Événement à venir : Confiance et sécurité dans le monde de l’IA

Joignez-vous à nous le 24 avril prochain pour cet événement virtuel d’une heure dans le cadre duquel nous explorerons le rôle essentiel de la confiance et de la sécurité à l’ère de l’IA. Les dirigeants de Microsoft discuteront de notre engagement à assurer la fiabilité des technologies et des pratiques d’IA de Microsoft. Ensemble, commençons à bâtir un avenir d’IA sûr et fiable!

Consultez les détails de l’événement et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

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9 avril : Appel interne de Partenaire Amériques
17 avril : Appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise

Inscrivez-vous ici pour le prochain appel interne de Partenaire Amériques, la continuité d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Les sujets présentés comprennent l’initiative du parcours numérique sur LevelUp, la mise sur le marché de la fonctionnalité de clavardage et d’agents Microsoft Copilot, comment vendre des agents avec le paiement à l’utilisation, la préparation de Microsoft 365 Copilot dans CSP et les ajustements de prix annuels et mensuels dans CSP.

Pour explorer d’autres sujets, consultez la liste des séances précédentes accessibles sur demande.

Inscrivez-vous ici pour participer à notre prochain appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise. Nous discuterons des avantages de la migration vers les clients, puis tiendrons une table ronde sur les pratiques exemplaires et une période de questions-réponses.

Consultez la liste complète des séances à venir.

Nouveaux agents de vente pour Microsoft 365

Microsoft a récemment annoncé deux nouveaux agents de vente accessibles dans Microsoft 365 Copilot pour aider les équipes à conclure plus de transactions plus rapidement : l’agent de vente transforme les contacts en clients potentiels qualifiés et le clavardage de vente aide à accélérer le cycle de vente.

Apprenez-en plus dans ce blogue.

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Série de vidéos C’est le moment idéal : Accélérer l’IA sécurisée dans le programme CSP

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui peuvent vous aider à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance. Écoutez notre équipe de mise en marché discuter de la façon de se lancer dans cette série de trois courtes vidéos.

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Contenu marketing numérique sur demande

Le contenu marketing numérique sur demande fournit du nouveau contenu de mise en marché pour les campagnes de marketing multicanal sans frais supplémentaires pour les partenaires Microsoft. Libérez l’expertise qui peut vous aider à stimuler l’engagement des clients et à rehausser votre entreprise.

Apprenez-en plus et lancez-vous dès aujourd’hui!

Transformer les affaires et le travail : l’ère de l’IA

L’IA n’est plus un concept futuriste; elle transforme les entreprises d’aujourd’hui. Selon une récente étude MIT Sloan Management Review, 87 % des organisations croient que l’IA leur procurera un avantage concurrentiel¹. L’IA offre de nombreuses possibilités de transformation, telles que l’enrichissement de l’expérience des employés, la réinvention de l’engagement client, la refonte des processus d’affaires et la promotion de l’innovation.

Nos solutions d’IA, y compris Microsoft 365 Copilot, sont conçues pour rehausser la productivité et la qualité du travail. Ces outils ne visent pas seulement à automatiser les processus, ils permettent aux individus et aux équipes d’en accomplir davantage.

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui vous aideront à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance.

Au cours du deuxième semestre de l’exercice 2025, nous avons l’occasion unique d’offrir à nos clients américains une IA sécurisée, permettant aux organisations de tirer parti des innovations de Microsoft 365 Copilot tout en assurant la sécurité et la conformité de leurs données et de leurs ressources de réseau avec Microsoft. C’est le moment idéal de commencer à exploiter le pouvoir transformateur de l’IA et du portefeuille d’offres aux clients sans précédent et attrayant.

Des offres aux FSI pour autonomiser vos clients

Plusieurs promotions, conçues pour aider vos clients à accélérer l’adoption de l’IA, ainsi que d’autres solutions Microsoft, sont offertes afin de stimuler la croissance et l’efficacité. Ces nouvelles offres aux FSI comprennent ce qui suit :

Offres venant à échéance

• Ventes incitatives de Business Premium. Offerte jusqu’au 1er avril 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Business Premium, jusqu’à 300 postes. Notez que cette promotion est offerte en Amérique du Nord seulement. Consultez le Guide de l’offre de démarrage.
• Microsoft 365 Copilot. Offerte jusqu’au 1er avril 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux clients ayant plus de 10 postes, jusqu’à un maximum de 300 postes. Consultez la FAQ sur la promotion Copilot.

Nouvelles offres

• Module complémentaire Microsoft 365 E5 Security Business Premium. Les clients de Business Premium peuvent désormais acheter Microsoft 365 E5 Security en tant que module complémentaire afin d’améliorer la sécurité grâce aux fonctionnalités suivantes : Microsoft Entra ID Plan 2, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Defender for Endpoint Plan 2, Microsoft Defender for Office 365 Plan 2 et Microsoft Defender pour les applications infonuagiques. En savoir plus. Voir les forfaits.

Offres actives

• Ventes incitatives de Microsoft 365 E3. Offerte jusqu’au 30 juin 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Microsoft 365 E3, jusqu’à 2 400 postes. Voir la FAQ sur la promotion E3.
• Ventes incitatives de Microsoft 365 E5. Offerte jusqu’au 30 juin 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Microsoft 365 E5, jusqu’à 2 400 postes. Voir la FAQ sur la promotion E5.
• Mini-ensemble de Microsoft 365 E5 Compliance. Offerte jusqu’en janvier 2026, cette nouvelle promotion fournit une réduction de 50 % PUPM* pour chaque poste de Microsoft 365 Copilot acheté. Cette promotion peut être appliquée rétroactivement aux clients qui ont déjà acheté Microsoft 365 Copilot, mais qui ne possèdent pas E5 Compliance. Voir la FAQ sur la promotion E5 Compliance.

* Par utilisateur et par mois

Bâtir un monde alimenté par les agents grâce à Copilot et à l’IA

Notre vision pour l’avenir comprend la construction d’un monde où les agents personnels, organisationnels, opérationnels et interorganisationnels collaborent de manière transparente. Microsoft 365 Copilot, avec Copilot Studio, est à l’avant-garde de cette transformation, offrant des outils qui répondent à divers rôles, notamment les RH, les finances, le marketing, les services juridiques, la conception de logiciels, la sécurité, le service à la clientèle, les ventes et l’analyse de données.

Saisissez cette occasion en tirant parti de Copilot Chat pour fournir des solutions d’IA personnalisées qui améliorent l’engagement des clients et génèrent de nouvelles sources de revenus. L’accent mis sur l’IA agentique permet aux partenaires de concevoir et de gérer des agents qui automatisent les processus d’affaires, offrant des possibilités de monétisation évolutives grâce à un modèle de paiement à l’utilisation.

En relevant les défis de sécurité et de conformité liés aux données, vous pouvez renforcer la confiance et protéger les données des clients, vous positionnant ainsi comme un chef de file dans le parcours de transformation de l’IA.

Cette approche stimule non seulement la croissance, mais vous permet également d’offrir des solutions innovantes qui répondent aux besoins en évolution de vos clients.

Ressources supplémentaires

• Guide général de préparation aux promotions
• Page sur la sécurité des FSI
• Cybersécurité pour les petites et moyennes entreprises | Sécurité Microsoft
• Camp d’entraînement sur les ventes des partenaires pour une productivité sécurisée

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Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

Et non, ce n’était pas une question.

Dans l’un de mes films préférés de tous les temps, The Devil Wears Prada (2006), la rédactrice en chef du magazine Miranda Priestly (jouée par la légendaire Meryl Streep) est prise en embuscade par son éditeur.

Il essaie de la pousser à quitter son emploi afin d’embaucher une personne plus jeune et moins coûteuse pour son poste. Mais Miranda lui tend son propre guet-apens.

(Quelques divulgâcheurs pour le film à venir. Si vous ne l’avez pas vu, allez le regarder. Je serai là à votre retour !)

Au cours de son long mandat au magazine fictif Runway, Mme Priestly s’est bâti un vaste réseau de collaborateurs. Écrivains, designers, photographes, mannequins – ces liens sont compilés dans ce qu’elle appelle « la liste ».

Lorsque l’éditeur de Runway essaie de se débarrasser de Miranda Priestly, elle sort « la liste » et lui rappelle que toutes ces relations dans le secteur lui sont fidèles et la suivront partout. S’il se débarrasse d’elle, il perd aussi de tout ce bassin de talents. Et, sans ces personnes talentueuses, si Runway embauche quelqu’un d’autre, le magazine est voué à l’échec.

Récemment, je pensais à ce moment dans le contexte de mon propre travail avec des partenaires Microsoft. Au cours des cinq dernières années, mon équipe s’est concentrée à établir des superpouvoirs partenaires, ces talents uniques offerts par chaque entreprise qui les font briller et les distinguent.

J’aime le formuler de cette façon : bien sûr, vous pouvez offrir la pile complète de Microsoft, mais vous ne pouvez pas être un expert de tous les domaines! Donc, votre superpouvoir est votre spécialité. Le superpouvoir de Miranda Priestly est sa capacité à fidéliser les meilleurs talents du secteur et à anticiper l’avenir dans l’univers des magazines de mode.

Mais comment déterminez-vous votre superpouvoir ?

En examinant les missions de service à la clientèle réussies, celles où vous avez pu résoudre le problème d’un client d’une manière unique grâce à votre connaissance approfondie du secteur, à votre formation, à vos spécialisations technologiques ou au temps de mise en œuvre.

Posez-vous les questions suivantes :

• Vous spécialisez-vous dans un certain secteur ou un scénario de solutions ?

• Pour quelles tâches vous embauche-t-on continuellement ?

• Avez-vous une formation ou des certifications spéciales avec des solutions Microsoft comme Copilot ou Power Platform ?

• Pourquoi vos clients vous embauchent-ils ? Pourquoi restent-ils avec vous ?

Pour déterminer votre superpouvoir, vous devez être précis. Une pratique informatique plus générique qui prétend faire un peu de tout n’est pas aussi attrayante pour les clients potentiels qu’un partenaire Microsoft qui connaît ses forces et sait à quel moment collaborer avec un autre expert.

Renforcer votre expertise avec une étude de cas client récente peut également être très utile. C’est un exemple concret de votre capacité à résoudre un type spécifique de mission.

En effet, selon une étude de Nielsen¹, 92 % des clients font confiance aux recommandations d’autres personnes avant toute autre forme de publicité.

C’est une statistique indéniable. Cela signifie que le plus grand argument de vente d’un partenaire Microsoft, au-delà de ses compétences technologiques spécifiques (ou des compétences de Miranda Priestly à la tête d’un magazine de mode haut de gamme), est sa réputation. Il ne vous suffit pas d’être un expert en cybersécurité, vous devez être reconnu comme l’organisation de référence pour les projets de sécurité par les clients, les autres partenaires Microsoft et Microsoft elle-même.

Un élément clé de votre superpouvoir est non seulement d’établir votre spécialité, mais aussi de construire un réseau (votre « liste », si vous voulez) d’autres talents avec des superpouvoirs différents.

Vous êtes peut-être passionnée par la cybersécurité, mais un jour votre client pourrait avoir besoin d’une solution de données complète. Si vous établissez des liens au sein du réseau des partenaires Microsoft, vous aurez la possibilité d’offrir à votre client une ressource qui lui fournit exactement ce dont il a besoin, tout en conservant votre statut de principale ressource.

Cela fait de vous le point de contact unique pour toutes les demandes. Et, comme Miranda Priestly, vous êtes indispensable.

Et voilà.

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¹Newswire | Consumer Trust in Online, Social and Mobile Advertising Grows (La confiance des clients envers les publicités en ligne, sur les réseaux sociaux et les appareils mobiles augmente) | Nielsen

Guide de vente des partenaires sur la protection contre les menaces de la Sécurité Microsoft

Tirez parti de ce guide de vente* conçu pour soutenir vos conversations avec les clients sur la Sécurité Microsoft, en particulier la protection contre les menaces. Utilisez la navigation pour trouver rapidement et facilement les renseignements que vous cherchez, en commençant par l’histoire de la Sécurité Microsoft, avant de plonger plus profondément dans la protection contre les menaces et les offres aux clients.

* Offert en anglais seulement.

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Stimulez les ventes grâce à Microsoft CloudAscent

CloudAscent est un outil basé sur les données qui utilise l’apprentissage automatique pour fournir aux partenaires Microsoft des renseignements précieux sur leur clientèle existante. Utilisez CloudAscent pour cerner les clients prêts à acheter des produits Microsoft et concentrez-vous sur la prestation des solutions dont ils ont besoin.

Apprenez-en davantage sur CloudAscent et découvrez les vidéos de formation offertes aux partenaires et les fournisseurs indirects.

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Webinaire sur le comarketing : Comment le nuage stimule l’innovation

Joignez-vous à Chris Moore d’Armanino et à Mike Ehrenberg de Microsoft pour ce webinaire du 20 mars* qui explorera comment les technologies infonuagiques et les innovations basées sur l’IA transforment les entreprises. Ne manquez pas cette chance de garder une longueur d’avance au sein du paysage numérique!

En savoir plus et vous inscrire dès aujourd’hui.

* Présenté en anglais seulement.

Camp d’entraînement sur les ventes des partenaires pour une productivité sécurisée

Les organisations cherchent à augmenter leur productivité grâce à l’IA, mais elles se heurtent à des obstacles quant à la protection de leurs données, tout en devant gérer de multiples outils de productivité et des environnements hybrides complexes.

Microsoft 365 E3 aide les clients à accélérer leur transformation à l’aide de l’IA générative grâce à une productivité propulsée par l’IA. Les meilleures applications de productivité de leur catégorie offrent une base solide pour assurer une expérience d’IA optimale avec Microsoft 365 Copilot. Les bases recommandées de la sécurité de confiance zéro aident à protéger les identités, les appareils, les applications et les données.

Assistez à ce camp d’entraînement virtuel de quatre heures qui aura lieu le 25 mars pour vous préparer à présenter avec succès Microsoft 365 E3 et à libérer un nouveau potentiel de croissance pour votre entreprise. Apprenez-en plus et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

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Microsoft 365 Copilot Chat

Les organisations de toutes tailles cherchent à étendre leur transformation de l’IA et à réaliser le RCI à l’échelle de l’entreprise qui accompagne une adoption généralisée de Microsoft 365 Copilot.

Microsoft 365 Copilot Chat ajoute des agents payants à notre expérience de clavardage gratuite existante pour les clients commerciaux de Microsoft 365. À l’avenir, chaque organisation disposera d’un mélange de Copilot Chat et de Microsoft 365 Copilot, notre meilleure offre de sa catégorie, pour stimuler la transformation avec l’IA à grande échelle.

Pour en savoir plus, lisez ce billet de blogue et consultez ces ressources pour les partenaires :

• Page sur Microsoft 365 Copilot à l’intention des partenaires

• Présentation sur les occasions pour les partenaires liées à Microsoft 365 Copilot

• FAQ à l’intention des partenaires sur Microsoft 365 Copilot

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Pertinent pour : #TousLesRôles #FormuleGagnante #DécouvrirLesDomainesDeSolution #Sécurité

Évaluation de la solution de sécurité

Que savez-vous de votre état en matière de cybersécurité?

Notre autoévaluation axée sur les données fournira des réponses et des renseignements exploitables sur votre état actuel en matière de sécurité infonuagique.

Apprenez-en plus et tirez parti de cette évaluation de sécurité en libre-service pour votre client dès aujourd’hui.

Les désignations de partenaires de solutions récompensent les partenaires qui font preuve de connaissances approfondies, d’une vaste expérience et d’un succès avéré dans la fourniture de solutions Microsoft. Alignées sur des domaines de solution en particulier, les désignations sont conçues pour vous aider à vous démarquer de la concurrence et à élargir votre clientèle.

Ce blogue met en évidence les informations essentielles pour les partenaires Microsoft qui souhaitent apprendre comment obtenir des désignations et des spécialisations dans les domaines de solutions suivants :

Les désignations de partenaires de solutions ont remplacé les anciennes compétences argent/or. Veuillez noter que le dernier jour pour acheter ou renouveler les compétences argent/or était le 21 janvier 2025. Pour en savoir plus, consultez la FAQ sur les anciens avantages argent/or.

Pour en savoir plus sur les exigences pour obtenir une désignation de partenaire de solutions, visitez la galerie de formation, la page des désignations de partenaires de solutions et cet aperçu des désignations de partenaires de solutions.

Présentation des parcours PME pour la désignation de partenaire de solutions pour Azure

Disponibles dès maintenant, les nouveaux parcours pour les PME permettent aux partenaires au service des clients dans l’espace des PME d’obtenir une désignation de partenaire de solutions pour Azure dans le cadre du programme de partenariat Microsoft AI Cloud.

Les partenaires Azure se verront attribuer soit le parcours PME, soit le parcours Entreprise, jamais les deux en même temps.

Critères

• Parcours PME : Les partenaires qui génèrent moins de 1 million de dollars américains et qui ont 80 % ou plus de leurs clients dans le segment des petites entreprises (PME) et des petites et moyennes entreprises (SMC) seront admissibles au parcours PME.
• Parcours Entreprise : Les partenaires qui génèrent plus de 1 million de dollars américains ou qui génèrent moins de 1 million de dollars américains et qui ont plus de 20 % de leurs clients dans le segment Entreprise seront admissibles au parcours Entreprise.

Vous verrez votre parcours aligné dans l’espace partenaires et vos progrès vers l’atteinte pour ce parcours uniquement.

Consultez le diaporama des chemins Azure pour les PME pour en savoir plus sur la qualification et l’obtention des résultats pour les deux parcours.

Si vous obtenez une désignation de partenaire de solutions pour Azure à partir du parcours PME, vous serez admissible à tous les avantages et incitatifs pertinents, y compris tous les nouveaux avantages ajoutés à la désignation de partenaire de solutions.

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Désignation de partenaire de solutions pour le travail moderne

Il existe deux parcours pour obtenir une désignation de partenaire de solutions pour le travail moderne : Entreprise et PME. Pour en savoir plus, consultez ces ressources de campagne cet aperçu.

Les dernières offres d’avantages pour les partenaires du programme de partenariat Microsoft AI Cloud, y compris la désignation de partenaire de solutions, sont conçues pour vous aider à stimuler la croissance de votre entreprise. Lisez le blogue Faites croître votre entreprise avec des avantages partenaires mis à jour pour en savoir plus.

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Désignation de partenaire de solutions avec des logiciels certifiés

Il existe deux parcours pour obtenir une désignation de partenaire de solutions avec des logiciels certifiés : les domaines de solution et l’IA en fonction du secteur. Ces désignations vous permettent de vous démarquer sur le marché, et d’obtenir la confiance des clients et un accès à des avantages améliorés en matière de mise sur le marché, de ventes et de marketing.

Pour atteindre un parcours, les partenaires doivent démontrer qu’ils sont prêts à se présenter au marché commercial avec une offre transactionnelle, un examen technique du logiciel et des antécédents démontrés en matière de réussite client. Apprenez-en plus dans cet aperçu et suivez ce parcours d’apprentissage.

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Désignation de partenaire de solutions pour la sécurité

La géopolitique, les cryptomonnaies et le nuage remodèlent la sécurité, et la sécurité façonne le monde. Vos clients ont besoin d’une sécurité de bout en bout pour servir une main-d’œuvre hybride. C’est pourquoi nous avons sélectionné des ressources et des jeux de vente pour vous aider à servir les plus de 785 000 clients qui font confiance aux solutions de sécurité Microsoft.

Pour obtenir une désignation de partenaire de solutions pour la sécurité, votre score de capacité du partenaire pour la sécurité doit répondre aux exigences de qualification. Le score de capacité du partenaire est mesuré par le rendement, les compétences et la réussite client du partenaire, et est éclairé par les données déjà consignées dans le Centre des partenaires.

Pour en savoir plus sur la façon d’obtenir cette désignation, consultez le diaporama des partenaires de solutions pour la sécurité et le manuel des partenaires pour la sécurité.

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Désignation de partenaire de solutions pour les applications d’entreprise

Les partenaires qui obtiennent le titre de partenaire de solutions pour les applications d’entreprise démontrent une vaste capacité à fournir des solutions avec Dynamics 365 et Power Platform. Pour en savoir plus, consultez cet aperçu.

Le sommet numérique des partenaires d’applications d’entreprise est une série de modules gratuits mettant en vedette des dirigeants de Microsoft discutant des initiatives et des programmes offerts aux partenaires, et des partenaires d’applications d’entreprise expliquant comment ils ont réussi à tirer parti de ces possibilités. Inscrivez-vous ici pour consulter le module des désignations de partenaires de solutions, ou l’un des autres modules énumérés, sur demande.

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Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Visitez la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

Appel interne de Partenaire Amériques du 5 février

Inscrivez-vous dès maintenant au prochain appel interne de Partenaire Amériques sur la maximisation du rendement du capital investi avec Copilot, le prochain appel d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Au cours de cette séance, nous explorerons des stratégies éprouvées pour générer de la valeur commerciale réelle et un rendement du capital investi pour les clients grâce à Copilot.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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C’est le moment idéal : offres aux FSI

Habilitez à vos clients grâce à une IA sécurisée par nos dernières promotions pour les partenaires FSI. En savoir plus sur les offres :

• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Business Premium (Amérique du Nord uniquement). Jusqu’au 1er avril 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E3. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E5. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Microsoft 365 Copilot – droits d’usage interne pour certains ensembles d’avantages partenaires. À partir du 22 janvier 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Copilot. Jusqu’au 1er avril 2025.
• Microsoft 365 Copilot – option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels. Lancée le 1er décembre 2024.

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Balado des partenaires de nuage hybride : histoires inspirantes et solutions innovantes

Dans le balado des partenaires de nuage hybride de Microsoft, nous explorons les dernières occasions qui s’offrent à vous pour améliorer votre rentabilité et vous préparer pour l’avenir avec l’IA. Chaque épisode présente une histoire inspirante de pairs du secteur et des solutions innovantes pour développer votre entreprise de manière rentable. Écoutez cet épisode en deux parties avec NeoSystems et restez à l’affût des prochains épisodes!

Abonnez-vous dès aujourd’hui pour écouter vos balados préférés où que vous soyez :
YouTube* | Spotify | Apple Podcasts | Amazon Music | RSS

* Avec sous-titrage en français, espagnol et portugais.

Pour des ressources exclusives et pour faire partie de la communauté Microsoft DCO, visitez le site dco.microsoft.com.

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Webinaire : Profitez d’une croissance des ventes et offrez de meilleures expériences client grâce à Copilot

Inscrivez-vous dès maintenant à ce webinaire du 30 janvier (en anglais) et donnez à votre équipe de vente les capacités d’IA. Découvrez comment Microsoft Dynamics 365 Sales et Microsoft 365 Copilot pour les ventes peuvent rehausser la productivité de votre équipe en rationalisant votre processus de vente et en aidant les vendeurs à conclure des transactions plus rapidement. Des experts de Wipfli et de Microsoft communiqueront des renseignements précieux sur l’utilisation de l’IA pour surmonter les défis d’efficacité et répondre à vos questions dans une séance de questions et réponses en direct.

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Défendez-vous contre les menaces de cybersécurité

Tirez parti de ces ressources de campagne pour améliorer l’état de sécurité de vos clients et réduire considérablement leur risque d’exposition, et leur présenter les opérations de sécurité unifiée de Microsoft.

Cette puissante plateforme basée sur l’IA intègre de manière transparente Microsoft Sentinel, Defender XDR, Security Exposure Management et Security Copilot, ainsi que Microsoft Threat Intelligence dans une solution unique et cohérente.

Rentabilité du partenaire avec l’IA de Microsoft

Dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui, l’atteinte d’une rentabilité durable est cruciale pour les partenaires. Le blogue sur l’étude d’IDC sur la rentabilité des partenaires avec l’IA de Microsoft de Nicole Dezen, directrice des partenaires et vice-présidente, Solutions pour les partenaires mondiaux, explore les stratégies et les outils clés qui peuvent vous aider à maximiser vos revenus et à stimuler la croissance de votre entreprise.

Ajoutez le blogue à vos favoris comme ressource principale pour profiter de nouvelles sources de revenus et assurer la réussite à long terme.

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Webinaire du 28 janvier : Passer de Microsoft Dynamics GP vers Dynamics 365 Business Central

La prise en charge et les mises à jour de Dynamics GP prendront officiellement fin le 30 septembre 2029. Dans ce webinaire exclusif (en anglais), nous vous présenterons comment les clients peuvent passer au nuage et commencer à profiter des avantages de Dynamics 365 Business Central. Inscrivez-vous dès maintenant.

Dans l’écosystème technologique en constante évolution, le rythme sans précédent d’innovation avec Microsoft 365 Copilot refaçonne l’avenir du travail. Propulsé par l’IA générative, Microsoft 365 Copilot est au cœur de cette transformation, révolutionnant la productivité, la collaboration et l’engagement client.

Grâce aux mises à niveau récentes, y compris les pages Copilot, les intégrations d’applications évoluées et les modèles d’IA, Microsoft 365 Copilot offre aux partenaires plus d’outils pour créer des solutions innovantes à l’intention de leurs clients. Les améliorations apportées dans le cadre de l’annonce de la deuxième vague renforcent davantage les clients en stimulant la collaboration, la productivité et l’automatisation. Ces mises à niveau offrent aux partenaires de nouvelles occasions d’améliorer leurs offres, d’obtenir de meilleurs résultats pour les clients et de stimuler la croissance de l’entreprise.

Dans ce blogue, nous mettrons en évidence les annonces et les offres récemment lancées, les ressources de mise en marché et d’accroissement des compétences, ainsi que les prochaines étapes pour vous aider à saisir cette occasion de proposer des innovations et de générer de la valeur pour l’entreprise.

Présentation d’une nouvelle option de paiement

Le 1er décembre 2024, nous avons annoncé un nouveau plan de facturation mensuel pour les abonnements annuels à Microsoft 365 Copilot, Microsoft 365 Copilot pour les ventes et à Microsoft 365 Copilot pour les services. Le prix de cette nouvelle option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels sera 5 % plus élevé que l’option de facturation annuelle (paiement préalable) pour les plans d’abonnement annuels. Pour plus de détails, consultez ce blogue sur Microsoft 365 et cette FAQ sur les mises à jour des prix.

Offres promotionnelles

Pour vous aider à préparer les clients à l’IA, les offres suivantes sont disponibles pour accélérer l’adoption de l’IA par les clients tout en les aidant à assurer leur sécurité et leur conformité.

Offre de démarrage avec Microsoft 365 Copilot
D’ici le 31 décembre 2024, les clients qui achètent entre 10 et 300 postes sur un nouvel abonnement Copilot pour Microsoft 365 bénéficieront d’une réduction de 15 %. Cette réduction sera appliquée à la tarification nette du partenaire, ce qui vous permettra ainsi de décider comment utiliser ces économies avec vos clients. Tirez parti du guide de développement des offres fonctionnelles pour améliorer davantage cette promotion en la regroupant avec vos services professionnels. Nous vous recommandons également de profiter de notre formation Microsoft 365 Copilot QuickStart mensuelle.

Promotion « Faites-en plus avec Microsoft 365 E3 »
La sécurité demeure une priorité absolue pour les clients. L’introduction de l’IA amplifie cette préoccupation, soulignant l’importance de la protection des données. D’ici le 30 juin 2025, les partenaires CSP recevront une réduction de 15 % sur le prix net des partenaires pour les nouveaux clients de Microsoft 365 E3. Microsoft 365 E3 fournit les fonctionnalités de base essentielles pour mettre l’IA en œuvre, y compris les applications Microsoft 365 et les capacités de sécurité qui simplifient la gestion informatique et soutiennent les clients dans leur parcours de confiance zéro. Pour les clients à la recherche d’une protection contre les menaces et d’une sécurité des données de niveau de pointe, Microsoft 365 E5 propose des fonctionnalités supplémentaires, notamment XDR, pour protéger l’ensemble de l’infrastructure et assurer la sécurité des données tout au long de leur cycle de vie.

Offre Microsoft 365 E5 pour clients
À compter du 1er janvier 2025, les partenaires peuvent recevoir 15 % de réduction sur le prix net des abonnements d’engagement annuels Microsoft 365 E5 pour les clients admissibles. Cette promotion sera offerte dans le monde entier pour les nouveaux clients, pour les abonnements entre 1 et 2 400 licences.

L’offre sera disponible jusqu’au 30 juin 2025. Pour de plus amples renseignements, consultez le guide de préparation à la promotion mondiale à partir du 1er janvier.

Ressources de mise en marché

Microsoft 365 Copilot est votre assistant d’IA pour le travail. Et sa valeur ne se limite plus à des augmentations de productivité individuelles : la plateforme soutient les principaux objectifs organisationnels comme la croissance des revenus, la réduction des coûts, l’augmentation des revenus des employés, l’accélération de l’intégration du personnel, une meilleure rétention de la main-d’œuvre et une efficacité opérationnelle accrue.

Pour aider les clients à déterminer et à réaliser ces résultats commerciaux plus rapidement, nous avons introduit une nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle qui démontre mieux la valeur commerciale et fournit aux chefs d’entreprise une justification solide pour élargir leurs investissements.

Voici les ressources clés à ne pas manquer :

Commencez par cette vidéo pour comprendre la nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle, puis utilisez ces ressources avec les clients : la présentation Microsoft 365 Copilot, la bibliothèque de scénarios Microsoft Copilot et le Business Case Builder.

Tirez parti de ces ressources de mise en marché pour mettre en évidence la valeur des produits et des solutions Microsoft 365 Copilot auprès de vos clients :

• • Découverte de la valeur de Copilot : Trousse complète | Modèle de preuve d’exécution
  • Campagne Microsoft 365 Copilot dans une boîte
  • Démonstrations et liste de lecture explicative Microsoft 365 Copilot
  • Directives d’adoption de Microsoft 365 Copilot

Des ressources supplémentaires sont disponibles sur Travail moderne pour les partenaires – Microsoft 365 Copilot CSP et Travail moderne pour les partenaires – développement de pratiques Microsoft 365 Copilot.

Atelier d’excellence sur Microsoft 365 Copilot

Tirez parti de cet atelier pour accélérer votre parcours de vente Copilot. L’atelier d’excellence sur Copilot fournit une formation individuelle dirigée par Microsoft pour soutenir le cycle de vente des partenaires auprès des clients finaux en ciblant une augmentation des postes Copilot ou de nouveaux postes Copilot. Apprenez-en plus sur le programme et proposez la candidature de votre client au moyen du formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire.

Accroissement des compétences pour la réussite – développer vos activités d’IA

Il n’est jamais trop tard pour développer vos activités Microsoft Copilot et saisir de nouvelles occasions. Améliorez et élargissez vos compétences pour la création et la vente de solutions basées sur l’IA et centrées sur le client dans différentes modalités. Visitez le Centre d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft pour vous inscrire aux événements en direct à venir et pour accéder au contenu sur demande dans les secteurs Azure, Applications d’entreprise, Travail moderne et Sécurité, ainsi que Ventes and Accroissement des compétences des partenaires avant les ventes. Vous pouvez trouver encore plus de possibilités d’apprentissage liées à l’IA en visitant ce blogue d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft.

Vous pouvez également participer aux formations de perfectionnement à l’intention des CSP sur le travail moderne et les applications d’entreprise (anciennement Ateliers pour les maîtres CSP) qui sont conçues pour aider les partenaires à accélérer les ventes et accroître les capacités techniques.

Séances d’information Microsoft CSP

Libérez le potentiel de votre pratique commerciale de petite et moyenne taille avec nos Séances d’information Microsoft CSP (anciennement appelées Séances d’information pour PME), conçues pour optimiser nos solutions innovantes partagées de vente par l’intermédiaire de votre partenaire.

Utilisez ces événements de génération de demande créés par Microsoft pour susciter l’intérêt des clients en matière d’acquisition de nouveaux clients CSP dans Microsoft Cloud. Basées sur les scénarios de solutions CSP de Microsoft, ces séances d’information dirigées par les partenaires sont conçues pour vous aider à démontrer la valeur, à susciter l’intérêt du client et à accélérer les occasions pour le travail moderne et la sécurité.

Mise à jour des offres d’avantages partenaires

Le 22 janvier 2025, pour vous permettre de rester à l’avant-garde de cette innovation technologique, nous intégrons plus de 20 licences de produits très recherchées dans nos ensembles d’avantages partenaires. Cette mise à jour comprend l’ajout de produits transformateurs comme Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender pour les points de terminaison et Microsoft GitHub.

Prochaines étapes

• • Mettez en vedette la deuxième vague de Microsoft Copilot auprès de vos clients. Nous avons effectué environ 700 mises à jour de produits basées sur les commentaires de nos clients. Il s’agit d’une excellente occasion de rétablir le contact avec vos clients! Consultez la Foire aux questions sur Microsoft 365 Copilot pour les partenaires.
  • Présenter la valeur commerciale dans diverses fonctions. Dans le but de stimuler la croissance nécessaire pour répondre aux objectifs de l’exercice 2025, nous devons interagir avec diverses « pièces du domicile » ainsi qu’avec les TI en utilisant du contenu fonctionnel, des vidéos et des démonstrations. Concevoir une offre client.
  • Maximiser l’utilisation des offres et des ressources d’adoption. Accélérez les ventes et l’utilisation en maximisant toutes les offres disponibles, y compris les démonstrations, les réductions et la prise en charge des contrats de services infonuagiques (CSA) financés par Microsoft.
  • Tenez-vous au courant des dernières ressources. Consultez les conseils de marque Microsoft 365 Copilot et la page de ressources sur le travail moderne pour les partenaires.
  • Joignez-vous à la communauté des partenaires Copilot, conçue spécifiquement pour les partenaires intéressés par Microsoft 365 Copilot.

Participer à la conversation

Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.