Ensemble avancé sur la réussite des fournisseurs indépendants de logiciel

L’ensemble avancé sur la réussite des fournisseurs indépendants de logiciel comprend des investissements en IA couvrant l’habilitation technique, des crédits pour les outils de développement d’IA et des avantages élargis pour les fournisseurs indépendants de logiciel pour créer et déployer des solutions ainsi qu’exécuter la migration des clients.

Vérifiez votre admissibilité et proposez vos projets dès aujourd’hui!

Public des partenaires : #TousLesPartenaires
Pertinent pour : #TousLesRôles #Événement #DévelopperLesCompétences #ApplicationsDentreprise #SolutionCroisée

9 avril : Appel interne de Partenaire Amériques

Ne manquez pas le prochain appel interne de Partenaire Amériques d’une série visant à vous aider à utiliser Microsoft 365 Copilot pour accélérer votre croissance. Consultez l’ordre du jour et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

17 avril : Appel interne de Partenaire Amériques – édition Biz Apps

Joignez-vous à la discussion sur les sujets d’intérêt actuels et les pratiques exemplaires des partenaires dans notre prochain appel interne de Partenaire Amériques – édition Biz Apps. Consultez l’ordre du jour et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

Événement à venir : Confiance et sécurité dans le monde de l’IA

Joignez-vous à nous le 24 avril prochain pour cet événement virtuel d’une heure dans le cadre duquel nous explorerons le rôle essentiel de la confiance et de la sécurité à l’ère de l’IA. Les dirigeants de Microsoft discuteront de notre engagement à assurer la fiabilité des technologies et des pratiques d’IA de Microsoft. Ensemble, commençons à bâtir un avenir d’IA sûr et fiable!

Consultez les détails de l’événement et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

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9 avril : Appel interne de Partenaire Amériques
17 avril : Appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise

Inscrivez-vous ici pour le prochain appel interne de Partenaire Amériques, la continuité d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Les sujets présentés comprennent l’initiative du parcours numérique sur LevelUp, la mise sur le marché de la fonctionnalité de clavardage et d’agents Microsoft Copilot, comment vendre des agents avec le paiement à l’utilisation, la préparation de Microsoft 365 Copilot dans CSP et les ajustements de prix annuels et mensuels dans CSP.

Pour explorer d’autres sujets, consultez la liste des séances précédentes accessibles sur demande.

Inscrivez-vous ici pour participer à notre prochain appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise. Nous discuterons des avantages de la migration vers les clients, puis tiendrons une table ronde sur les pratiques exemplaires et une période de questions-réponses.

Consultez la liste complète des séances à venir.

Nouveaux agents de vente pour Microsoft 365

Microsoft a récemment annoncé deux nouveaux agents de vente accessibles dans Microsoft 365 Copilot pour aider les équipes à conclure plus de transactions plus rapidement : l’agent de vente transforme les contacts en clients potentiels qualifiés et le clavardage de vente aide à accélérer le cycle de vente.

Apprenez-en plus dans ce blogue.

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Série de vidéos C’est le moment idéal : Accélérer l’IA sécurisée dans le programme CSP

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui peuvent vous aider à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance. Écoutez notre équipe de mise en marché discuter de la façon de se lancer dans cette série de trois courtes vidéos.

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Pertinent pour : #VentesEtMktg #TravaillerAvecMSFT #MiseEnMarché #SolutionCroisée

Contenu marketing numérique sur demande

Le contenu marketing numérique sur demande fournit du nouveau contenu de mise en marché pour les campagnes de marketing multicanal sans frais supplémentaires pour les partenaires Microsoft. Libérez l’expertise qui peut vous aider à stimuler l’engagement des clients et à rehausser votre entreprise.

Apprenez-en plus et lancez-vous dès aujourd’hui!

« No Slides Attached » : Récapitulatif de la saison 2 sur les défis de sécurité

Comment bâtir la confiance dans un monde où l’IA évolue si rapidement? Les données sont le carburant de l’IA, mais elles doivent également être protégées. L’épisode 10 de la saison 2 récapitule les conversations tenues avec des partenaires de partout dans les Amériques sur le rôle que joue la sécurité dans leur secteur. Revenez sur ces discussions passionnantes avec des dirigeants partenaires sur les défis de sécurité à l’ère de l’innovation en IA.

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12 mars : Appel interne de Partenaire Amériques
13 mars : Appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise

Inscrivez-vous ici à la prochaine conférence d’appel aux partenaires des Amériques, la prochaine dans une série visant à vous aider à utiliser Microsoft 365 Copilot pour accélérer votre croissance. Les sujets en vedette incluent : Microsoft 365 Copilot Chat et l’opportunité de partenaire agent, Comprendre le spectre des agents et le modèle de consommation, et une plongée approfondie Copilot Studio.

Pour explorer d’autres sujets, consultez la liste des sessions précédentes disponibles à la demande.

Inscrivez-vous ici à notre premier appel d’initiés pour les partenaires des Amériques, édition Biz Apps. Au cours de cette séance, nous ferons une démonstration de notre portail de transformation, suivie d’une discussion sur  les pratiques exemplaires en matière de coopératives et sur les désignations, les spécialisations et les certifications.

Rentabilité du partenaire avec l’IA de Microsoft

Dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui, l’atteinte d’une rentabilité durable est cruciale pour les partenaires. Le blogue sur l’étude d’IDC sur la rentabilité des partenaires avec l’IA de Microsoft de Nicole Dezen, directrice des partenaires et vice-présidente, Solutions pour les partenaires mondiaux, explore les stratégies et les outils clés qui peuvent vous aider à maximiser vos revenus et à stimuler la croissance de votre entreprise.

Ajoutez le blogue à vos favoris comme ressource principale pour profiter de nouvelles sources de revenus et assurer la réussite à long terme.

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Webinaire du 28 janvier : Passer de Microsoft Dynamics GP vers Dynamics 365 Business Central

La prise en charge et les mises à jour de Dynamics GP prendront officiellement fin le 30 septembre 2029. Dans ce webinaire exclusif (en anglais), nous vous présenterons comment les clients peuvent passer au nuage et commencer à profiter des avantages de Dynamics 365 Business Central. Inscrivez-vous dès maintenant.

Dans l’écosystème technologique en constante évolution, le rythme sans précédent d’innovation avec Microsoft 365 Copilot refaçonne l’avenir du travail. Propulsé par l’IA générative, Microsoft 365 Copilot est au cœur de cette transformation, révolutionnant la productivité, la collaboration et l’engagement client.

Grâce aux mises à niveau récentes, y compris les pages Copilot, les intégrations d’applications évoluées et les modèles d’IA, Microsoft 365 Copilot offre aux partenaires plus d’outils pour créer des solutions innovantes à l’intention de leurs clients. Les améliorations apportées dans le cadre de l’annonce de la deuxième vague renforcent davantage les clients en stimulant la collaboration, la productivité et l’automatisation. Ces mises à niveau offrent aux partenaires de nouvelles occasions d’améliorer leurs offres, d’obtenir de meilleurs résultats pour les clients et de stimuler la croissance de l’entreprise.

Dans ce blogue, nous mettrons en évidence les annonces et les offres récemment lancées, les ressources de mise en marché et d’accroissement des compétences, ainsi que les prochaines étapes pour vous aider à saisir cette occasion de proposer des innovations et de générer de la valeur pour l’entreprise.

Présentation d’une nouvelle option de paiement

Le 1er décembre 2024, nous avons annoncé un nouveau plan de facturation mensuel pour les abonnements annuels à Microsoft 365 Copilot, Microsoft 365 Copilot pour les ventes et à Microsoft 365 Copilot pour les services. Le prix de cette nouvelle option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels sera 5 % plus élevé que l’option de facturation annuelle (paiement préalable) pour les plans d’abonnement annuels. Pour plus de détails, consultez ce blogue sur Microsoft 365 et cette FAQ sur les mises à jour des prix.

Offres promotionnelles

Pour vous aider à préparer les clients à l’IA, les offres suivantes sont disponibles pour accélérer l’adoption de l’IA par les clients tout en les aidant à assurer leur sécurité et leur conformité.

Offre de démarrage avec Microsoft 365 Copilot
D’ici le 31 décembre 2024, les clients qui achètent entre 10 et 300 postes sur un nouvel abonnement Copilot pour Microsoft 365 bénéficieront d’une réduction de 15 %. Cette réduction sera appliquée à la tarification nette du partenaire, ce qui vous permettra ainsi de décider comment utiliser ces économies avec vos clients. Tirez parti du guide de développement des offres fonctionnelles pour améliorer davantage cette promotion en la regroupant avec vos services professionnels. Nous vous recommandons également de profiter de notre formation Microsoft 365 Copilot QuickStart mensuelle.

Promotion « Faites-en plus avec Microsoft 365 E3 »
La sécurité demeure une priorité absolue pour les clients. L’introduction de l’IA amplifie cette préoccupation, soulignant l’importance de la protection des données. D’ici le 30 juin 2025, les partenaires CSP recevront une réduction de 15 % sur le prix net des partenaires pour les nouveaux clients de Microsoft 365 E3. Microsoft 365 E3 fournit les fonctionnalités de base essentielles pour mettre l’IA en œuvre, y compris les applications Microsoft 365 et les capacités de sécurité qui simplifient la gestion informatique et soutiennent les clients dans leur parcours de confiance zéro. Pour les clients à la recherche d’une protection contre les menaces et d’une sécurité des données de niveau de pointe, Microsoft 365 E5 propose des fonctionnalités supplémentaires, notamment XDR, pour protéger l’ensemble de l’infrastructure et assurer la sécurité des données tout au long de leur cycle de vie.

Offre Microsoft 365 E5 pour clients
À compter du 1er janvier 2025, les partenaires peuvent recevoir 15 % de réduction sur le prix net des abonnements d’engagement annuels Microsoft 365 E5 pour les clients admissibles. Cette promotion sera offerte dans le monde entier pour les nouveaux clients, pour les abonnements entre 1 et 2 400 licences.

L’offre sera disponible jusqu’au 30 juin 2025. Pour de plus amples renseignements, consultez le guide de préparation à la promotion mondiale à partir du 1er janvier.

Ressources de mise en marché

Microsoft 365 Copilot est votre assistant d’IA pour le travail. Et sa valeur ne se limite plus à des augmentations de productivité individuelles : la plateforme soutient les principaux objectifs organisationnels comme la croissance des revenus, la réduction des coûts, l’augmentation des revenus des employés, l’accélération de l’intégration du personnel, une meilleure rétention de la main-d’œuvre et une efficacité opérationnelle accrue.

Pour aider les clients à déterminer et à réaliser ces résultats commerciaux plus rapidement, nous avons introduit une nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle qui démontre mieux la valeur commerciale et fournit aux chefs d’entreprise une justification solide pour élargir leurs investissements.

Voici les ressources clés à ne pas manquer :

Commencez par cette vidéo pour comprendre la nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle, puis utilisez ces ressources avec les clients : la présentation Microsoft 365 Copilot, la bibliothèque de scénarios Microsoft Copilot et le Business Case Builder.

Tirez parti de ces ressources de mise en marché pour mettre en évidence la valeur des produits et des solutions Microsoft 365 Copilot auprès de vos clients :

• • Découverte de la valeur de Copilot : Trousse complète | Modèle de preuve d’exécution
  • Campagne Microsoft 365 Copilot dans une boîte
  • Démonstrations et liste de lecture explicative Microsoft 365 Copilot
  • Directives d’adoption de Microsoft 365 Copilot

Des ressources supplémentaires sont disponibles sur Travail moderne pour les partenaires – Microsoft 365 Copilot CSP et Travail moderne pour les partenaires – développement de pratiques Microsoft 365 Copilot.

Atelier d’excellence sur Microsoft 365 Copilot

Tirez parti de cet atelier pour accélérer votre parcours de vente Copilot. L’atelier d’excellence sur Copilot fournit une formation individuelle dirigée par Microsoft pour soutenir le cycle de vente des partenaires auprès des clients finaux en ciblant une augmentation des postes Copilot ou de nouveaux postes Copilot. Apprenez-en plus sur le programme et proposez la candidature de votre client au moyen du formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire.

Accroissement des compétences pour la réussite – développer vos activités d’IA

Il n’est jamais trop tard pour développer vos activités Microsoft Copilot et saisir de nouvelles occasions. Améliorez et élargissez vos compétences pour la création et la vente de solutions basées sur l’IA et centrées sur le client dans différentes modalités. Visitez le Centre d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft pour vous inscrire aux événements en direct à venir et pour accéder au contenu sur demande dans les secteurs Azure, Applications d’entreprise, Travail moderne et Sécurité, ainsi que Ventes and Accroissement des compétences des partenaires avant les ventes. Vous pouvez trouver encore plus de possibilités d’apprentissage liées à l’IA en visitant ce blogue d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft.

Vous pouvez également participer aux formations de perfectionnement à l’intention des CSP sur le travail moderne et les applications d’entreprise (anciennement Ateliers pour les maîtres CSP) qui sont conçues pour aider les partenaires à accélérer les ventes et accroître les capacités techniques.

Séances d’information Microsoft CSP

Libérez le potentiel de votre pratique commerciale de petite et moyenne taille avec nos Séances d’information Microsoft CSP (anciennement appelées Séances d’information pour PME), conçues pour optimiser nos solutions innovantes partagées de vente par l’intermédiaire de votre partenaire.

Utilisez ces événements de génération de demande créés par Microsoft pour susciter l’intérêt des clients en matière d’acquisition de nouveaux clients CSP dans Microsoft Cloud. Basées sur les scénarios de solutions CSP de Microsoft, ces séances d’information dirigées par les partenaires sont conçues pour vous aider à démontrer la valeur, à susciter l’intérêt du client et à accélérer les occasions pour le travail moderne et la sécurité.

Mise à jour des offres d’avantages partenaires

Le 22 janvier 2025, pour vous permettre de rester à l’avant-garde de cette innovation technologique, nous intégrons plus de 20 licences de produits très recherchées dans nos ensembles d’avantages partenaires. Cette mise à jour comprend l’ajout de produits transformateurs comme Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender pour les points de terminaison et Microsoft GitHub.

Prochaines étapes

• • Mettez en vedette la deuxième vague de Microsoft Copilot auprès de vos clients. Nous avons effectué environ 700 mises à jour de produits basées sur les commentaires de nos clients. Il s’agit d’une excellente occasion de rétablir le contact avec vos clients! Consultez la Foire aux questions sur Microsoft 365 Copilot pour les partenaires.
  • Présenter la valeur commerciale dans diverses fonctions. Dans le but de stimuler la croissance nécessaire pour répondre aux objectifs de l’exercice 2025, nous devons interagir avec diverses « pièces du domicile » ainsi qu’avec les TI en utilisant du contenu fonctionnel, des vidéos et des démonstrations. Concevoir une offre client.
  • Maximiser l’utilisation des offres et des ressources d’adoption. Accélérez les ventes et l’utilisation en maximisant toutes les offres disponibles, y compris les démonstrations, les réductions et la prise en charge des contrats de services infonuagiques (CSA) financés par Microsoft.
  • Tenez-vous au courant des dernières ressources. Consultez les conseils de marque Microsoft 365 Copilot et la page de ressources sur le travail moderne pour les partenaires.
  • Joignez-vous à la communauté des partenaires Copilot, conçue spécifiquement pour les partenaires intéressés par Microsoft 365 Copilot.

Participer à la conversation

Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

Nos partenaires et nos clients innovent constamment pour suivre le rythme des changements rapides du marché et des avancées technologiques. Dans le cadre de ce parcours accéléré, ils sont souvent confrontés à des défis comme des systèmes tentaculaires, des équipes cloisonnées et des dettes techniques. Pour résoudre ces problèmes, une plateforme unifiée est essentielle.

Avec l’investissement de Microsoft dans Azure Arc, nous croyons qu’Azure est la solution. Azure Arc franchit les frontières de l’hybride, du multinuage, de la périphérie et de l’IdO, offrant le prochain niveau de modularité, d’intégration et de simplicité grâce à l’approche de l’infonuagique adaptative.

L’approche du nuage adaptatif

Cette dernière unifie les équipes cloisonnées, les sites distribués et les systèmes tentaculaires en un seul modèle d’opérations, de sécurité, d’applications et de données. Cela permet aux organisations de tirer parti des technologies natives du nuage et d’IA dans les environnements hybrides, multinuages, périphériques et d’IdO. En passant d’une posture réactive à une évolution proactive, les entreprises peuvent anticiper les changements dans les tendances du marché, les besoins des clients et les avancées technologiques, puis prendre les mesures nécessaires en optimisant l’utilisation des ressources et en atténuant les risques avant qu’ils ne se manifestent.

L’élan que nous avons avec Azure Arc se renforce, grâce aux centaines de partenaires et aux milliers de clients dans les Amériques qui en tirent parti comme une voie rentable d’un contrat de licence pour fournisseur de services. Par exemple, Rackspace, partenaire de Microsoft, a mis en œuvre avec succès l’approche du nuage adaptatif, ce qui lui a permis de réaliser d’importantes économies de 40 millions de dollars en coût total de propriété. Apprenez-en plus sur le témoignage de réussite de Rackspace.

Pourquoi maintenant : augmentation des prix du programme de contrat de licence pour fournisseur de services à venir

Microsoft a publié des modifications de prix du programme de contrat de licence pour fournisseur de services. Dans le cadre de l’annonce, les prix des licences des produits suivants seront modifiés à compter du 1er janvier 2025.

Pour commencer : explorez les chemins de modernisation du programme de contrat de licence pour fournisseur de services grâce à l’infonuagique adaptative

Nous voulons vous aider à maximiser la valeur de votre investissement et continuer d’être le pont pour promouvoir l’innovation en matière d’IA auprès de vos clients.

Nous vous encourageons à communiquer avec l’équipe d’optimisation des centres de données (DCO) de Microsoft pour découvrir comment votre organisation peut tirer parti de l’infonuagique adaptative. L’équipe DCO est prête à vous aider à vous guider dans le cadre de cette transition du programme de contrat de licence pour fournisseur de services et à parcourir les différents chemins qui s’offrent à vous en tant que fournisseur de solutions infonuagiques ou de contrat client Microsoft (MCA). Voici un résumé des voies que vous pouvez envisager :

Nous apprécions votre partenariat continu et nous sommes impatients de vous aider à atteindre de nouveaux sommets avec le nuage adaptatif.

Ressources supplémentaires

• Écoutez le balado des partenaires de nuage hybride.
• Apprenez-en plus sur la façon d’innover sur un nuage adaptatif.
• Visitez Arc Jumpstart pour essayer Azure Arc.
• Lisez le blogue Faire progresser le nuage hybride vers le nuage adaptatif avec Azure.

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