POR QUÉ EL MARKETPLACE
Acelera el crecimiento a través del ecosistema Microsoft
Colabora con los vendedores de Microsoft y más de 500 000 partners para ampliar tu alcance y acelerar las oportunidades de negocio a través de una única plataforma.
Llegar a más clientes
Escala globalmente y accede a más de 6 millones de usuarios mensuales y clientes de Microsoft en 141 países.
Simplificar las ventas
Simplifica el proceso de venta y compra de tus clientes conectándote a un motor de comercio global.
Desbloquear el crecimiento
Accede al 95 % de los presupuestos de nube de la lista Fortune 500 para conseguir acuerdos más grandes y vender más.
COMENZAR
Vender donde compran los clientes
Llega a más clientes, simplifica las ventas y acelera el crecimiento utilizando las siguientes vías de venta de marketplace.
Digital directo
Disfruta de ventas sin problemas a través del marketplace, donde las ventas digitales crecen a un ritmo de tres dígitos.
Ofertas privadas a través de partners
Participa en un ecosistema de más de 500 000 partners y vende conjuntamente con ofertas privadas de varias partes.
Venta conjunta con Microsoft
Consigue la elegibilidad para la venta conjunta de Azure IP para que tus ventas de ofertas cuenten para los presupuestos de nube precomprometidos de los clientes.
Innovar con IA a través del marketplace
Descubre cómo el marketplace te ayuda a acelerar la transformación de la IA.
CASOS DE ÉXITO
Lee sobre el éxito del marketplace
Valor del marketplace
Descubre el valor del marketplace
Según un estudio TEI encargado para 2023 y realizado por Forrester Consulting, el marketplace comercial de Microsoft proporcionó a los clientes un retorno de la inversión (ROI) del 587 % en tres años, con un periodo de amortización inferior a seis meses.
Descubrir recursos valiosos
Documentación para partners
Aprovechar al máximo el marketplace
Obtén orientación técnica para publicar ofertas en el marketplace y conectar a los clientes con tus soluciones.
Comunidad
Conectar con la comunidad del Marketplace
Contenido a petición
Aprende a impulsar el crecimiento en los seminarios web en directo y a petición Dominar el marketplace
Calculadora del valor del marketplace
Calcula el valor de vender a través del marketplace con esta herramienta de ROI de autoservicio
Preguntas más frecuentes
- El marketplace comercial de Microsoft conecta a los clientes con un completo catálogo de soluciones de partners verificados. Con el marketplace, los clientes pueden descubrir, comprar, implementar y administrar fácilmente soluciones en la nube y de IA y servicios profesionales de partners de Microsoft, todo a través de una fuente de confianza. Para las empresas de software, el marketplace ofrece acceso a millones de clientes de Microsoft, ayudándoles a escalar y vender directamente en línea, a través del ecosistema de partners o mediante la venta conjunta con Microsoft.
- Vender a través del marketplace te da acceso a una audiencia global de clientes de Microsoft que buscan activamente soluciones en la nube. Esto crea nuevas oportunidades para que amplíes tu negocio y realices ventas conjuntas con Microsoft. El marketplace simplifica tu proceso de ventas y desbloquea el potencial de crecimiento al permitirte vender donde los clientes prefieren comprar. Con Éxito de ISV, te apoyamos en cada etapa, desde la incorporación hasta la publicación y el crecimiento, para garantizar tu éxito.
- La publicación de ofertas en el marketplace no tiene ningún coste. Ahora bien, cobramos un 3 % de comisión de agencia cuando los clientes compran su oferta a través del marketplace.
Ofrecemos una comisión de agencia reducida en un 50 % para todas las renovaciones vendidas como ofertas privadas a través del marketplace. Esto te ayuda a maximizar la rentabilidad al tiempo que refuerzas las relaciones de valor con tus clientes. - El marketplace admite una amplia gama de soluciones para satisfacer las diversas necesidades empresariales de los clientes, incluidas aplicaciones de software como servicio (SaaS), imágenes de máquinas virtuales, contenedores, aplicaciones administradas y plantillas de soluciones. El marketplace también admite servicios y aplicaciones que se integran con Dynamics 365, Microsoft 365, Teams y Power Platform.
- Para crear ofertas en el marketplace, tu organización debe convertirse primero en partner de Microsoft aceptando el MPA y el acuerdo de Microsoft Publisher. Para registrarte como publicador del marketplace comercial, visita el Centro de partners.
Después de registrarte y aceptar el acuerdo de Microsoft Publisher, tendrás acceso a la página del marketplace en el Centro de partners. Aquí es donde podrás crear y administrar las ofertas, así como ver los informes de análisis. - La venta conjunta con Microsoft significa colaborar con los partners y vendedores de Microsoft en oportunidades de venta conjuntas. Cuando consigas el estado de venta conjunta de Azure IP, obtendrás acceso a 500 000 partners de Microsoft y a una fuerza de ventas global, lo que te permitirá ampliar tu alcance a nuevos mercados. También puedes crear ofertas privadas para proveedores de soluciones en la nube, lo que permite a los distribuidores vender tus soluciones y crea nuevas oportunidades de venta. Para ello, tu oferta debe cumplir una serie de criterios específicos.
- Las ofertas privadas de varias partes (MPO) te permiten escalar e impulsar ingresos repetibles con los partners del canal de Microsoft a través del marketplace. Con las MPO, puedes crear rápidamente nuevas ofertas, personalizar los precios y las condiciones y cerrar acuerdos más grandes con mayor rapidez. Para crear una MPO, asegúrate de tener acceso al Centro de partners. En el Centro de partners, ve a "Ofertas privadas", selecciona "Crear nueva oferta", personaliza los detalles e invita a tu partner del canal con un vínculo de inscripción. El partner debe aceptar y completar el proceso de inscripción.
- Microsoft ofrece recursos y ventajas para los partners de software a través de Éxito de ISV y Marketplace Rewards. Éxito de ISV ofrece orientación técnica para ayudarte a crear y publicar soluciones rápidamente, mientras que Marketplace Rewards proporciona asistencia de ventas y marketing para ayudarte a aumentar la visibilidad y las oportunidades de venta conjunta.
- No, no es necesario inscribirse en Éxito de ISV para publicar una oferta en el marketplace. Sin embargo, Éxito de ISV puede ayudarte a crear, migrar o replicar aplicaciones para su publicación en el marketplace.