Мащабирайте успеха си с търговския пазар на Microsoft

Търговският пазар на Microsoft свързва клиентите с изчерпателен каталог от проверени партньорски решения. С помощта на пазара клиентите могат лесно да откриват, купуват, внедряват и управляват облачни решения и решения с изкуствен интелект, както и професионални услуги от партньори на Microsoft, всичко това от един доверен източник. За софтуерните компании пазарът предлага достъп до милиони клиенти на Microsoft, като ви помага да разширявате мащаба си и да продавате директно онлайн, чрез партньорската екосистема или чрез съвместни продажби с Microsoft.

Продажбите чрез пазара ви дават достъп до глобална аудитория от клиенти на Microsoft, които активно търсят решения в облака. Това създава нови възможности за мащабиране на собствения бизнес и за съвместни продажби с Microsoft. Пазарът опростява процеса на продажба и отключва потенциал за растеж, като ви позволява да продавате там, където клиентите предпочитат да купуват. С „Успехи на ISV“ ви подкрепяме на всеки етап – от въвеждането до публикуването и разрастването – за да гарантираме вашия успех.

Публикуването на предложения на пазара не е свързано с разходи. Обаче ние събираме 3% такса за транзакция, когато клиентите закупят вашето предложение чрез пазара.

Предлагаме 50% намаление на агентската такса за всички подновявания, които се продават като частни предложения чрез пазара. Това ви помага да увеличите доходността и същевременно да укрепвате ценните взаимоотношения с клиентите си.

Пазарът поддържа обхват от решения, които отговарят на разнообразните бизнес нужди на клиентите, включително софтуер като услуга (SaaS), изображения на виртуални машини, контейнери, управлявани приложения и шаблони за решения. Пазарът също така поддържа услуги и приложения, които се интегрират с Dynamics 365, Microsoft 365, Teams и Power Platform.

За да създава предложения на пазара, вашата организация трябва първо да стане партньор на Microsoft, като се съгласи с партньорското споразумение на Microsoft и приеме споразумението за Microsoft Publisher. За да се регистрирате като издател на търговски пазар, посетете центъра за партньори.

След като се регистрирате и приемете споразумението за Microsoft Publisher, ще имате достъп до страницата на пазара в Център за партньори. Това е мястото, където ще създавате и управлявате предложения, и където ще преглеждате отчети за анализ. 

Съвместните продажби с Microsoft означават сътрудничество с партньорите на Microsoft и продавачите по отношение на възможностите за съвместни продажби. Когато придобиете статут на участник в съвместни продажби на Azure IP, получавате достъп до 500 000 партньори на Microsoft и до глобална група за продажби, което ви позволява да разширите обхвата си на нови пазари. Можете също така да създавате частни предложения за доставчици на решения в облака, което дава възможност на дистрибуторите да продават вашите решения и създава нови възможности за продажби. За да се отговаряте на условията, вашето предложение трябва да отговаря на определени критерии.

Многостранните частни предложения (MPO) ви позволяват да разширявате мащаба си и да получавате повтарящи се приходи от партньори на Microsoft чрез пазара. С помощта на MPO можете бързо да създавате нови предложения, да персонализирате цените и условията и да сключвате по-големи сделки по-бързо. За да създадете MPO, уверете се, че имате достъп до Център за партньори. След като влезете в Център за партньори, преминете към „Частни предложения", изберете „Създаване на ново предложение“, персонализирайте подробностите и поканете партньора си с връзка за записване. Партньорът трябва да приеме и да завърши процеса на записване.

Майкрософт предлага ресурси и ползи за партньори в сферата на софтуера чрез програмите „Успехи на ISV“ и Marketplace Rewards. „Успехи на ISV“ предоставя технически указания, за да ви помогне бързо да създадете и публикувате решения, а Marketplace Rewards осигурява подкрепа за продажбите и маркетинга, за да ви помогне да увеличите видимостта и възможностите за съвместни продажби.

Не, не е необходимо да се регистрирате в „Успехи на ISV“ за да публикувате предложение на пазара. Въпреки това „Успехи на ISV“ може да ви помогне да създавате, мигрирате или репликирате приложения за публикуване на пазара.