Nouveaux agents de vente pour Microsoft 365

Microsoft a récemment annoncé deux nouveaux agents de vente accessibles dans Microsoft 365 Copilot pour aider les équipes à conclure plus de transactions plus rapidement : l’agent de vente transforme les contacts en clients potentiels qualifiés et le clavardage de vente aide à accélérer le cycle de vente.

Apprenez-en plus dans ce blogue.

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Série de vidéos C’est le moment idéal : Accélérer l’IA sécurisée dans le programme CSP

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui peuvent vous aider à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance. Écoutez notre équipe de mise en marché discuter de la façon de se lancer dans cette série de trois courtes vidéos.

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Contenu marketing numérique sur demande

Le contenu marketing numérique sur demande fournit du nouveau contenu de mise en marché pour les campagnes de marketing multicanal sans frais supplémentaires pour les partenaires Microsoft. Libérez l’expertise qui peut vous aider à stimuler l’engagement des clients et à rehausser votre entreprise.

Apprenez-en plus et lancez-vous dès aujourd’hui!

Transformer les affaires et le travail : l’ère de l’IA

L’IA n’est plus un concept futuriste; elle transforme les entreprises d’aujourd’hui. Selon une récente étude MIT Sloan Management Review, 87 % des organisations croient que l’IA leur procurera un avantage concurrentiel¹. L’IA offre de nombreuses possibilités de transformation, telles que l’enrichissement de l’expérience des employés, la réinvention de l’engagement client, la refonte des processus d’affaires et la promotion de l’innovation.

Nos solutions d’IA, y compris Microsoft 365 Copilot, sont conçues pour rehausser la productivité et la qualité du travail. Ces outils ne visent pas seulement à automatiser les processus, ils permettent aux individus et aux équipes d’en accomplir davantage.

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui vous aideront à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance.

Au cours du deuxième semestre de l’exercice 2025, nous avons l’occasion unique d’offrir à nos clients américains une IA sécurisée, permettant aux organisations de tirer parti des innovations de Microsoft 365 Copilot tout en assurant la sécurité et la conformité de leurs données et de leurs ressources de réseau avec Microsoft. C’est le moment idéal de commencer à exploiter le pouvoir transformateur de l’IA et du portefeuille d’offres aux clients sans précédent et attrayant.

Des offres aux FSI pour autonomiser vos clients

Plusieurs promotions, conçues pour aider vos clients à accélérer l’adoption de l’IA, ainsi que d’autres solutions Microsoft, sont offertes afin de stimuler la croissance et l’efficacité. Ces nouvelles offres aux FSI comprennent ce qui suit :

Offres venant à échéance

• Ventes incitatives de Business Premium. Offerte jusqu’au 1er avril 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Business Premium, jusqu’à 300 postes. Notez que cette promotion est offerte en Amérique du Nord seulement. Consultez le Guide de l’offre de démarrage.
• Microsoft 365 Copilot. Offerte jusqu’au 1er avril 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux clients ayant plus de 10 postes, jusqu’à un maximum de 300 postes. Consultez la FAQ sur la promotion Copilot.

Nouvelles offres

• Module complémentaire Microsoft 365 E5 Security Business Premium. Les clients de Business Premium peuvent désormais acheter Microsoft 365 E5 Security en tant que module complémentaire afin d’améliorer la sécurité grâce aux fonctionnalités suivantes : Microsoft Entra ID Plan 2, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Defender for Endpoint Plan 2, Microsoft Defender for Office 365 Plan 2 et Microsoft Defender pour les applications infonuagiques. En savoir plus. Voir les forfaits.

Offres actives

• Ventes incitatives de Microsoft 365 E3. Offerte jusqu’au 30 juin 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Microsoft 365 E3, jusqu’à 2 400 postes. Voir la FAQ sur la promotion E3.
• Ventes incitatives de Microsoft 365 E5. Offerte jusqu’au 30 juin 2025, cette promotion fournit une réduction de 15 % aux nouveaux clients de Microsoft 365 E5, jusqu’à 2 400 postes. Voir la FAQ sur la promotion E5.
• Mini-ensemble de Microsoft 365 E5 Compliance. Offerte jusqu’en janvier 2026, cette nouvelle promotion fournit une réduction de 50 % PUPM* pour chaque poste de Microsoft 365 Copilot acheté. Cette promotion peut être appliquée rétroactivement aux clients qui ont déjà acheté Microsoft 365 Copilot, mais qui ne possèdent pas E5 Compliance. Voir la FAQ sur la promotion E5 Compliance.

* Par utilisateur et par mois

Bâtir un monde alimenté par les agents grâce à Copilot et à l’IA

Notre vision pour l’avenir comprend la construction d’un monde où les agents personnels, organisationnels, opérationnels et interorganisationnels collaborent de manière transparente. Microsoft 365 Copilot, avec Copilot Studio, est à l’avant-garde de cette transformation, offrant des outils qui répondent à divers rôles, notamment les RH, les finances, le marketing, les services juridiques, la conception de logiciels, la sécurité, le service à la clientèle, les ventes et l’analyse de données.

Saisissez cette occasion en tirant parti de Copilot Chat pour fournir des solutions d’IA personnalisées qui améliorent l’engagement des clients et génèrent de nouvelles sources de revenus. L’accent mis sur l’IA agentique permet aux partenaires de concevoir et de gérer des agents qui automatisent les processus d’affaires, offrant des possibilités de monétisation évolutives grâce à un modèle de paiement à l’utilisation.

En relevant les défis de sécurité et de conformité liés aux données, vous pouvez renforcer la confiance et protéger les données des clients, vous positionnant ainsi comme un chef de file dans le parcours de transformation de l’IA.

Cette approche stimule non seulement la croissance, mais vous permet également d’offrir des solutions innovantes qui répondent aux besoins en évolution de vos clients.

Ressources supplémentaires

• Guide général de préparation aux promotions
• Page sur la sécurité des FSI
• Cybersécurité pour les petites et moyennes entreprises | Sécurité Microsoft
• Camp d’entraînement sur les ventes des partenaires pour une productivité sécurisée

Joignez-vous à la conversation

Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

Guide de vente des partenaires sur la protection contre les menaces de la Sécurité Microsoft

Tirez parti de ce guide de vente* conçu pour soutenir vos conversations avec les clients sur la Sécurité Microsoft, en particulier la protection contre les menaces. Utilisez la navigation pour trouver rapidement et facilement les renseignements que vous cherchez, en commençant par l’histoire de la Sécurité Microsoft, avant de plonger plus profondément dans la protection contre les menaces et les offres aux clients.

* Offert en anglais seulement.

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Stimulez les ventes grâce à Microsoft CloudAscent

CloudAscent est un outil basé sur les données qui utilise l’apprentissage automatique pour fournir aux partenaires Microsoft des renseignements précieux sur leur clientèle existante. Utilisez CloudAscent pour cerner les clients prêts à acheter des produits Microsoft et concentrez-vous sur la prestation des solutions dont ils ont besoin.

Apprenez-en davantage sur CloudAscent et découvrez les vidéos de formation offertes aux partenaires et les fournisseurs indirects.

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Webinaire sur le comarketing : Comment le nuage stimule l’innovation

Joignez-vous à Chris Moore d’Armanino et à Mike Ehrenberg de Microsoft pour ce webinaire du 20 mars* qui explorera comment les technologies infonuagiques et les innovations basées sur l’IA transforment les entreprises. Ne manquez pas cette chance de garder une longueur d’avance au sein du paysage numérique!

En savoir plus et vous inscrire dès aujourd’hui.

* Présenté en anglais seulement.

Rencontrez le nouveau leader Microsoft Americas GTM

Nous sommes ravis de partager que Lori Borg a rejoint l’équipe GPS des Amériques Microsoft en tant que nouvelle vice-présidente de la stratégie de mise sur le marché pour les Amériques ! Avec plus plus de 25 ans d’expérience dans la création, la direction et l’innovation au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft, Lori apporte une richesse d’expertise et d’enthousiasme à son nouveau rôle.

Joignez-vous à nous dans félicitant et en accueillant Lori dans l’équipe !

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No Slides Attached : Résumé de la saison 2 sur les idées qui façonnent demain

Qu’est-ce que l’IA n’a pas encore réalisé, mais que nous pourrions voir dans l’avenir prévisible ? Saison 2, épisode 9 du podcast No Slides Attached : AI Stories with Microsoft Partners est un épisode spécial de récapitulation présentant les idées de nos partenaires de tous les secteurs dans réponse à cette question et à d’autres questions courantes entourant l’impact de l’IA. Revisitez leurs prédictions sur le potentiel révolutionnaire de l’IA dans divers domaines, des soins de santé aux services financiers en passant par la sécurité publique et la plus.

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Demandez vos fonds coop admissibles avant qu’il ne soit trop tard

Le 15 février 2025 est la date limite pour que les partenaires demandent des fonds de coopératives gagnés au cours de l’EF24 H2 (janvier 2024 – juin 2024). Veuillez noter que les fonds des coopératives ne sont pas reportés d’une période d’utilisation à l’autre.

Consultez le blogue fy25 Co-op pour plus informations et d’autres dates importantes.

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Améliorez les pratiques commerciales quotidiennes avec la puissance de l’IA

Rejoignez des experts de PrenticeWorx et Microsoft pour une discussion informative sur l’exploitation de la puissance de l’IA pour une gestion des données rentable et efficace. Ensemble, nous explorerons comment les outils personnalisés basés sur l’IA de Microsoft peuvent vous aider à surmonter les solutions de données fracturées pour améliorer les opérations commerciales avec une stratégie d’adoption cohérente de l’IA.

Inscrivez-vous dès maintenant à cet événement numérique d’une heure le 20 février.

Notez que cet événement sera livré dans anglais seulement.

Appel interne de Partenaire Amériques du 5 février

Inscrivez-vous dès maintenant au prochain appel interne de Partenaire Amériques sur la maximisation du rendement du capital investi avec Copilot, le prochain appel d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Au cours de cette séance, nous explorerons des stratégies éprouvées pour générer de la valeur commerciale réelle et un rendement du capital investi pour les clients grâce à Copilot.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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C’est le moment idéal : offres aux FSI

Habilitez à vos clients grâce à une IA sécurisée par nos dernières promotions pour les partenaires FSI. En savoir plus sur les offres :

• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Business Premium (Amérique du Nord uniquement). Jusqu’au 1er avril 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E3. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E5. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Microsoft 365 Copilot – droits d’usage interne pour certains ensembles d’avantages partenaires. À partir du 22 janvier 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Copilot. Jusqu’au 1er avril 2025.
• Microsoft 365 Copilot – option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels. Lancée le 1er décembre 2024.

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Balado des partenaires de nuage hybride : histoires inspirantes et solutions innovantes

Dans le balado des partenaires de nuage hybride de Microsoft, nous explorons les dernières occasions qui s’offrent à vous pour améliorer votre rentabilité et vous préparer pour l’avenir avec l’IA. Chaque épisode présente une histoire inspirante de pairs du secteur et des solutions innovantes pour développer votre entreprise de manière rentable. Écoutez cet épisode en deux parties avec NeoSystems et restez à l’affût des prochains épisodes!

Abonnez-vous dès aujourd’hui pour écouter vos balados préférés où que vous soyez :
YouTube* | Spotify | Apple Podcasts | Amazon Music | RSS

* Avec sous-titrage en français, espagnol et portugais.

Pour des ressources exclusives et pour faire partie de la communauté Microsoft DCO, visitez le site dco.microsoft.com.

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Webinaire : Profitez d’une croissance des ventes et offrez de meilleures expériences client grâce à Copilot

Inscrivez-vous dès maintenant à ce webinaire du 30 janvier (en anglais) et donnez à votre équipe de vente les capacités d’IA. Découvrez comment Microsoft Dynamics 365 Sales et Microsoft 365 Copilot pour les ventes peuvent rehausser la productivité de votre équipe en rationalisant votre processus de vente et en aidant les vendeurs à conclure des transactions plus rapidement. Des experts de Wipfli et de Microsoft communiqueront des renseignements précieux sur l’utilisation de l’IA pour surmonter les défis d’efficacité et répondre à vos questions dans une séance de questions et réponses en direct.

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Défendez-vous contre les menaces de cybersécurité

Tirez parti de ces ressources de campagne pour améliorer l’état de sécurité de vos clients et réduire considérablement leur risque d’exposition, et leur présenter les opérations de sécurité unifiée de Microsoft.

Cette puissante plateforme basée sur l’IA intègre de manière transparente Microsoft Sentinel, Defender XDR, Security Exposure Management et Security Copilot, ainsi que Microsoft Threat Intelligence dans une solution unique et cohérente.

Dans l’écosystème technologique en constante évolution, le rythme sans précédent d’innovation avec Microsoft 365 Copilot refaçonne l’avenir du travail. Propulsé par l’IA générative, Microsoft 365 Copilot est au cœur de cette transformation, révolutionnant la productivité, la collaboration et l’engagement client.

Grâce aux mises à niveau récentes, y compris les pages Copilot, les intégrations d’applications évoluées et les modèles d’IA, Microsoft 365 Copilot offre aux partenaires plus d’outils pour créer des solutions innovantes à l’intention de leurs clients. Les améliorations apportées dans le cadre de l’annonce de la deuxième vague renforcent davantage les clients en stimulant la collaboration, la productivité et l’automatisation. Ces mises à niveau offrent aux partenaires de nouvelles occasions d’améliorer leurs offres, d’obtenir de meilleurs résultats pour les clients et de stimuler la croissance de l’entreprise.

Dans ce blogue, nous mettrons en évidence les annonces et les offres récemment lancées, les ressources de mise en marché et d’accroissement des compétences, ainsi que les prochaines étapes pour vous aider à saisir cette occasion de proposer des innovations et de générer de la valeur pour l’entreprise.

Présentation d’une nouvelle option de paiement

Le 1er décembre 2024, nous avons annoncé un nouveau plan de facturation mensuel pour les abonnements annuels à Microsoft 365 Copilot, Microsoft 365 Copilot pour les ventes et à Microsoft 365 Copilot pour les services. Le prix de cette nouvelle option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels sera 5 % plus élevé que l’option de facturation annuelle (paiement préalable) pour les plans d’abonnement annuels. Pour plus de détails, consultez ce blogue sur Microsoft 365 et cette FAQ sur les mises à jour des prix.

Offres promotionnelles

Pour vous aider à préparer les clients à l’IA, les offres suivantes sont disponibles pour accélérer l’adoption de l’IA par les clients tout en les aidant à assurer leur sécurité et leur conformité.

Offre de démarrage avec Microsoft 365 Copilot
D’ici le 31 décembre 2024, les clients qui achètent entre 10 et 300 postes sur un nouvel abonnement Copilot pour Microsoft 365 bénéficieront d’une réduction de 15 %. Cette réduction sera appliquée à la tarification nette du partenaire, ce qui vous permettra ainsi de décider comment utiliser ces économies avec vos clients. Tirez parti du guide de développement des offres fonctionnelles pour améliorer davantage cette promotion en la regroupant avec vos services professionnels. Nous vous recommandons également de profiter de notre formation Microsoft 365 Copilot QuickStart mensuelle.

Promotion « Faites-en plus avec Microsoft 365 E3 »
La sécurité demeure une priorité absolue pour les clients. L’introduction de l’IA amplifie cette préoccupation, soulignant l’importance de la protection des données. D’ici le 30 juin 2025, les partenaires CSP recevront une réduction de 15 % sur le prix net des partenaires pour les nouveaux clients de Microsoft 365 E3. Microsoft 365 E3 fournit les fonctionnalités de base essentielles pour mettre l’IA en œuvre, y compris les applications Microsoft 365 et les capacités de sécurité qui simplifient la gestion informatique et soutiennent les clients dans leur parcours de confiance zéro. Pour les clients à la recherche d’une protection contre les menaces et d’une sécurité des données de niveau de pointe, Microsoft 365 E5 propose des fonctionnalités supplémentaires, notamment XDR, pour protéger l’ensemble de l’infrastructure et assurer la sécurité des données tout au long de leur cycle de vie.

Offre Microsoft 365 E5 pour clients
À compter du 1er janvier 2025, les partenaires peuvent recevoir 15 % de réduction sur le prix net des abonnements d’engagement annuels Microsoft 365 E5 pour les clients admissibles. Cette promotion sera offerte dans le monde entier pour les nouveaux clients, pour les abonnements entre 1 et 2 400 licences.

L’offre sera disponible jusqu’au 30 juin 2025. Pour de plus amples renseignements, consultez le guide de préparation à la promotion mondiale à partir du 1er janvier.

Ressources de mise en marché

Microsoft 365 Copilot est votre assistant d’IA pour le travail. Et sa valeur ne se limite plus à des augmentations de productivité individuelles : la plateforme soutient les principaux objectifs organisationnels comme la croissance des revenus, la réduction des coûts, l’augmentation des revenus des employés, l’accélération de l’intégration du personnel, une meilleure rétention de la main-d’œuvre et une efficacité opérationnelle accrue.

Pour aider les clients à déterminer et à réaliser ces résultats commerciaux plus rapidement, nous avons introduit une nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle qui démontre mieux la valeur commerciale et fournit aux chefs d’entreprise une justification solide pour élargir leurs investissements.

Voici les ressources clés à ne pas manquer :

Commencez par cette vidéo pour comprendre la nouvelle approche de mise en marché fonctionnelle, puis utilisez ces ressources avec les clients : la présentation Microsoft 365 Copilot, la bibliothèque de scénarios Microsoft Copilot et le Business Case Builder.

Tirez parti de ces ressources de mise en marché pour mettre en évidence la valeur des produits et des solutions Microsoft 365 Copilot auprès de vos clients :

• • Découverte de la valeur de Copilot : Trousse complète | Modèle de preuve d’exécution
  • Campagne Microsoft 365 Copilot dans une boîte
  • Démonstrations et liste de lecture explicative Microsoft 365 Copilot
  • Directives d’adoption de Microsoft 365 Copilot

Des ressources supplémentaires sont disponibles sur Travail moderne pour les partenaires – Microsoft 365 Copilot CSP et Travail moderne pour les partenaires – développement de pratiques Microsoft 365 Copilot.

Atelier d’excellence sur Microsoft 365 Copilot

Tirez parti de cet atelier pour accélérer votre parcours de vente Copilot. L’atelier d’excellence sur Copilot fournit une formation individuelle dirigée par Microsoft pour soutenir le cycle de vente des partenaires auprès des clients finaux en ciblant une augmentation des postes Copilot ou de nouveaux postes Copilot. Apprenez-en plus sur le programme et proposez la candidature de votre client au moyen du formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire.

Accroissement des compétences pour la réussite – développer vos activités d’IA

Il n’est jamais trop tard pour développer vos activités Microsoft Copilot et saisir de nouvelles occasions. Améliorez et élargissez vos compétences pour la création et la vente de solutions basées sur l’IA et centrées sur le client dans différentes modalités. Visitez le Centre d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft pour vous inscrire aux événements en direct à venir et pour accéder au contenu sur demande dans les secteurs Azure, Applications d’entreprise, Travail moderne et Sécurité, ainsi que Ventes and Accroissement des compétences des partenaires avant les ventes. Vous pouvez trouver encore plus de possibilités d’apprentissage liées à l’IA en visitant ce blogue d’accroissement des compétences des partenaires Microsoft.

Vous pouvez également participer aux formations de perfectionnement à l’intention des CSP sur le travail moderne et les applications d’entreprise (anciennement Ateliers pour les maîtres CSP) qui sont conçues pour aider les partenaires à accélérer les ventes et accroître les capacités techniques.

Séances d’information Microsoft CSP

Libérez le potentiel de votre pratique commerciale de petite et moyenne taille avec nos Séances d’information Microsoft CSP (anciennement appelées Séances d’information pour PME), conçues pour optimiser nos solutions innovantes partagées de vente par l’intermédiaire de votre partenaire.

Utilisez ces événements de génération de demande créés par Microsoft pour susciter l’intérêt des clients en matière d’acquisition de nouveaux clients CSP dans Microsoft Cloud. Basées sur les scénarios de solutions CSP de Microsoft, ces séances d’information dirigées par les partenaires sont conçues pour vous aider à démontrer la valeur, à susciter l’intérêt du client et à accélérer les occasions pour le travail moderne et la sécurité.

Mise à jour des offres d’avantages partenaires

Le 22 janvier 2025, pour vous permettre de rester à l’avant-garde de cette innovation technologique, nous intégrons plus de 20 licences de produits très recherchées dans nos ensembles d’avantages partenaires. Cette mise à jour comprend l’ajout de produits transformateurs comme Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender pour les points de terminaison et Microsoft GitHub.

Prochaines étapes

• • Mettez en vedette la deuxième vague de Microsoft Copilot auprès de vos clients. Nous avons effectué environ 700 mises à jour de produits basées sur les commentaires de nos clients. Il s’agit d’une excellente occasion de rétablir le contact avec vos clients! Consultez la Foire aux questions sur Microsoft 365 Copilot pour les partenaires.
  • Présenter la valeur commerciale dans diverses fonctions. Dans le but de stimuler la croissance nécessaire pour répondre aux objectifs de l’exercice 2025, nous devons interagir avec diverses « pièces du domicile » ainsi qu’avec les TI en utilisant du contenu fonctionnel, des vidéos et des démonstrations. Concevoir une offre client.
  • Maximiser l’utilisation des offres et des ressources d’adoption. Accélérez les ventes et l’utilisation en maximisant toutes les offres disponibles, y compris les démonstrations, les réductions et la prise en charge des contrats de services infonuagiques (CSA) financés par Microsoft.
  • Tenez-vous au courant des dernières ressources. Consultez les conseils de marque Microsoft 365 Copilot et la page de ressources sur le travail moderne pour les partenaires.
  • Joignez-vous à la communauté des partenaires Copilot, conçue spécifiquement pour les partenaires intéressés par Microsoft 365 Copilot.

Participer à la conversation

Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

Appel interne de Partenaire Amériques du 4 décembre

Inscrivez-vous dès maintenant pour participer à notre prochain appel interne de Partenaire Amériques. Nous explorerons comment Microsoft adopte les principes et les pratiques de l’IA responsable lorsqu’elle développe des solutions d’IA, y compris la façon dont notre service juridique utilise Copilot pour en faire plus. Ensuite, l’équipe du marketing pour les partenaires discutera de la manière d’accélérer votre pipeline en tirant parti des engagements financés.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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Ressources pour démarrer : secteur de la vente au détail

L’émergence de l’IA a transformé le secteur de la vente au détail. Les clients se tournent vers vous pour obtenir des conseils et une mine de renseignements s’offre à vous pour vous guider lors de la mise en place de votre pratique. Mais parfois, il est difficile de savoir par où commencer.

Tirez parti de ces ressources de campagne conçues pour les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de services qui visent les clients d’affaires et d’entreprise du secteur de la vente au détail. Aidez vos clients à habiliter leurs travailleurs de première ligne des commerces de détail grâce à une technologie qui leur permet de se concentrer sur ce qui compte le plus et qui permet à leurs travailleurs de première ligne de travailler plus intelligemment, pas plus fort.

Lisez les histoires à la une de la semaine dernière pour obtenir des ressources supplémentaires que vous pouvez exploiter pour responsabiliser vos clients du secteur de la vente au détail, et restez à l’affût des prochaines!

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Pertinent pour : #Technologie #VentesEtMktg #Événement #DévelopperLesCompétences #TravailModerne #Sécurité

Level Up FSI camp d’entraînement sur Microsoft 365 et Copilot

Joignez-vous à nous à l’occasion de ces camps d’entraînement spéciaux conçus pour vous aider à vous préparer à mener un cycle de renouvellement réussi et à saisir les occasions de vente incitative à partir de janvier.

Camp d’entraînement sur les ventes incitatives et de renouvellement
10 décembre, de 8 h à 12 h (HP)

Camp d’entraînement technologique sur les ventes incitatives et de renouvellement
Jour 1 : 11 décembre, de 8 h à 12 h (HP)
Jour 2 : 12 décembre, de 8 h à 12 h (PT)

Voix hors champ disponible dans les langues suivantes : japonais, chinois, coréen, français, allemand, espagnol (Europe), espagnol (Amérique latine), italien et hindi

Apprenez-en plus et inscrivez-vous ici. Et assurez-vous de consulter la liste des camps d’entraînement précédents, maintenant accessibles sur demande.

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Microsoft 365 Copilot pour les PME : nouvelle étude

L’IA générative transforme les entreprises de toutes tailles. Pour mieux comprendre comment l’IA aide les entreprises à croître et à être concurrentielles, Microsoft a chargé Forrester Consulting d’étudier le rendement du capital investi (RCI) potentiel de Microsoft 365 Copilot pour les PME. L’étude démontre que Microsoft 365 Copilot a généré un RCI allant jusqu’à 353 % pour les petites et moyennes entreprises. Lisez le blogue pour en savoir plus sur les résultats de l’étude.

Deuxième vague de Microsoft 365 Copilot

La prochaine vague d’innovation Copilot est là. Elle allie le Web, le travail et les Pages en tant que nouveau système de conception pour le travail intellectuel. Lisez ce blogue pour en savoir plus sur les nouvelles annonces passionnantes qui offrent une valeur inégalée à nos clients des secteurs Travail moderne et Applications d’entreprise.

Et joignez-vous à nous le 25 septembre pour une édition spéciale de l’appel interne de Partenaire Amériques sur le travail moderne et Copilot. Nos initiés du secteur partageront les dernières annonces de produits, les offres pour les fournisseurs de solutions infonuagiques et de démarrage ainsi que des conseils sur la façon de favoriser le succès des clients Copilot. Inscrivez-vous maintenant.

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Promotion Copilot pour Microsoft 365

Microsoft a récemment annoncé une offre promotionnelle spéciale axée sur Copilot pour Microsoft 365, offerte aux partenaires FSI du monde entier.

Microsoft offre une remise de 15 % sur le tarif net partenaire pour les achats de 10 à 300 postes de Copilot pour Microsoft 365 aux clients qui disposent déjà d’un abonnement admissible pendant la période promotionnelle.

Amérique du Nord

Cette promotion est valide pour les transactions client admissibles jusqu’au 31 décembre 2024 sur les abonnements annuels. En savoir plus.

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Appel interne de Partenaire Amériques du 2 octobre

Inscrivez-vous maintenant pour en savoir plus sur les ressources de formation et de certification des partenaires conçues pour vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin aujourd’hui ainsi que l’expertise nécessaire qui vous sera utile demain. Ensuite, participez à une analyse approfondie des licences Copilot pour les partenaires dirigée par des experts.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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Balado « No Slides Attached » – la saison 2 commence le 25 septembre

Après une incroyable première saison de « No Slides Attached : AI stories with Microsoft Partners » (No Slides Attached : Témoignages avec des partenaires Microsoft sur l’IA), nous sommes de retour avec la saison 2! Ne manquez pas l’épisode 1 demain, lorsque nous commencerons à explorer encore plus profondément le monde de l’IA et de l’innovation industrielle.

Dans le balado « No Slides Attached », nous explorons les dernières technologies avec les conseils d’experts des dirigeants et partenaires de Microsoft. La saison 1 s’est concentrée sur la façon dont nos instances Copilot transforment déjà les entreprises. Pour cette nouvelle saison, nous nous appuyons sur cette dynamique pour apporter une perspective sectorielle.

Des témoignages réels; un succès véritable. Soyez à l’écoute et abonnez-vous aujourd’hui, où que vous écoutiez vos balados préférés.

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Balado des partenaires de nuage hybride : histoires inspirantes et solutions innovantes

Dans le balado des partenaires de nuage hybride de Microsoft, nous explorons les dernières occasions qui s’offrent à vous pour améliorer votre rentabilité et vous préparer pour l’avenir avec l’IA. Chaque épisode présente une histoire inspirante de pairs du secteur et des solutions innovantes pour développer votre entreprise de manière rentable. Écoutez le dernier épisode et restez à l’affût des prochains!

Abonnez-vous dès aujourd’hui pour écouter vos balados préférés où que vous soyez :
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*Avec sous-titrage codé en espagnol, portugais et français.

Le programme Cooperative Marketing Funds (Co-op) fournit des remboursements des fonds gagnés aux partenaires participants pour les aider à se différencier et à renforcer la notoriété et la préférence des canaux pour les produits Microsoft. Les partenaires participant à un programme incitatif avec une composante Co-op gagneront une partie en remise (payée mensuellement) et une partie en fonds Co-op (accumulés pendant six mois en fonction du calendrier financier) à utiliser pour les activités Co-op admissibles. Vous pouvez utiliser les fonds Co-op pour mener des activités de marketing qui augmentent la notoriété de votre marque et stimulent la croissance de votre pipeline de ventes. Investissez vos fonds Co-op dans des activités visant à faciliter la préparation, à développer des spécialisations ou à obtenir des certifications Microsoft, des activités qui favorisent des pratiques de solutions ciblées et des centres d’excellence.

Changement apportés à l’exercice 2025

• La catégorie « Préparation des partenaires » a été renommée « Accroissement des compétences des partenaires ».
• L’activité de génération de demande « Publicité télé ou radio » n’est plus admissible.
• L’activité de génération de demande « Publicité imprimée » s’applique uniquement aux partenaires Surface.
• « Services de migration » et « Création de solutions avec des tiers » sont passées d’activités de génération de la demande à des activités de développement du marché.
• « Salons et expositions » est passée d’une activité de développement du marché à une activité de génération de demande.
• Les coûts admissibles du « Contenu syndiqué Microsoft » sont passés de 18 750 $ US à un intervalle de 12 000 à 17 000 $ US par période d’utilisation.
• Ajout de « Frais de vérification de spécialisation » et de « Frais de parrainage pour les événements organisés par Microsoft » (c.-à-d. Ignite, Build, AI Tours) comme dépenses Co-op non admissibles pour plus de clarté.
• Les directives Co-op pour les PME et les domaines de solutions ont été mises à jour afin de se conformer aux priorités de l’exercice 2025.

Faits divers sur les fonds Co-op

• Les partenaires inscrits au programme Microsoft Commerce Incentive (MCI) bénéficient d’une remise de 60 % et d’une répartition de fonds Co-op de 40 % pour les fournisseurs de solutions infonuagiques.
• Les fonds Co-op sont accumulés au cours de périodes de six mois.
• Les fonds Co-op peuvent être utilisés pour trois catégories d’activités principales : la génération de demande, le développement du marché et l’accroissement des compétences des partenaires.
• Les partenaires disposent de 45 jours après la fin de la période pour soumettre une réclamation.

Activités admissibles aux fonds Co-op

Consultation de vos fonds Co-op

Pour afficher vos fonds Co-op incitatifs :

1. Connectez-vous à l’Espace partenaires et sélectionnez Incentives workspace (Espace de travail des mesures incitatives).
2. Sélectionnez Programs(Programmes), puis sélectionnez le programme de mesures incitatives approprié à droite, dans la liste développée des programmes.
3. Au haut de la page sur le programme, sélectionnez View claims (Afficher les réclamations).
4. Au-dessus de Co-op claimed (Fonds Co-op réclamés), sélectionnez la période d’utilisation que vous souhaitez afficher.

Cette action affiche les éléments Co-op earned (Fonds Co-op accumulés), Co-op claimed (Fonds Co-op réclamés) et Remaining co-op (Fonds Co-op restants) pour la période sélectionnée.

La date d’expiration de la période sélectionnée s’affiche sous l’écran Remaining co-op (Fonds Co-op restants).

5. Faites défiler l’écran vers le bas de la page pour afficher toutes les réclamations soumises au cours de la période sélectionnée.

Dates importantes :

Les fonds que vous gagnez durant la période de gain ou d’accumulation (« Earning/Accrual Period » pourront être utilisés durant la période d’utilisation (« Usage Period »). Les fonds Co-op ne sont pas reportés d’une période d’utilisation à l’autre.

Ressources

Si ne connaissez pas bien le programme Co-op ou que vous souhaitez en savoir plus, lancez-vous à l’aide de ces ressources :

Microsoft Commerce Incentives

Collecte des fonds Co-op

Comment accumuler des fonds Co-op

Consulter les fonds Co-op disponibles accumulés, réclamés et restants

Inscription aux heures d’ouverture MCI

Guide Co-op pour l’exercice 2025

Restez en contact avec nous

• Rendez-vous sur la Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.
• Participez aux heures d’ouverture MCI pour en apprendre davantage à propos des offres incitatives ou inscrivez-vous pour visionner le contenu sur demande.
• Rejoignez l’appel de la communauté MSP pour la séance d’août sur les fonds Co-op et explorez la communauté Microsoft MSP pour interagir avec d’autres partenaires et en savoir plus sur les sujets qui comptent pour vous.

Dans le balado des partenaires de nuage hybride de Microsoft, nous explorons les dernières occasions qui s’offrent à vous pour améliorer votre rentabilité et vous préparer pour l’avenir avec l’IA. De nouveaux épisodes sont désormais disponibles sur toutes les plateformes de balado et partagent les témoignages de partenaires ayant un Contrat de licence pour fournisseurs de services qui évoluent de manière rentable et des solutions innovantes de nuage hybride derrière.

Rackspace Technology est un partenaire Microsoft de confiance et l’un des principaux moteurs d’Azure Arc. Lisez leur témoignage ici et écoutez cet épisode récent du balado des partenaires de nuage hybride pour découvrir comment ils économiseront 40 millions de dollars au cours des trois prochaines années grâce à leur mise en œuvre du nuage hybride d’Azure Arc.

Rackspace s’associe à Microsoft pour réduire les coûts et offrir plus de valeur aux clients

Rackspace est un innovateur et un chef de file du secteur des services technologiques depuis plus de deux décennies. Les dernières innovations en matière de nuage hybride ont mené à un partenariat avec Microsoft autour d’Azure Arc, transformant ainsi la façon dont ils aident les clients, tant dans le domaine de la sécurité que pour la gestion de leurs charges de travail en exécutant des serveurs Windows Server et SQL Server.

« C’est le monde parfait pour Arc. Cela nous permet d’avoir un écran unique, de pouvoir gérer et sécuriser les charges de travail de nos clients. C’est un pont vers l’informatique hybride. »* — Jeff DeVerter, évangéliste technologique principal

Lorsque Rackspace a commencé à étudier la transition de son serveur SPLA SQL Server vers un serveur SQL compatible avec Arc, l’entreprise a réalisé que le potentiel de réduction du coût total de propriété était énorme : environ 40 millions de dollars au cours des trois prochaines années. En plus de l’avantage financier pour Rackspace, Arc permettrait à ses clients, grâce à un écran unique, de gérer leurs activités quotidiennes de manière plus rentable et d’améliorer les coûts de facturation.

« Faire appel à nous non seulement pour nos licences pour fournisseur de services, mais également pour un support étendu, représente une valeur énorme pour nos clients. Ils peuvent accéder et voir en temps réel quelle est leur utilisation. Cela conduit à une meilleure visibilité ou observabilité, comme nous aimons le dire, ce qui, en fin de compte, est ce que tous les clients veulent. »* — Zachary Symm, chef de produit pour le nuage public géré

Habiliter les partenaires et les clients dans un monde hybride

Rackspace joue un rôle essentiel dans le monde hybride. Leur capacité à soutenir les clients dans leur centre de données et dans Azure permet aux clients d’utiliser les ressources là où cela compte le plus. Azure Arc permet aux clients d’obtenir les services dont ils ont besoin de manière plus gérable et plus efficace. Ce changement, explique M. Symm, « ouvre l’IA, il ouvre la sécurité comme Sentinel, il ouvre les licences, il ouvre à mesure que Microsoft fait évoluer tous ces futurs services pouvant désormais être consommés. C’est un énorme parcours de transformation pour que le client puisse utiliser tous ces avantages. »*

Rackspace a travaillé avec l’équipe Microsoft Datacenter Optimization (DCO) pour réussir la migration vers Azure Arc.

À l’avenir, Rackspace prévoit de continuer à développer son partenariat avec Microsoft à mesure qu’ils continuent de développer de nouvelles capacités et de fournir des services gérés sur Azure et dans leurs centres de données avec Azure Arc. Dans Azure Arc, ils disposent désormais d’un outil de gestion unique qui réduit la complexité et les risques de sécurité tout en offrant de plus grands avantages à leurs clients.

Selon M. Symm, « la possibilité d’utiliser tous les nouveaux services d’Azure et de migrer l’évolutivité, la portabilité, toutes ces choses, sur place ou dans le nuage, constitue une occasion énorme pour tous les fournisseurs de services gérés. »*

Prochaines étapes

Apprenez-en plus sur cette histoire dans le dernier épisode du balado des partenaires de nuage hybride.

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^*Traduit de l’anglais. Consultez la version anglaise pour voir la citation originale.