Et non, ce n’était pas une question.

Dans l’un de mes films préférés de tous les temps, The Devil Wears Prada (2006), la rédactrice en chef du magazine Miranda Priestly (jouée par la légendaire Meryl Streep) est prise en embuscade par son éditeur.

Il essaie de la pousser à quitter son emploi afin d’embaucher une personne plus jeune et moins coûteuse pour son poste. Mais Miranda lui tend son propre guet-apens.

(Quelques divulgâcheurs pour le film à venir. Si vous ne l’avez pas vu, allez le regarder. Je serai là à votre retour !)

Au cours de son long mandat au magazine fictif Runway, Mme Priestly s’est bâti un vaste réseau de collaborateurs. Écrivains, designers, photographes, mannequins – ces liens sont compilés dans ce qu’elle appelle « la liste ».

Lorsque l’éditeur de Runway essaie de se débarrasser de Miranda Priestly, elle sort « la liste » et lui rappelle que toutes ces relations dans le secteur lui sont fidèles et la suivront partout. S’il se débarrasse d’elle, il perd aussi de tout ce bassin de talents. Et, sans ces personnes talentueuses, si Runway embauche quelqu’un d’autre, le magazine est voué à l’échec.

Récemment, je pensais à ce moment dans le contexte de mon propre travail avec des partenaires Microsoft. Au cours des cinq dernières années, mon équipe s’est concentrée à établir des superpouvoirs partenaires, ces talents uniques offerts par chaque entreprise qui les font briller et les distinguent.

J’aime le formuler de cette façon : bien sûr, vous pouvez offrir la pile complète de Microsoft, mais vous ne pouvez pas être un expert de tous les domaines! Donc, votre superpouvoir est votre spécialité. Le superpouvoir de Miranda Priestly est sa capacité à fidéliser les meilleurs talents du secteur et à anticiper l’avenir dans l’univers des magazines de mode.

Mais comment déterminez-vous votre superpouvoir ?

En examinant les missions de service à la clientèle réussies, celles où vous avez pu résoudre le problème d’un client d’une manière unique grâce à votre connaissance approfondie du secteur, à votre formation, à vos spécialisations technologiques ou au temps de mise en œuvre.

Posez-vous les questions suivantes :

• Vous spécialisez-vous dans un certain secteur ou un scénario de solutions ?

• Pour quelles tâches vous embauche-t-on continuellement ?

• Avez-vous une formation ou des certifications spéciales avec des solutions Microsoft comme Copilot ou Power Platform ?

• Pourquoi vos clients vous embauchent-ils ? Pourquoi restent-ils avec vous ?

Pour déterminer votre superpouvoir, vous devez être précis. Une pratique informatique plus générique qui prétend faire un peu de tout n’est pas aussi attrayante pour les clients potentiels qu’un partenaire Microsoft qui connaît ses forces et sait à quel moment collaborer avec un autre expert.

Renforcer votre expertise avec une étude de cas client récente peut également être très utile. C’est un exemple concret de votre capacité à résoudre un type spécifique de mission.

En effet, selon une étude de Nielsen¹, 92 % des clients font confiance aux recommandations d’autres personnes avant toute autre forme de publicité.

C’est une statistique indéniable. Cela signifie que le plus grand argument de vente d’un partenaire Microsoft, au-delà de ses compétences technologiques spécifiques (ou des compétences de Miranda Priestly à la tête d’un magazine de mode haut de gamme), est sa réputation. Il ne vous suffit pas d’être un expert en cybersécurité, vous devez être reconnu comme l’organisation de référence pour les projets de sécurité par les clients, les autres partenaires Microsoft et Microsoft elle-même.

Un élément clé de votre superpouvoir est non seulement d’établir votre spécialité, mais aussi de construire un réseau (votre « liste », si vous voulez) d’autres talents avec des superpouvoirs différents.

Vous êtes peut-être passionnée par la cybersécurité, mais un jour votre client pourrait avoir besoin d’une solution de données complète. Si vous établissez des liens au sein du réseau des partenaires Microsoft, vous aurez la possibilité d’offrir à votre client une ressource qui lui fournit exactement ce dont il a besoin, tout en conservant votre statut de principale ressource.

Cela fait de vous le point de contact unique pour toutes les demandes. Et, comme Miranda Priestly, vous êtes indispensable.

Et voilà.

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¹Newswire | Consumer Trust in Online, Social and Mobile Advertising Grows (La confiance des clients envers les publicités en ligne, sur les réseaux sociaux et les appareils mobiles augmente) | Nielsen

Guide de vente des partenaires sur la protection contre les menaces de la Sécurité Microsoft

Tirez parti de ce guide de vente* conçu pour soutenir vos conversations avec les clients sur la Sécurité Microsoft, en particulier la protection contre les menaces. Utilisez la navigation pour trouver rapidement et facilement les renseignements que vous cherchez, en commençant par l’histoire de la Sécurité Microsoft, avant de plonger plus profondément dans la protection contre les menaces et les offres aux clients.

* Offert en anglais seulement.

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Stimulez les ventes grâce à Microsoft CloudAscent

CloudAscent est un outil basé sur les données qui utilise l’apprentissage automatique pour fournir aux partenaires Microsoft des renseignements précieux sur leur clientèle existante. Utilisez CloudAscent pour cerner les clients prêts à acheter des produits Microsoft et concentrez-vous sur la prestation des solutions dont ils ont besoin.

Apprenez-en davantage sur CloudAscent et découvrez les vidéos de formation offertes aux partenaires et les fournisseurs indirects.

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Webinaire sur le comarketing : Comment le nuage stimule l’innovation

Joignez-vous à Chris Moore d’Armanino et à Mike Ehrenberg de Microsoft pour ce webinaire du 20 mars* qui explorera comment les technologies infonuagiques et les innovations basées sur l’IA transforment les entreprises. Ne manquez pas cette chance de garder une longueur d’avance au sein du paysage numérique!

En savoir plus et vous inscrire dès aujourd’hui.

* Présenté en anglais seulement.

Avez-vous remarqué nos hashtags ?

Nous utilisons des hashtags uniques sur nos canaux de communication Microsoft Americas Partner, y compris les blogs, les courriels, les publications sociales et les présentations d’appels d’initiés, afin que vous sachiez en quoi consiste chaque communication et que vous puissiez facilement trouver du contenu pertinent et qui vous intéresse.

Regardez cette courte vidéo pour en apprendre davantage plus. Jetez un oeil à notre taxonomie hashtag.

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Atelier d’excellence Copilot for Microsoft 365

Pour vous aider à accélérer votre cycle de vente, ces sessions de formation individuelles dirigées par Microsoft sont conçues pour vos clients désireux d’étendre Microsoft 365 Copilot au sein de leur organisation et de étendue leur stratégie d’IA. Vous êtes également invités à y assister !

Nommez votre client via le formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire (PLSR) aujourd’hui.

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Introduction au Microsoft Fabric

Êtes-vous un professionnel des données ? Un développeur ? Un analyste d’affaires ?

Rejoignez-nous en ligne  le 13 mars alors que nous explorons les composants et les capacités de base de Microsoft Fabric, une plate-forme puissante conçue pour simplifier et accélérer le développement d’applications d’analyse. Ne manquez pas cette plongée profonde dans la façon de créer des applications d’analyse robustes qui peuvent transformer les données brutes en informations exploitables.

Apprenez plus et inscrivez-vous ici.

Appel interne de Partenaire Amériques du 5 février

Inscrivez-vous dès maintenant au prochain appel interne de Partenaire Amériques sur la maximisation du rendement du capital investi avec Copilot, le prochain appel d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Au cours de cette séance, nous explorerons des stratégies éprouvées pour générer de la valeur commerciale réelle et un rendement du capital investi pour les clients grâce à Copilot.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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C’est le moment idéal : offres aux FSI

Habilitez à vos clients grâce à une IA sécurisée par nos dernières promotions pour les partenaires FSI. En savoir plus sur les offres :

• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Business Premium (Amérique du Nord uniquement). Jusqu’au 1er avril 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E3. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 E5. Jusqu’au 30 juin 2025.
• Microsoft 365 Copilot – droits d’usage interne pour certains ensembles d’avantages partenaires. À partir du 22 janvier 2025.
• Promotion de 15 % de réduction sur Microsoft 365 Copilot. Jusqu’au 1er avril 2025.
• Microsoft 365 Copilot – option de facturation mensuelle pour les abonnements annuels. Lancée le 1er décembre 2024.

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Balado des partenaires de nuage hybride : histoires inspirantes et solutions innovantes

Dans le balado des partenaires de nuage hybride de Microsoft, nous explorons les dernières occasions qui s’offrent à vous pour améliorer votre rentabilité et vous préparer pour l’avenir avec l’IA. Chaque épisode présente une histoire inspirante de pairs du secteur et des solutions innovantes pour développer votre entreprise de manière rentable. Écoutez cet épisode en deux parties avec NeoSystems et restez à l’affût des prochains épisodes!

Abonnez-vous dès aujourd’hui pour écouter vos balados préférés où que vous soyez :
YouTube* | Spotify | Apple Podcasts | Amazon Music | RSS

* Avec sous-titrage en français, espagnol et portugais.

Pour des ressources exclusives et pour faire partie de la communauté Microsoft DCO, visitez le site dco.microsoft.com.

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Webinaire : Profitez d’une croissance des ventes et offrez de meilleures expériences client grâce à Copilot

Inscrivez-vous dès maintenant à ce webinaire du 30 janvier (en anglais) et donnez à votre équipe de vente les capacités d’IA. Découvrez comment Microsoft Dynamics 365 Sales et Microsoft 365 Copilot pour les ventes peuvent rehausser la productivité de votre équipe en rationalisant votre processus de vente et en aidant les vendeurs à conclure des transactions plus rapidement. Des experts de Wipfli et de Microsoft communiqueront des renseignements précieux sur l’utilisation de l’IA pour surmonter les défis d’efficacité et répondre à vos questions dans une séance de questions et réponses en direct.

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Défendez-vous contre les menaces de cybersécurité

Tirez parti de ces ressources de campagne pour améliorer l’état de sécurité de vos clients et réduire considérablement leur risque d’exposition, et leur présenter les opérations de sécurité unifiée de Microsoft.

Cette puissante plateforme basée sur l’IA intègre de manière transparente Microsoft Sentinel, Defender XDR, Security Exposure Management et Security Copilot, ainsi que Microsoft Threat Intelligence dans une solution unique et cohérente.

Rentabilité du partenaire avec l’IA de Microsoft

Dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui, l’atteinte d’une rentabilité durable est cruciale pour les partenaires. Le blogue sur l’étude d’IDC sur la rentabilité des partenaires avec l’IA de Microsoft de Nicole Dezen, directrice des partenaires et vice-présidente, Solutions pour les partenaires mondiaux, explore les stratégies et les outils clés qui peuvent vous aider à maximiser vos revenus et à stimuler la croissance de votre entreprise.

Ajoutez le blogue à vos favoris comme ressource principale pour profiter de nouvelles sources de revenus et assurer la réussite à long terme.

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Pertinent pour : #Événement #DévelopperVotreEntreprise #ApplicationsDentreprise

Webinaire du 28 janvier : Passer de Microsoft Dynamics GP vers Dynamics 365 Business Central

La prise en charge et les mises à jour de Dynamics GP prendront officiellement fin le 30 septembre 2029. Dans ce webinaire exclusif (en anglais), nous vous présenterons comment les clients peuvent passer au nuage et commencer à profiter des avantages de Dynamics 365 Business Central. Inscrivez-vous dès maintenant.

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Pertinent pour : #TousLesRôles #Événement #DévelopperLesCompétences #SolutionCroisée

Appel interne de Partenaire Amériques du 6 novembre

Inscrivez-vous dès maintenant pour participer à notre prochain appel interne de Partenaire Amériques. Les architectes de solutions partenaires de Microsoft discuteront des stratégies de gouvernance et de sécurisation des données organisationnelles pour Microsoft 365 Copilot. Participez à l’appel pour découvrir comment répondre aux préoccupations courantes et recommander des pistes à suivre pour vos clients intéressés par Copilot.

Consultez la liste des séances précédentes, maintenant accessibles sur demande.

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Atelier d’excellence sur Copilot pour Microsoft 365

Pour vous aider à accélérer votre cycle de vente, ces séances de formation individuelles dirigées par Microsoft sont conçues pour vos clients désireux d’intégrer Microsoft 365 Copilot au sein de leur organisation et de faire évoluer leur stratégie d’IA. Vous êtes également invité à y participer!

Nommez votre client au moyen du formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire dès aujourd’hui.

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Stimulez les ventes grâce à Microsoft CloudAscent

CloudAscent est un outil basé sur les données qui utilise l’apprentissage automatique pour fournir aux partenaires Microsoft des renseignements précieux sur leur clientèle existante. Utilisez CloudAscent pour cerner les clients prêts à acheter des produits Microsoft et concentrez-vous sur la prestation des solutions dont ils ont besoin.

Apprenez-en davantage et découvrez les nouvelles vidéos de formation offertes aux partenaires et les fournisseurs indirects.

Le Mois de la sensibilisation à la cybersécurité est une initiative internationale célébrée aux États-Unis chaque mois d’octobre. Il s’agit du moment idéal pour réfléchir à nos habitudes numériques et renforcer nos défenses contre les cybercriminels. À une époque où la technologie est présente dans tous les aspects de notre vie, il n’a jamais été aussi crucial de garantir la sécurité de nos appareils et comptes personnels.

Voici cinq mesures pratiques que vous pouvez prendre pour réduire considérablement le risque de piratage ou d’être victime d’une violation de données par des cybercriminels.

Étape 1 : Utilisez des mots de passe forts et uniques

L’un des moyens les plus efficaces de vous protéger contre les cybermenaces est d’utiliser des mots de passe forts et uniques pour chacun de vos comptes. Évitez les mots de passe courants tels que « 123456 » ou « motdepasse » et créez plutôt des combinaisons complexes de lettres, de chiffres et de caractères spéciaux. En utilisant des mots de passe différents pour chaque compte, si un de vos mots de passe est compromis, vos autres comptes demeurent sécurisés. Envisagez d’utiliser un gestionnaire de mots de passe réputé pour générer et stocker vos mots de passe en toute sécurité.

Étape 2 : Activez l’authentification à deux facteurs

L’authentification à deux facteurs ajoute une couche de sécurité supplémentaire à vos comptes en exigeant deux formes de vérification avant d’accorder l’accès. En général, cela implique un élément que vous connaissez (comme votre mot de passe) et un élément que vous possédez (comme un code de vérification envoyé sur votre téléphone). Lorsqu’elle est activée, l’authentification à deux facteurs réduit considérablement le risque d’accès non autorisé, et ce, même si votre mot de passe est compromis. Assurez-vous d’activer l’authentification à deux facteurs sur tous les comptes qui la proposent, en particulier ceux contenant des renseignements sensibles.

Étape 3 : Maintenez vos logiciels à jour

La mise à jour régulière de vos logiciels est un moyen simple, mais efficace de vous protéger contre les cybermenaces. Les mises à jour logicielles incluent souvent des correctifs pour les vulnérabilités de sécurité que les pirates informatiques peuvent exploiter. Assurez-vous que votre système d’exploitation, vos applications et votre logiciel antivirus sont configurés pour se mettre à jour automatiquement. Cette pratique améliore non seulement les performances de votre appareil, mais renforce également vos défenses contre les attaques potentielles.

Étape 4 : Méfiez-vous des escroqueries par hameçonnage

Les escroqueries par hameçonnage constituent une tactique courante utilisée par les pirates informatiques pour inciter les individus à révéler des renseignements sensibles. Ces arnaques se présentent souvent sous la forme de courriels ou de messages qui semblent provenir de sources légitimes, mais qui contiennent des liens ou des pièces jointes malveillants. Pour éviter d’être victime d’hameçonnage, vérifiez toujours l’identité de l’expéditeur et ne cliquez pas sur des liens suspects. De plus, soyez prudent face aux demandes non sollicitées de renseignements personnels et signalez toute activité suspecte aux autorités compétentes.

Étape 5 : Sécurisez votre réseau Wi-Fi

Votre réseau Wi-Fi domestique peut constituer une passerelle pour les pirates s’il n’est pas correctement sécurisé. Commencez par modifier le nom d’utilisateur et le mot de passe par défaut de votre routeur par quelque chose de plus sécurisé. Utilisez le chiffrement WPA3, s’il est disponible, pour améliorer la protection de votre réseau. En outre, pensez à masquer votre identifiant de réseau sans fil (SSID) pour le rendre moins visible pour les intrus potentiels. Surveillez régulièrement votre réseau à la recherche d’appareils inconnus, car cela peut vous aider à détecter les accès non autorisés.

Restez en sécurité!

Alors que nous dépendons de plus en plus des technologies numériques, l’importance de la cybersécurité ne peut être surestimée. En mettant en œuvre ces mesures simples, mais efficaces, vous pouvez réduire considérablement votre risque d’être la victime des cybercriminels. Lors de ce Mois de la sensibilisation à la cybersécurité, prenez des mesures proactives pour protéger votre vie numérique et celle de vos clients et encouragez les autres à faire de même. N’oubliez pas qu’un environnement numérique sécurisé commence par des individus informés et vigilants. Apprenez-en plus sur les solutions de sécurité de pointe de Microsoft.

Poursuivre l’apprentissage

J’ai le privilège de travailler avec de nombreux partenaires Microsoft dans l’ensemble des Amériques. Si vous êtes un partenaire Microsoft (n’importe où dans le monde), ajoutez la page Partenaires de Sécurité Microsoft à vos favoris. Restez au courant des nouveaux contenus, y compris des vidéos de formation sur la sécurité récemment mis en ligne!

Restez en sécurité et adoptez la puissance de la cybersécurité!

Participer à la conversation

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Appel interne de Partenaire Amériques du 8 mai : démystifier les licences Copilot

Shubham Choudhary, directeur de la mise en marché des produits de sécurité, GPS Amériques, dirigera la discussion et répondra à vos questions sur la démystification des licences Copilot. Peter Horsman, responsable de la gouvernance des solutions partenaires à Microsoft, se joindra également à l’appel afin de fournir les dernières mises à jour Co-op (Partner Incentives Cooperative Marketing Funds) conçues pour vous aider à stimuler la croissance de votre entreprise.

Ne ratez pas cette occasion de bénéficier de renseignements précieux de la part de nos conférenciers experts, d’interagir avec d’autres partenaires, d’obtenir les dernières mises à jour et de renforcer votre partenariat avec Microsoft. Inscrivez-vous dès aujourd’hui!

Consultez la liste des séances précédentes accessibles sur demande.

Public du partenaire : #CSP #FSI
Pertinent pour : #Échéance #ComprendreLesAvantages #Azure

Fin de la prise en charge SQL Server 2014

Le 9 juillet 2024 se terminera la prise en charge de SQL Server 2014. En tant que partenaire Microsoft, il est toujours important de comprendre les options qui existent et les actions que vous devez entreprendre pour assurer la sécurité et la conformité des systèmes essentiels de vos clients. L’approche de la date de fin de la prise en charge offre l’occasion d’évaluer les besoins d’affaires de vos clients et de mettre à niveau leur infrastructure informatique. Consultez ce blogue pour en savoir plus.

Public des partenaires :#CSP #FSI #MSP
Pertinent pour : #VentesEtMarketing, #MeilleurePratique, #DéveloppezVotreEntreprise, #SolutionCroisée

Sommet Microsoft AI Cloud pour les PME partenaires : Liste de lecture de séance

Le sommet MSP du mois de mars était l’occasion pour les fournisseurs de services gérés d’interagir en personne avec les intervenants partenaires et des PME de Microsoft, de rencontrer des partenaires de l’écosystème, d’explorer de nouvelles solutions technologiques pour faire évoluer vos activités et de découvrir les pratiques exemplaires d’autres partenaires Microsoft qui ont mis en œuvre avec succès des solutions auprès de leurs clients.

Si vous avez manqué l’événement en personne ou si vous souhaitez un récapitulatif, vous pouvez regarder les séances sur demande.

Les partenaires Microsoft sont confrontés à des coûts croissants ou imprévisibles en raison de l’évolution du marché. Si votre modèle de coûts a été impacté et que vos bénéfices s’érodent, la migration vers le nuage avec Microsoft Azure constitue la meilleure voie pour vous moderniser et bénéficier des fonctionnalités natives du nuage.

Outre la migration directe vers Azure, les partenaires peuvent envisager deux autres options lorsqu’ils sont confrontés à des coûts croissants ou imprévisibles :

• Azure VMware Solution (AVS) fonctionne mieux lorsque votre client souhaite rester sur VMware avec des coûts plus prévisibles, offrant la possibilité de bloquer les prix jusqu’à cinq ans avec des instances réservées.
• Azure Stack HCI fonctionne mieux lorsque votre client souhaite rester sur site et numériser les charges de travail pour exécuter des applications natives du nuage.

Si vous souhaitez évaluer ces options et déterminer dans quelle mesure elles correspondent aux besoins et aux capacités de votre organisation, communiquez avec l’équipe Microsoft Datacenter Optimization (DCO).

Solution Azure VMware : déplacez vos machines virtuelles VMware vers Azure « en l’état »

Azure VMware Solution (AVS) vous permet d’exécuter vos charges de travail VMware de manière native sur Azure. AVS s’intègre à Azure afin que vous puissiez profiter de la gamme complète de services Azure tout en conservant leurs charges de travail VMware existantes. Vous bénéficierez également d’une tranquillité d’esprit grâce à la protection tarifaire à long terme des instances réservées de cinq ans (qui doivent être souscrites et déployées d’ici le 30 juin 2024).

Les organisations peuvent effectuer des migrations complètes rapidement, car le passage à AVS vous permet de rester sur la plateforme VMware. Lisez ce témoignage client qui détaille comment Kier Group, l’un des principaux groupes britanniques de services d’infrastructure, de construction et d’immobilier, a rapidement compris la puissance du nuage avec AVS.

Apprenez-en plus

• DÉMO : Découvrez le potentiel de la solution Azure VMware (AVS)
• Innovation continue avec la solution Azure VMware | Blogue Microsoft Azure
• Évaluation de la zone d’atterrissage de la solution Azure VMware – Microsoft Community Hub
• Introduction – Solution Azure VMware | Microsoft Learn
• Hub de documentation de la solution Azure VMware – Solution Azure VMware | Microsoft Apprendre

Azure Stack HCI : Numérisez les charges de travail et exécutez des applications natives du nuage sur site

L’actualisation et la consolidation des hôtes de virtualisation vieillissants avec Azure Stack HCI peuvent améliorer l’évolutivité et rendre votre environnement plus facile à gérer et à sécuriser. C’est également l’occasion d’abandonner le stockage SAN existant pour réduire l’encombrement et le coût total de propriété. Les opérations et l’administration des systèmes sont simplifiées grâce à des outils et des interfaces unifiés et un point d’assistance unique.

Avec Azure Stack HCI, vous pouvez :

• exécuter côte à côte des charges de travail conteneurisées, natives du nuage et numérisées, notamment Azure Virtual Desktop, sur site;
• déployer et gérer des applications basées sur des conteneurs n’importe où et simplifier les opérations avec Azure Kubernetes Service pour Azure Stack HCI;
• partager un périphérique GPU avec plusieurs machines virtuelles pour réduire le coût total de propriété et simplifier le déploiement de l’IA à la périphérie;
• réduire la complexité et les coûts en étendant les fonctionnalités d’Azure Migrate pour déplacer les charges de travail vers Azure Stack HCI;
• Surveiller, mettre à jour et sécuriser l’infrastructure Azure Stack HCI, y compris les flottes d’emplacements, directement depuis le portail Azure.

Apprenez-en plus

• Épisode de balado : Débloquez votre centre de données avec Azure Stack HCI pour réaliser des économies une intégration infonuagique sur site
• Catalogue Azure Stack HCI
• Présentation de la solution Azure Stack HCI – Azure Stack HCI | Microsoft Learn
• Documentation Azure Stack HCI | Microsoft Learn

Prochaines étapes

Azure VMware Solution et Azure Stack HCI sont d’excellentes options pour vous aider à naviguer dans les changements actuels du marché et à trouver la meilleure voie à suivre pour votre entreprise. Si vous êtes prêt à explorer davantage ces solutions ou à effectuer une modernisation complète vers Azure, commencez en contactant l’équipe Microsoft Datacenter Optimization (DCO).

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