Conozca al nuevo líder de GTM de Microsoft Américas

¡Estamos encantados de compartir que Lori Borg se ha unido al equipo de GPS de Microsoft Americas como la nueva Vicepresidenta de Estrategia de Mercado de América! Con más de 25 años de experiencia construyendo, liderando e innovando dentro del ecosistema Microsoft socio de negocio, Lori aporta una gran experiencia y entusiasmo a su nuevo cargo.

¡Únete a nosotros para felicitar y dar la bienvenida a Lori al equipo!

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodosLosRoles #CasoDeÉxito #DesarrollarCapacidades #SoluciónCruzada

No Slides Attached: Resumen de la temporada 2 sobre las ideas que dan forma al mañana

¿Qué es algo que la IA aún no ha logrado, pero que podríamos ver en un futuro previsible? El episodio 9 de la temporada 2 del podcast No Slides Attached: AI Stories with Microsoft Partners es un episodio de resumen especial que presenta información de nuestros socios de negocios de todas las industrias en respuesta a esta y otras preguntas comunes sobre el impacto de la IA. Revise sus predicciones sobre el potencial innovador de la IA en varios campos, desde la atención médica hasta los servicios financieros, la seguridad pública y más.

Audiencia de socios: #CSP
Relevante para: #HaciendoNegociosConMSFT #Comercializar #SoluciónCruzada

Reclama tus fondos cooperativos elegibles antes de que sea demasiado tarde

El 15 de febrero de 2025 es la fecha límite para que los socios de negocio reclamen los fondos cooperativos obtenidos durante el año fiscal 24 H2 (enero de 2024 – junio de 2024). Tenga en cuenta que los fondos cooperativos no se transfieren de un período de uso al siguiente.

Consulte el blog de Co-op del año fiscal 25 para obtener más información y otras fechas importantes.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodosLosRoles #Evento, #DesarrollarCapacidades #SoluciónCruzada

Mejore las prácticas empresariales cotidianas con el poder de la IA

Únase a los expertos de PrenticeWorx y Microsoft para un debate informativo sobre cómo aprovechar el poder de la IA para una gestión de datos rentable y eficiente. Juntos exploraremos cómo las herramientas personalizadas impulsadas por IA de Microsoft pueden ayudarlo a superar las soluciones de datos fracturadas para mejorar las operaciones comerciales con una estrategia de adopción de IA cohesiva.

Regístrese ahora para este evento digital de una hora el 20 de febrero.

Tenga en cuenta que este evento se impartirá solo en inglés.

Americas Partner Insider Call del 5 de febrero

Regístrese ahora para la próxima Americas Partner Insider Call sobre cómo Maximizar el ROI con Copilot, la próxima convocatoria de una serie centrada en ayudarlo a usar Microsoft 365 Copilot para acelerar el crecimiento. En esta sesión, exploraremos estrategias comprobadas para impulsar el valor comercial y el ROI en el mundo real para los clientes con Copilot.

Consulte la lista de sesiones anteriores, que ahora está disponible para ver a pedido.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios #CSP
Relevante para: #VentasYMarketing #ActualizaciónDeLaOfertaDelPrograma #AcelerarLasVentas #TrabajoModerno

No hay mejor momento: CSP ofrece

Empodere a sus clientes con IA segura a través de nuestras últimas promociones para socios CSP. Conozca más sobre las ofertas:

• Promoción del 15 % en Microsoft 365 E3. Hasta el 30 de junio de 2025.
• Promoción del 15 % en Microsoft 365 E5. Hasta el 30 de junio de 2025.
• Microsoft 365 Copilot: IUR para paquetes de beneficios de socios seleccionados. A partir del 22 de enero de 2025.
• Promoción del 15 % en Microsoft 365 Copilot. Hasta el 1 de abril de 2025.
• Microsoft 365 Copilot: opción de facturación mensual para suscripciones de plazo anual. Lanzado el 1 de diciembre de 2024.

Audiencia de socios: TodosLosSocios
Relevante para: #TodasLasFunciones #HaciendoNegociosConMSFT #HagaCrecerSuNegocio #SoluciónCruzada #Azure #Seguridad

Pódcast Socios de nube híbrida: historias inspiradoras y soluciones innovadoras

En el pódcast Socios de la nube híbrida de Microsoft, analizamos las oportunidades más recientes para que mejore su rentabilidad y se prepare para el futuro con la IA. Cada episodio presenta una historia inspiradora de colegas del sector y soluciones innovadoras para escalar su empresa de manera rentable. Escuche este episodio de dos partes con NeoSystems y esté atento a más episodios próximamente.

Suscríbase hoy mismo para escucharlos dondequiera que escuche sus pódcast favoritos:
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*Con subtítulos en francés, español y portugués.

Para obtener recursos exclusivos y convertirse en parte de la comunidad de Microsoft DCO, visite dco.microsoft.com.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #VentasYMarketing #Evento #HagaCrecerSuNegocio #SoluciónCruzada

Seminario web: Impulse el crecimiento de las ventas y una mejor experiencia del cliente con Copilot

Regístrese ahora para este seminario web del 30 de enero (en inglés) y capacite a su equipo de ventas con capacidades de IA. Descubra cómo Microsoft Dynamics 365 Sales y Microsoft 365 Copilot for Sales pueden hacer que su equipo sea más productivo al optimizar su proceso de ventas y ayudar a los vendedores a cerrar acuerdos más rápido. Los expertos de Wipfli y Microsoft compartirán conocimientos valiosos sobre el uso de la IA para superar los desafíos de eficiencia y responderán sus preguntas en una sesión de preguntas y respuestas en vivo.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodasLasFunciones #HagaCrecerSuNegocio #MejoresPrácticas #Seguridad

Defiéndase contra las amenazas de ciberseguridad

Aproveche estos recursos de campaña para ayudar a mejorar la postura de seguridad de sus clientes y reducir significativamente su riesgo de exposición, y presénteles las operaciones de seguridad unificadas de Microsoft.

Esta poderosa plataforma impulsada por IA integra perfectamente Microsoft Sentinel, Defender XDR, Security Exposure Management y Security Copilot, junto con Microsoft Threat Intelligence en una solución única y cohesiva.

En el actual ecosistema tecnológico en constante evolución, el ritmo sin precedentes de la innovación con Microsoft 365 Copilot está transformando el futuro del trabajo. Impulsado por IA generativa, Microsoft 365 Copilot está en el centro de esta transformación al revolucionar la productividad, la colaboración y la interacción con el cliente.

Con sus actualizaciones recientes, como Copilot Pages, integraciones de aplicaciones avanzadas y modelos de IA, Microsoft 365 Copilot ofrece a los socios más herramientas para crear soluciones innovadoras para sus clientes. Las mejoras anunciadas para la Wave 2 empoderan aún más a los clientes, ya que impulsan la colaboración, la productividad y la automatización. Estas actualizaciones crean nuevas oportunidades que permitirán a los socios mejorar sus ofertas, proporcionar mejores resultados a los clientes e impulsar el crecimiento de sus negocios.

En este blog, destacaremos algunas ofertas y anuncios recientes, recursos de GTM y de desarrollo de habilidades, y los próximos pasos para ayudarle a aprovechar esta oportunidad para proporcionar innovación e impulsar el valor comercial.

Presentamos una nueva opción de pago

El 1 de diciembre de 2024, presentamos un nuevo plan de facturación mensual para suscripciones anuales de Microsoft 365 Copilot, Microsoft 365 Copilot para ventas y Microsoft 365 Copilot para servicios. El valor de esta nueva opción de facturación mensual para suscripciones anuales será un 5 % más alto que la opción de facturación anual (pago por adelantado) para los planes de suscripción anual. Para obtener más detalles, lea este blog de Microsoft 365 y estas Preguntas frecuentes sobre actualizaciones de precios.

Ofertas promocionales

Para ayudarle a preparar a sus clientes para la IA, tenemos las siguientes ofertas para acelerar la adopción de la IA entre sus clientes y, al mismo tiempo, ayudarles a mantenerse seguros y en cumplimiento.

Oferta de introducción de Microsoft 365 Copilot
Desde ahora hasta el 31 de diciembre de 2024, los clientes que compren entre 10 y 300 puestos en una nueva suscripción de Copilot para Microsoft 365 recibirán un descuento del 15 %. Este descuento se aplicará al precio neto del socio, lo que le dará la flexibilidad de decidir cómo desea utilizar estos ahorros con sus clientes. Consulte la guía de desarrollo de ofertas funcionales para mejorar aún más esta promoción combinándola con sus servicios profesionales. También le recomendamos que aproveche nuestra capacitación mensual de Microsoft 365 Copilot QuickStart.

Haga más con la promoción de Microsoft 365 E3
La seguridad sigue siendo una prioridad importante para los clientes. La introducción de la IA amplifica esta preocupación y subraya la importancia de proteger los datos. Desde ahora y hasta el 30 de junio de 2025, los socios de CSP recibirán un descuento del 15 % sobre el precio neto para socios para nuevos clientes de Microsoft 365 E3. Microsoft 365 E3 proporciona una base esencial para incorporar la IA, incluidas aplicaciones de Microsoft 365 y capacidades de seguridad que simplifican la administración de TI y ayudan a los clientes en su camino hacia la Confianza Cero. Para los clientes que buscan protección contra amenazas y seguridad de datos de nivel superior, Microsoft 365 E5 ofrece capacidades adicionales como XDR para defender toda la infraestructura y garantizar la seguridad de los datos durante todo su ciclo de vida.

Oferta para clientes de Microsoft 365 E5
A partir del 1 de enero de 2025, los socios podrán acceder a un descuento del 15 % sobre el precio neto de las suscripciones de compromiso anual de Microsoft 365 E5 para clientes que cumplan los requisitos. Esta promoción estará disponible en todo el mundo para clientes que aún no hayan usado esta oferta, para suscripciones de entre 1 y 2400 licencias.

La oferta estará vigente hasta el 30 de junio de 2025. Busque más información en la Guía de preparación para la promoción global a partir del 1 de enero.

Recursos de comercialización (GTM)

Microsoft 365 Copilot es su asistente basado en IA para el trabajo. Además, ahora su valor va más allá de aumentos en la productividad a nivel individual, ya que contribuye a los principales objetivos organizacionales, como el crecimiento de los ingresos, la reducción de los costos, mayores ingresos por empleado, la incorporación más rápida de empleados, una mejor retención de la fuerza laboral y una mayor eficiencia operativa.

Para ayudar a los clientes a identificar y lograr estos resultados comerciales más rápidamente, hemos incorporado un nuevo enfoque de GTM funcional que demuestra mejor el valor comercial y proporciona una sólida justificación para que los líderes empresariales amplíen sus inversiones.

Estos son los recursos clave que no querrá perderse:

Empiece con este video para comprender de qué se trata el nuevo enfoque funcional de GTM y, luego, pruebe estos recursos con sus clientes: la presentación de ventas de Microsoft 365 Copilot, la Biblioteca de casos de Microsoft Copilot y el Business Case Builder.

Aproveche estos recursos de GTM para destacar el valor de los productos y soluciones de Microsoft 365 Copilot a sus clientes:

• • Descubrimiento de valor de Copilot: Kit completo | Plantilla POE
  • Campaña Microsoft 365 Copilot en una caja
  • Demostraciones de Microsoft 365 Copilot y lista de reproducción explicativa
  • Guía para la adopción de Microsoft 365 Copilot

Puede encontrar recursos adicionales en Trabajo moderno para socios: Microsoft 365 Copilot CSP y Trabajo moderno para socios desarrollo de práctica con Microsoft 365 Copilot.

Desarrollo de habilidades para el éxito: diseñe su práctica de IA

Nunca es demasiado tarde para diseñar su práctica de Microsoft Copilot y acceder a nuevas oportunidades. Mejore y amplíe sus habilidades para crear y vender soluciones centradas en el cliente basadas en IA en diferentes modalidades. Visite el Centro de desarrollo de habilidades para socios de Microsoft para registrarse en los próximos eventos en vivo y acceder a contenido a pedido sobre Azure, aplicaciones de negocios, trabajo moderno y seguridad, así como desarrollo de habilidades para socios de ventas y preventa. Puede encontrar incluso más oportunidades de aprendizaje sobre la IA visitando este blog de desarrollo de habilidades para socios de Microsoft.

También puede asistir a las sesiones de capacitación Level Up CSP: Modern Work & Business Applications (antes denominadas CSP Masters), que están diseñadas para ayudar a los socios a acelerar las ventas y sus capacidades técnicas.

Sesiones informativas sobre Microsoft CSP

Libere el potencial de su pyme con nuestras sesiones informativas sobre Microsoft CSP (antes denominadas Sesiones informativas para pymes), diseñadas para optimizar nuestras soluciones innovadoras de venta compartida.

Aproveche estos eventos de generación de demanda desarrollados por Microsoft para impulsar el interés de los clientes en la adquisición de clientes CSP que utilizan por primera vez Microsoft Cloud. Alineadas con las guías de soluciones de Microsoft CSP, estas sesiones informativas dirigidas por socios están diseñadas para ayudarle a demostrar valor, generar intención de compra en el cliente y acelerar las oportunidades en las áreas de trabajo moderno y seguridad.

Actualización de las ofertas de beneficios para socios

El 22 de enero de 2025, para que pueda mantenerse a la vanguardia de esta innovación tecnológica, incorporaremos más de 20 licencias de productos muy solicitados en nuestros paquetes de beneficios para socios. Esta actualización incluye la incorporación de productos transformadores como Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender for Endpoint y Microsoft GitHub.  

Siguientes pasos

• • Destaque Microsoft Copilot Wave 2 entre sus clientes. Hemos realizado aproximadamente 700 actualizaciones de productos basadas en los comentarios de nuestros clientes: ¡esta es una excelente oportunidad para volver a conectarse con ellos! Lea detenidamente las Preguntas frecuentes sobre Microsoft 365 Copilot para socios.
  • Lidere con valor comercial en diversas funciones. Para impulsar el crecimiento necesario para cumplir con las aspiraciones del año fiscal 2025, debemos hablar con varias “áreas de la casa”, así como con TI, utilizando contenido funcional, videos y demostraciones. Diseñe una oferta para el cliente.
  • Maximice el uso de ofertas y recursos de adopción. Acelere las ventas y el uso aprovechando al máximo todas las ofertas disponibles, como demostraciones, descuentos y soporte del Acuerdo de Cloud Services (CSA) financiado por Microsoft.
  • Manténgase al día con los recursos más recientes. Lea la Guía de marca de Microsoft 365 Copilot y la página de recursos de trabajo moderno para socios.
  • Únase a la Comunidad de socios de Copilot, diseñada específicamente para los socios interesados en Microsoft 365 Copilot.

Únase a la conversación

¿Desea explorar este y otros temas que le interesan con Microsoft y otros socios de los EE. UU.? Visite Microsoft Americas Partner Community (Comunidad de socios de Microsoft Americas) en LinkedIn.

Microsoft 365 Copilot Ola 2

La próxima ola de innovación de Copilot está aquí, reuniendo web + trabajo + Páginas como un nuevo sistema de diseño para el trabajo de conocimiento. Lea este blog para conocer los nuevos y emocionantes anuncios que ofrecen un valor inigualable a nuestros clientes en Trabajo moderno y Aplicaciones de negocios.

Y únase a nosotros el 25 de septiembre para una edición especial de la America Partner Insider Call acerca del Trabajo moderno y Copilot. Nuestros expertos de la industria compartirán los últimos anuncios de productos, CSP y ofertas iniciales, y orientación sobre cómo impulsar el éxito del cliente de Copilot. Regístrese hoy.

Audiencia de socios: #CSP
Relevante para: #ActualizaciónDeOfertaDelPrograma #ComprenderBeneficios #ModernWork

Promoción de Copilot para Microsoft

Microsoft anunció recientemente una oferta promocional especial centrada en Copilot para Microsoft 365, disponible para socios CSP a nivel mundial.

Microsoft ofrece un descuento del 15% sobre el precio neto del socio para compras de 10 a 300 asientos de Copilot para Microsoft 365, para clientes que ya tienen una suscripción calificada durante el período promocional.

Norteamérica

LATAM

Esta promoción es válida para transacciones de clientes elegibles desde ahora hasta el 31 de diciembre de 2024, en suscripciones anuales. Obtener más información.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodasLasFunciones #Evento #DesarrolleHabilidades #SoluciónCruzada

Americas Partner Insider Call del 2 de octubre

Regístrese ahora para obtener más información sobre los recursos de entrenamiento y certificación de socios diseñados para ayudarlo a desarrollar las habilidades que necesita hoy y la experiencia para lograr más mañana. Posteriormente, profundice con expertos en las licencias de Copilot para socios.

Consulte la lista de sesiones anteriores, que ahora está disponible para ver bajo demanda.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodasLasFunciones # HistoriaDeÉxito #HagaCrecerSuNegocio #ConozcaLasÁreasDeSoluciones #Azure #SoluciónCruzada

Podcast No Slides Attached: la temporada 2 comienza el 25 de septiembre

Después de una increíble primera temporada de No Slides Attached: historias de IA con socios de Microsoft, ¡estamos de vuelta con la temporada 2! Busque el Episodio 1 mañana, cuando comenzaremos a sumergirnos aún más en el mundo de la IA y la innovación de la industria.

En No Slides Attached, exploramos las últimas tecnologías con la orientación experta de los líderes y socios de Microsoft. La temporada 1 se centró en cómo nuestros Copilotos ya están transformando los negocios; ahora, estamos aprovechando ese impulso para aportar una visión de la industria.

Historias reales, éxito real. Sintonícese y suscríbase hoy, dondequiera que obtenga sus podcasts favoritos.

Audiencia de socios: #TodosLosSocios
Relevante para: #TodasLasFunciones #HacerNegociosConMSFT #HagaCrecerSuNegocio #SoluciónCruzada #Azure #Seguridad

Podcast Socios en la nube híbridos que inspira historias y soluciones innovadoras

En el podcast Microsoft Socios en la nube híbridos exploramos las últimas oportunidades para mejorar su rentabilidad y prepararse para el futuro con IA. Cada episodio presenta una historia inspiradora de colegas de la industria y soluciones innovadoras para escalar la rentabilidad de su negocio. ¡Escuche el último episodio y entérese de si hay más próximamente!

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*Con subtítulos en francés, portugués e inglés.

Los fondos de marketing cooperativo (fondos Co-op) proporcionan a los socios participantes reembolsos de los fondos obtenidos para ayudar a diferenciar y generar conocimiento del canal y preferencia por los productos de Microsoft. Los socios que participen en un incentivo con un componente Co-op recibirán una parte en forma de reembolso (que se pagará mensualmente) y una parte en fondos Co-op (acumulados durante seis meses según el calendario fiscal) para utilizar en actividades Co-op elegibles. Puede usar los fondos Co-op para realizar actividades de marketing que aumenten el conocimiento de la marca e impulsen el crecimiento de su canal de ventas. Invierta sus fondos Co-op en actividades para facilitar la preparación, desarrollar especializaciones u obtener certificaciones de Microsoft, actividades que fomentan prácticas de soluciones enfocadas y centros de excelencia.

Cambios en el año fiscal 2025

• La categoría “Preparación de los socios” ha pasado a llamarse “Desarrollo de habilidades de los socios”.
• La actividad de generación de demanda de “Publicidad en TV/radio” ya no es elegible.
• La actividad de generación de demanda de “Publicidad gráfica” se aplica únicamente a los socios de Surface.
• Las actividades de “Servicios de migración” y “Creación de soluciones con terceros” pasaron de la categoría de Generación de demanda a la de Desarrollo de mercado.
• La actividad de “Ferias y exposiciones” pasó de la categoría de Desarrollo de Mercado a Generación de demanda.
• Los costos elegibles para “contenido sindicado de Microsoft” se han actualizado de USD 18 750 a USD 12 000–17 000 por período de uso.
• Para una mayor claridad, se agregaron “Comisiones de auditoría de especialización” y “Comisiones de patrocinio para eventos organizados por Microsoft (es decir, Ignite, Build, AI Tours)” como gastos Co-op no elegibles.
• Se ha actualizado la guía de fondos Co-op para pymes y áreas de soluciones para alinearla con las prioridades del año fiscal 2025.

Datos curiosos sobre los fondos Co-op

• Los socios inscritos en Microsoft Commerce Incentive (MCI) obtienen un reembolso del 60 % y un 40 % en fondos Co-op para el proveedor de soluciones en la nube (CSP).
• Los fondos Co-op se obtienen en períodos de seis meses.
• Estos fondos Co-op se pueden utilizar para tres categorías principales de actividades: Generación de demanda, Desarrollo de mercado y Desarrollo de habilidades de socios.
• Los socios tienen 45 días desde la finalización del período para reclamar los fondos.

Actividades elegibles para fondos Co-op

Cómo ver sus fondos Co-op

Para ver sus fondos Co-op de incentivo:

1. Inicie sesión en el Centro de sociosy seleccione el espacio de trabajo Incentives (Incentivos).
2. Seleccione Program(Programa) y, a continuación, el programa de incentivos correspondiente en la lista de programas expandida a la derecha.
3. En la parte superior de la página del programa, seleccione View claims (Ver reclamaciones).
4. Arriba de Co-op claimed (Fondos Co-op reclamados), seleccione el período de uso que desea ver.

Al hacerlo, se muestran los fondos Co-op obtenidos, los fondos Co-op reclamados y los fondos Co-op restantes para el período seleccionado.

Debajo de la pantalla Remaining co-op (Fondos Co-op restantes) se indica la fecha de vencimiento del período seleccionado.

5. Desplácese hasta la parte inferior de la página para ver todos los fondos reclamados durante el período seleccionado.

Fechas importantes:

Los fondos que obtenga durante el “Período de ganancia/acumulación” estarán disponibles para usar durante el “Período de uso”. Los fondos Co-op no se pueden transferir de un período de uso al siguiente.

Recursos

Si no está familiarizado con los fondos Co-op o desea obtener más información, consulte estos recursos para empezar:

Incentivos comerciales de Microsoft

Cobro de fondos Co-op

Cómo ganar fondos Co-op

Vea los fondos Co-op disponibles, ganados, reclamados y restantes

Registro en MCI Office Hours

Guía de fondos Co-op para el año fiscal 2025

Manténgase conectado con nosotros

• Vaya a la Microsoft Americas Partner Community (Comunidad de socios de Microsoft Americas) en LinkedIn.
• Únase a MCI Office Hours para obtener más información sobre las ofertas de incentivos o regístrese para ver el contenido a pedido.
• Únase a la convocatoria de la Comunidad MSP para la sesión de agosto sobre fondos Co-op y la Comunidad MSP de Microsoft para conectarse con otros socios y obtener más información sobre los temas más importantes para usted.

En el pódcast Socios de la nube híbrida de Microsoft, exploramos las últimas oportunidades para que usted mejore su rentabilidad y se prepare para el futuro con IA. Los nuevos episodios ya están disponibles en todas las plataformas de pódcast y comparten las historias de los socios del Acuerdo de Licencia de Proveedor de Servicios (SPLA) que escalan de manera rentable y las innovadoras soluciones de nube híbrida detrás de ellos.

Rackspace Technology es un socio confiable de Microsoft y un impulsor líder de Azure Arc. Lea su historia aquí y escuche este episodio reciente del pódcast Socios de nube híbrida para descubrir cómo ahorrarán $40 millones en los próximos tres años con su implementación de nube híbrida de Azure Arc.

Rackspace se asocia con Microsoft para reducir costos y brindar más valor a los clientes

Rackspace ha sido un innovador y líder en la industria de servicios tecnológicos durante más de dos décadas. Las últimas innovaciones en la nube híbrida dieron lugar a una asociación con Microsoft en torno a Azure Arc, transformando la forma en que ayudan a los clientes, tanto en el ámbito de la seguridad como en la gestión de sus cargas de trabajo que ejecutan Windows Server y SQL Server.

“Este es el mundo perfecto para Arc. Nos permite tener un único panel, para poder gestionar y asegurar las cargas de trabajo de nuestros clientes. “Es un puente hacia la computación híbrida”*. —Jeff DeVerter, evangelista jefe tecnológico

Cuando Rackspace comenzó a investigar la transición de su servidor SPLA SQL a SQL habilitado para Arc, se dieron cuenta de que el potencial para reducir el costo total de propiedad (TCO) era enorme: aproximadamente $40 millones en los próximos tres años. Además del beneficio financiero para Rackspace, Arc permitiría a sus clientes administrar, a través de un único panel, su negocio diario de forma más rentable y proporcionar una mejor economía de facturación.

“Recurrir a nosotros no solo para obtener nuestra licencia SPLA sino también para obtener soporte extendido es de gran valor para nuestros clientes. Podrán acceder y ver en tiempo real cuál es su utilización. “Esto genera una mejor visibilidad u observabilidad, como nos gusta decir, que al fin y al cabo es lo que todos los clientes quieren”*. —Zachary Symm, gerente de productos para la nube pública administrada

Empoderar a socios y clientes en un mundo híbrido

Rackspace juega un papel fundamental en el mundo híbrido. Su capacidad para brindar soporte a los clientes en su centro de datos y en Azure les permite utilizar los recursos donde más importan. Azure Arc permite a los clientes obtener los servicios que necesitan de una manera más manejable y eficiente. El cambio, dice Symm, “abre la IA, abre la seguridad como Sentinel, abre las licencias, abre, a medida que Microsoft evoluciona, todos estos servicios futuros que ahora pueden consumir. Es un proceso de transformación enorme para que el cliente pueda aprovechar todos esos beneficios”.*

Rackspace trabajó con el equipo de Microsoft Datacenter Optimization (DCO) para realizar con éxito la migración a Azure Arc.

De cara al futuro, Rackspace planea seguir ampliando su asociación con Microsoft a medida que continúan desarrollando nuevas capacidades y brindando servicios administrados en Azure y en todos sus centros de datos con Azure Arc. En Azure Arc, ahora cuentan con una única herramienta de gestión que reduce la complejidad y los riesgos de seguridad al tiempo que proporciona mayores beneficios a sus clientes.

Symm afirma: “La capacidad de utilizar todos los nuevos servicios de Azure y trasladar la escalabilidad, la portabilidad y todas esas cosas al mundo local o multinube es una enorme oportunidad para todos los MSP”.*

Próximos pasos

Obtenga más información sobre esta historia en el último episodio del pódcast Socios de la nube híbrida.

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**Con subtítulos en español, portugués y francés.

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^*Esta es una traducción. Consulte la versión en inglés para ver la cita original.

Microsoft Fabric es una plataforma integral de datos y análisis diseñada para ayudar a las organizaciones a democratizar los datos, compartir información e impulsar la toma de decisiones basada en datos. Fabric ofrece a los socios de Microsoft la oportunidad de proporcionar a sus clientes las principales capacidades analíticas en una solución SaaS, a un precio atractivo para las pequeñas y medianas empresas. Aproveche Fabric para ayudar a sus clientes a mejorar sus conocimientos sobre datos e impulsar el negocio.

Veamos una implementación exitosa realizada por uno de nuestros socios.

Anatomía de la victoria de un socio

El socio de Microsoft Wipfli es una experimentada consultora de servicios digitales y empresariales que ofrece soluciones integradas para ayudar a las organizaciones a transformarse mediante la innovación digital. Microsoft Fabric encaja bien con el enfoque estratégico de Wipfli de “escuchar y aprender antes de asesorar”, habiendo completado implementaciones de Microsoft Fabric para simplificar, unificar y acelerar el viaje de transformación digital de sus clientes.

El desafío

En una reciente implementación en un cliente, Wipfli trabajaba con un cliente del sector sin fines de lucro que tenía dificultades para medir el impacto y la eficacia de sus programas en distintas ubicaciones. El cliente utilizaba activamente Microsoft Power BI, pero no había visto una adopción generalizada en toda la organización y buscaba una solución más completa. La naturaleza descentralizada de la empresa daba lugar a datos en silos que requerían una limpieza exhaustiva y dificultaban la elaboración de informes de desempeño y producción más amplios, además de requerir mucho trabajo y carecer de uniformidad.

Además, el limitado equipo de soporte de infraestructuras del cliente se vio sobrecargado con un extenso trabajo de ingeniería de datos para Azure SQL y otras herramientas de datos de Microsoft sin una estrategia de datos cohesionada, lo que provocó costos fluctuantes e impredecibles.

Necesitaban una solución que ofreciera centralización y visualización, al mismo tiempo que capitalizase las inversiones existentes.

Las consideraciones

Wipfli se puso manos a la obra para desarrollar una hoja de ruta estratégica de bases de datos que satisficiera las necesidades de sus clientes. El cliente ya había invertido en tecnología de Microsoft (PowerBI, Azure SQL Server Database, Azure Data Factory) y buscaba opciones que limitaran los costos totales de implementación.

Wipfli sabía que parte del proyecto involucraría la creación de un concentrador de datos centralizado que permitiera a todas las ubicaciones del cliente aprovechar y acceder a una única fuente de datos. Un centro de datos centralizado facilitaría la elaboración de informes y análisis locales, junto con varias funciones automatizadas de elaboración de informes y evaluación comparativa para distintos grupos empresariales.

 “Fabric se ha diseñado específicamente para reunir la información, centralizar la gestión de los datos, estandarizar su estructura para la elaboración de informes, crear una única fuente de verdad y, seguidamente, elaborar informes a partir de esa única fuente de verdad en lugar de una serie de silos diferentes”, afirma Matt Sabo, director de Analytics Delivery de Wipfli.*

Microsoft Fabric era la herramienta adecuada para el trabajo. Fabric también es capaz de soportar la necesidad de diversas integraciones de sistemas con su multitud de asociaciones comunitarias a través de OneLake, un repositorio de datos consolidado que puede aprovechar y permitir consultas a través de todos los tipos de datos, tanto estructurados como no estructurados.

El triunfo de las ventas

Wipfli propuso Microsoft Fabric como plataforma integral de gestión y análisis de datos para ayudar a optimizar los costos y la utilización de los conjuntos de herramientas de Azure, consolidando, gestionando y analizando los datos en un solo lugar. Fabric también proporciona simplicidad y precios predecibles al “agrupar” herramientas que el cliente ya estaba utilizando con nuevas capacidades. El cliente evitaría tener que gestionar el uso y los costos de cada componente individual.

Wipfli también utilizó como argumento de venta la inversión existente del cliente en Power BI Premium, que se transfería automáticamente para admitir las cargas de trabajo de Fabric.

“Eso es parte de lo que ha hecho que esta sea una conversación realmente fácil”, señala Dean Roder, director de alianzas de Wipfli. “Podemos mostrarles este nuevo conjunto consolidado de herramientas que ya utilizaban y por las que pagaban, con una funcionalidad agregada y una gestión más sencilla, y no tienen que comprar nada adicional ni cambiar nada. Fue un “sí” muy fácil para ellos”.*

Para dotar a su organización diversa de acceso a conjuntos de datos consolidados e información para mejorar la elaboración de informes, la toma de decisiones y las experiencias, Wipfli utilizó su “iniciativa Level-Up” para transformar digitalmente su parque de datos y garantizar el éxito de la implementación.  La entrega de tecnología requiere capacitar a los clientes y garantizar que las partes interesadas puedan aprovechar al máximo su inversión.

La implementación

La utilización de Microsoft Fabric para transformar el parque de datos del cliente está acelerando el plazo de entrega de Wipfli en aproximadamente un 20 % (en comparación con anteriores implementaciones de clientes que utilizaban soluciones PaaS de Azure), con menos esfuerzo dedicado a la ingeniería de datos y a sortear complicaciones.

Fabric también es mucho más sencillo de gestionar y administrar que las herramientas individuales, lo que permite al cliente adoptar una potente plataforma de gestión y análisis de datos sin tener que contratar a un especialista en TI de alto costo.

“Microsoft tomó todas las herramientas que más nos gustan y que utilizamos todo el tiempo y las reunió en un marco perfectamente alineado y diseñado con un modelo de precios simplificado y nos facilitó mucho la vida para hacer lo que tenemos que hacer”, comenta Sabo.*

“No necesitan tener a alguien que entienda todos los componentes de funcionamiento de los productos Azure individuales, solo tienen que aprender una cosa: Fabric, y cómo gestionarlo. Todo está alineado para funcionar conjuntamente, así que les resulta mucho más fácil”.*

Además, Fabric crea una base ideal para facilitar futuros modelos vectoriales y consultas de inteligencia artificial (IA) a medida que avanza la madurez de sus datos.

“En verdad creo que es asombroso que Microsoft pueda hacer que la mejor plataforma de su clase para la gestión de datos en la nube esté al alcance de una organización sin fines de lucro como Junior Achievement. Fabric está proporcionando una vía fácil y asequible para que las empresas que ya tienen una licencia Premium de PowerBI reúnan una gran cantidad de herramientas para obtener una capacidad aún mayor. Te proporciona una base de datos, ciencia de datos, análisis en tiempo real… realmente ofrece mucho valor para lo que cuesta”, afirma Sabo.*

Próximos pasos

¿Está interesado en saber más sobre Microsoft Fabric? Póngase manos a la obra con Microsoft Fabric o inscríbase en un taller técnico virtual en directo del 11 de junio al 13 de junio de 2024.

Únase a la conversación

¿Desea explorar este y otros temas que le interesan con Microsoft y otros socios de EE. UU.? Vaya a la Microsoft Americas Partner Community (Comunidad de socios de Microsoft Americas) en LinkedIn.

*Esta es una traducción. Consulte la versión en inglés para ver la cita original.

Americas Partner Insider Call del 8 de mayo en América: Desmitificando las licencias de Copilot

Shubham Choudhary, director de productos de seguridad GTM, GPS Americas, dirigirá la discusión y responderá sus preguntas acerca de desmitificar las licencias de Copilot. Peter Horsman, líder de gobernanza de soluciones de socios en Microsoft, también se unirá a la convocatoria para proporcionar las últimas actualizaciones sobre Co-op (fondos de marketing cooperativo de incentivos para socios) diseñadas para ayudar a impulsar el crecimiento de su negocio.

No se pierda esta oportunidad de obtener información valiosa de nuestros oradores expertos, conectarse con otros socios, obtener las últimas actualizaciones y mejorar su asociación con Microsoft. ¡Regístrese hoy!

Consulte la lista de sesiones anteriores disponibles para ver a pedido.

Audiencia de socios: #CSP
Relevante para: #FechaLímite #ComprenderBeneficios #Azure

Fin del soporte para SQL Server 2014

El 9 de julio de 2024 marca el fin del soporte (EOS) para SQL Server 2014. Como socio de Microsoft, siempre es importante comprender las opciones disponibles y las acciones que debe tomar para mantener seguros y compatibles los sistemas de misión crítica de sus clientes. La próxima fecha límite de EOS brinda la oportunidad de evaluar las necesidades comerciales de sus clientes y actualizar la infraestructura de TI. Lea este blog para obtener más información.

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Microsoft AI Cloud Summit para socios SMB: lista de reproducción de sesión

La MSP Summit celebrada en marzo ofreció a los proveedores de servicios gestionados la oportunidad de conectar con las partes interesadas de Microsoft SMB y sus socios, explorar nuevas soluciones tecnológicas para ampliar su negocio y aprender las mejores prácticas de otros socios de Microsoft que han implantado con éxito soluciones con sus clientes.

Si se perdió el evento en persona o quiere un resumen, puede ver las sesiones bajo demanda.

Como socio de Microsoft, siempre es importante comprender las opciones disponibles y las acciones que debe tomar para mantener seguros y compatibles los sistemas de misión crítica de sus clientes.

El 9 de julio de 2024 marca el fin del soporte (EOS) para SQL Server 2014. La fecha límite de EOS que se acerca brinda la oportunidad de evaluar las necesidades comerciales de sus clientes y actualizar su infraestructura de TI.

Flexibilidad para usted y sus clientes con actualizaciones de seguridad extendidas

Las actualizaciones de seguridad extendidas (ESU) de SQL Server 2014 pueden ayudar a sus clientes a mantenerse seguros mientras planifican para el futuro. Las ESU proporcionarán hasta tres años de actualizaciones de seguridad críticas junto con acceso continuo a soporte técnico a través de contratos de soporte existentes. A partir del 1 de octubre de 2023, puede comprar ESU como proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft o revendedor de acuerdo empresarial (EA). Vea esta demostración sobre Compra de actualizaciones de seguridad extendidas (ESU) con Azure Arc para su Windows y SQL Server.

Guíe a sus clientes por el mejor camino a seguir

Este es un buen momento para discutir con sus clientes sus opciones. Juntos, pueden evaluar el mejor camino a seguir para proteger sus cargas de trabajo heredadas de fin de soporte.

El equipo optimización del centro de datos de Microsoft puede ofrecer orientación para tomar la mejor decisión para su empresa y clientes. Si tiene alguna pregunta o necesita ayuda, póngase en contacto con el equipo de DCO.

Aquí hay algunas opciones a considerar:

Y asegúrese de que sus clientes no se pierdan estas importantes actualizaciones de seguridad:

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Actualizaciones de simplificación y mejora en Marketplace Rewards

Para ayudar a impulsar la simplicidad, facilitarle el acceso a los beneficios y respaldar la venta conjunta a través del mercado, hemos realizado varios cambios en Marketplace Rewards. Consulte esta publicación de blog para obtener detalles sobre las actualizaciones.

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Maximice su estrategia de hosting en la nube en 2024: historias de éxito de nuestros socios

El equipo de Optimización de Centros de Datos (DCO, por sus siglas en inglés) de Microsoft está dedicado a ayudar a los socios a complementar sus negocios locales y beneficiarse de la nube. Los socios que se incorporan al programa DCO obtienen acceso a incentivos, recursos y orientación seleccionados según sus necesidades comerciales y tecnológicas específicas. Lea este blog para consultar testimonios de dos socios que trasladaron con éxito su negocio a la nube de Azure.