Événement à venir : Confiance et sécurité dans le monde de l’IA

Joignez-vous à nous le 24 avril prochain pour cet événement virtuel d’une heure dans le cadre duquel nous explorerons le rôle essentiel de la confiance et de la sécurité à l’ère de l’IA. Les dirigeants de Microsoft discuteront de notre engagement à assurer la fiabilité des technologies et des pratiques d’IA de Microsoft. Ensemble, commençons à bâtir un avenir d’IA sûr et fiable!

Consultez les détails de l’événement et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

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9 avril : Appel interne de Partenaire Amériques
17 avril : Appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise

Inscrivez-vous ici pour le prochain appel interne de Partenaire Amériques, la continuité d’une série visant à vous aider à tirer profit de Microsoft 365 Copilot pour accélérer la croissance. Les sujets présentés comprennent l’initiative du parcours numérique sur LevelUp, la mise sur le marché de la fonctionnalité de clavardage et d’agents Microsoft Copilot, comment vendre des agents avec le paiement à l’utilisation, la préparation de Microsoft 365 Copilot dans CSP et les ajustements de prix annuels et mensuels dans CSP.

Pour explorer d’autres sujets, consultez la liste des séances précédentes accessibles sur demande.

Inscrivez-vous ici pour participer à notre prochain appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise. Nous discuterons des avantages de la migration vers les clients, puis tiendrons une table ronde sur les pratiques exemplaires et une période de questions-réponses.

Consultez la liste complète des séances à venir.

Nouveaux agents de vente pour Microsoft 365

Microsoft a récemment annoncé deux nouveaux agents de vente accessibles dans Microsoft 365 Copilot pour aider les équipes à conclure plus de transactions plus rapidement : l’agent de vente transforme les contacts en clients potentiels qualifiés et le clavardage de vente aide à accélérer le cycle de vente.

Apprenez-en plus dans ce blogue.

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Série de vidéos C’est le moment idéal : Accélérer l’IA sécurisée dans le programme CSP

Alors que vous naviguez dans le paysage technologique en constante évolution, nous sommes ravis de présenter les dernières mises à jour et possibilités qui peuvent vous aider à accélérer votre entreprise et à garder une longueur d’avance. Écoutez notre équipe de mise en marché discuter de la façon de se lancer dans cette série de trois courtes vidéos.

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Contenu marketing numérique sur demande

Le contenu marketing numérique sur demande fournit du nouveau contenu de mise en marché pour les campagnes de marketing multicanal sans frais supplémentaires pour les partenaires Microsoft. Libérez l’expertise qui peut vous aider à stimuler l’engagement des clients et à rehausser votre entreprise.

Apprenez-en plus et lancez-vous dès aujourd’hui!

Et non, ce n’était pas une question.

Dans l’un de mes films préférés de tous les temps, The Devil Wears Prada (2006), la rédactrice en chef du magazine Miranda Priestly (jouée par la légendaire Meryl Streep) est prise en embuscade par son éditeur.

Il essaie de la pousser à quitter son emploi afin d’embaucher une personne plus jeune et moins coûteuse pour son poste. Mais Miranda lui tend son propre guet-apens.

(Quelques divulgâcheurs pour le film à venir. Si vous ne l’avez pas vu, allez le regarder. Je serai là à votre retour !)

Au cours de son long mandat au magazine fictif Runway, Mme Priestly s’est bâti un vaste réseau de collaborateurs. Écrivains, designers, photographes, mannequins – ces liens sont compilés dans ce qu’elle appelle « la liste ».

Lorsque l’éditeur de Runway essaie de se débarrasser de Miranda Priestly, elle sort « la liste » et lui rappelle que toutes ces relations dans le secteur lui sont fidèles et la suivront partout. S’il se débarrasse d’elle, il perd aussi de tout ce bassin de talents. Et, sans ces personnes talentueuses, si Runway embauche quelqu’un d’autre, le magazine est voué à l’échec.

Récemment, je pensais à ce moment dans le contexte de mon propre travail avec des partenaires Microsoft. Au cours des cinq dernières années, mon équipe s’est concentrée à établir des superpouvoirs partenaires, ces talents uniques offerts par chaque entreprise qui les font briller et les distinguent.

J’aime le formuler de cette façon : bien sûr, vous pouvez offrir la pile complète de Microsoft, mais vous ne pouvez pas être un expert de tous les domaines! Donc, votre superpouvoir est votre spécialité. Le superpouvoir de Miranda Priestly est sa capacité à fidéliser les meilleurs talents du secteur et à anticiper l’avenir dans l’univers des magazines de mode.

Mais comment déterminez-vous votre superpouvoir ?

En examinant les missions de service à la clientèle réussies, celles où vous avez pu résoudre le problème d’un client d’une manière unique grâce à votre connaissance approfondie du secteur, à votre formation, à vos spécialisations technologiques ou au temps de mise en œuvre.

Posez-vous les questions suivantes :

• Vous spécialisez-vous dans un certain secteur ou un scénario de solutions ?

• Pour quelles tâches vous embauche-t-on continuellement ?

• Avez-vous une formation ou des certifications spéciales avec des solutions Microsoft comme Copilot ou Power Platform ?

• Pourquoi vos clients vous embauchent-ils ? Pourquoi restent-ils avec vous ?

Pour déterminer votre superpouvoir, vous devez être précis. Une pratique informatique plus générique qui prétend faire un peu de tout n’est pas aussi attrayante pour les clients potentiels qu’un partenaire Microsoft qui connaît ses forces et sait à quel moment collaborer avec un autre expert.

Renforcer votre expertise avec une étude de cas client récente peut également être très utile. C’est un exemple concret de votre capacité à résoudre un type spécifique de mission.

En effet, selon une étude de Nielsen¹, 92 % des clients font confiance aux recommandations d’autres personnes avant toute autre forme de publicité.

C’est une statistique indéniable. Cela signifie que le plus grand argument de vente d’un partenaire Microsoft, au-delà de ses compétences technologiques spécifiques (ou des compétences de Miranda Priestly à la tête d’un magazine de mode haut de gamme), est sa réputation. Il ne vous suffit pas d’être un expert en cybersécurité, vous devez être reconnu comme l’organisation de référence pour les projets de sécurité par les clients, les autres partenaires Microsoft et Microsoft elle-même.

Un élément clé de votre superpouvoir est non seulement d’établir votre spécialité, mais aussi de construire un réseau (votre « liste », si vous voulez) d’autres talents avec des superpouvoirs différents.

Vous êtes peut-être passionnée par la cybersécurité, mais un jour votre client pourrait avoir besoin d’une solution de données complète. Si vous établissez des liens au sein du réseau des partenaires Microsoft, vous aurez la possibilité d’offrir à votre client une ressource qui lui fournit exactement ce dont il a besoin, tout en conservant votre statut de principale ressource.

Cela fait de vous le point de contact unique pour toutes les demandes. Et, comme Miranda Priestly, vous êtes indispensable.

Et voilà.

Joignez-vous à la conversation

Vous souhaitez explorer ce sujet et d’autres sujets qui vous intéressent avec Microsoft et d’autres partenaires des États-Unis ? Rendez-vous sur la page Microsoft Americas Partner Community (en anglais) sur LinkedIn.

¹Newswire | Consumer Trust in Online, Social and Mobile Advertising Grows (La confiance des clients envers les publicités en ligne, sur les réseaux sociaux et les appareils mobiles augmente) | Nielsen

Guide de vente des partenaires sur la protection contre les menaces de la Sécurité Microsoft

Tirez parti de ce guide de vente* conçu pour soutenir vos conversations avec les clients sur la Sécurité Microsoft, en particulier la protection contre les menaces. Utilisez la navigation pour trouver rapidement et facilement les renseignements que vous cherchez, en commençant par l’histoire de la Sécurité Microsoft, avant de plonger plus profondément dans la protection contre les menaces et les offres aux clients.

* Offert en anglais seulement.

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Stimulez les ventes grâce à Microsoft CloudAscent

CloudAscent est un outil basé sur les données qui utilise l’apprentissage automatique pour fournir aux partenaires Microsoft des renseignements précieux sur leur clientèle existante. Utilisez CloudAscent pour cerner les clients prêts à acheter des produits Microsoft et concentrez-vous sur la prestation des solutions dont ils ont besoin.

Apprenez-en davantage sur CloudAscent et découvrez les vidéos de formation offertes aux partenaires et les fournisseurs indirects.

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Webinaire sur le comarketing : Comment le nuage stimule l’innovation

Joignez-vous à Chris Moore d’Armanino et à Mike Ehrenberg de Microsoft pour ce webinaire du 20 mars* qui explorera comment les technologies infonuagiques et les innovations basées sur l’IA transforment les entreprises. Ne manquez pas cette chance de garder une longueur d’avance au sein du paysage numérique!

En savoir plus et vous inscrire dès aujourd’hui.

* Présenté en anglais seulement.

Camp d’entraînement sur les ventes des partenaires pour une productivité sécurisée

Les organisations cherchent à augmenter leur productivité grâce à l’IA, mais elles se heurtent à des obstacles quant à la protection de leurs données, tout en devant gérer de multiples outils de productivité et des environnements hybrides complexes.

Microsoft 365 E3 aide les clients à accélérer leur transformation à l’aide de l’IA générative grâce à une productivité propulsée par l’IA. Les meilleures applications de productivité de leur catégorie offrent une base solide pour assurer une expérience d’IA optimale avec Microsoft 365 Copilot. Les bases recommandées de la sécurité de confiance zéro aident à protéger les identités, les appareils, les applications et les données.

Assistez à ce camp d’entraînement virtuel de quatre heures qui aura lieu le 25 mars pour vous préparer à présenter avec succès Microsoft 365 E3 et à libérer un nouveau potentiel de croissance pour votre entreprise. Apprenez-en plus et inscrivez-vous dès aujourd’hui.

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Microsoft 365 Copilot Chat

Les organisations de toutes tailles cherchent à étendre leur transformation de l’IA et à réaliser le RCI à l’échelle de l’entreprise qui accompagne une adoption généralisée de Microsoft 365 Copilot.

Microsoft 365 Copilot Chat ajoute des agents payants à notre expérience de clavardage gratuite existante pour les clients commerciaux de Microsoft 365. À l’avenir, chaque organisation disposera d’un mélange de Copilot Chat et de Microsoft 365 Copilot, notre meilleure offre de sa catégorie, pour stimuler la transformation avec l’IA à grande échelle.

Pour en savoir plus, lisez ce billet de blogue et consultez ces ressources pour les partenaires :

• Page sur Microsoft 365 Copilot à l’intention des partenaires

• Présentation sur les occasions pour les partenaires liées à Microsoft 365 Copilot

• FAQ à l’intention des partenaires sur Microsoft 365 Copilot

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Évaluation de la solution de sécurité

Que savez-vous de votre état en matière de cybersécurité?

Notre autoévaluation axée sur les données fournira des réponses et des renseignements exploitables sur votre état actuel en matière de sécurité infonuagique.

Apprenez-en plus et tirez parti de cette évaluation de sécurité en libre-service pour votre client dès aujourd’hui.

Les désignations de partenaires de solutions récompensent les partenaires qui font preuve de connaissances approfondies, d’une vaste expérience et d’un succès avéré dans la fourniture de solutions Microsoft. Alignées sur des domaines de solution en particulier, les désignations sont conçues pour vous aider à vous démarquer de la concurrence et à élargir votre clientèle.

Ce blogue met en évidence les informations essentielles pour les partenaires Microsoft qui souhaitent apprendre comment obtenir des désignations et des spécialisations dans les domaines de solutions suivants :

Les désignations de partenaires de solutions ont remplacé les anciennes compétences argent/or. Veuillez noter que le dernier jour pour acheter ou renouveler les compétences argent/or était le 21 janvier 2025. Pour en savoir plus, consultez la FAQ sur les anciens avantages argent/or.

Pour en savoir plus sur les exigences pour obtenir une désignation de partenaire de solutions, visitez la galerie de formation, la page des désignations de partenaires de solutions et cet aperçu des désignations de partenaires de solutions.

Présentation des parcours PME pour la désignation de partenaire de solutions pour Azure

Disponibles dès maintenant, les nouveaux parcours pour les PME permettent aux partenaires au service des clients dans l’espace des PME d’obtenir une désignation de partenaire de solutions pour Azure dans le cadre du programme de partenariat Microsoft AI Cloud.

Les partenaires Azure se verront attribuer soit le parcours PME, soit le parcours Entreprise, jamais les deux en même temps.

Critères

• Parcours PME : Les partenaires qui génèrent moins de 1 million de dollars américains et qui ont 80 % ou plus de leurs clients dans le segment des petites entreprises (PME) et des petites et moyennes entreprises (SMC) seront admissibles au parcours PME.
• Parcours Entreprise : Les partenaires qui génèrent plus de 1 million de dollars américains ou qui génèrent moins de 1 million de dollars américains et qui ont plus de 20 % de leurs clients dans le segment Entreprise seront admissibles au parcours Entreprise.

Vous verrez votre parcours aligné dans l’espace partenaires et vos progrès vers l’atteinte pour ce parcours uniquement.

Consultez le diaporama des chemins Azure pour les PME pour en savoir plus sur la qualification et l’obtention des résultats pour les deux parcours.

Si vous obtenez une désignation de partenaire de solutions pour Azure à partir du parcours PME, vous serez admissible à tous les avantages et incitatifs pertinents, y compris tous les nouveaux avantages ajoutés à la désignation de partenaire de solutions.

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Désignation de partenaire de solutions pour le travail moderne

Il existe deux parcours pour obtenir une désignation de partenaire de solutions pour le travail moderne : Entreprise et PME. Pour en savoir plus, consultez ces ressources de campagne cet aperçu.

Les dernières offres d’avantages pour les partenaires du programme de partenariat Microsoft AI Cloud, y compris la désignation de partenaire de solutions, sont conçues pour vous aider à stimuler la croissance de votre entreprise. Lisez le blogue Faites croître votre entreprise avec des avantages partenaires mis à jour pour en savoir plus.

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Désignation de partenaire de solutions avec des logiciels certifiés

Il existe deux parcours pour obtenir une désignation de partenaire de solutions avec des logiciels certifiés : les domaines de solution et l’IA en fonction du secteur. Ces désignations vous permettent de vous démarquer sur le marché, et d’obtenir la confiance des clients et un accès à des avantages améliorés en matière de mise sur le marché, de ventes et de marketing.

Pour atteindre un parcours, les partenaires doivent démontrer qu’ils sont prêts à se présenter au marché commercial avec une offre transactionnelle, un examen technique du logiciel et des antécédents démontrés en matière de réussite client. Apprenez-en plus dans cet aperçu et suivez ce parcours d’apprentissage.

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Désignation de partenaire de solutions pour la sécurité

La géopolitique, les cryptomonnaies et le nuage remodèlent la sécurité, et la sécurité façonne le monde. Vos clients ont besoin d’une sécurité de bout en bout pour servir une main-d’œuvre hybride. C’est pourquoi nous avons sélectionné des ressources et des jeux de vente pour vous aider à servir les plus de 785 000 clients qui font confiance aux solutions de sécurité Microsoft.

Pour obtenir une désignation de partenaire de solutions pour la sécurité, votre score de capacité du partenaire pour la sécurité doit répondre aux exigences de qualification. Le score de capacité du partenaire est mesuré par le rendement, les compétences et la réussite client du partenaire, et est éclairé par les données déjà consignées dans le Centre des partenaires.

Pour en savoir plus sur la façon d’obtenir cette désignation, consultez le diaporama des partenaires de solutions pour la sécurité et le manuel des partenaires pour la sécurité.

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Désignation de partenaire de solutions pour les applications d’entreprise

Les partenaires qui obtiennent le titre de partenaire de solutions pour les applications d’entreprise démontrent une vaste capacité à fournir des solutions avec Dynamics 365 et Power Platform. Pour en savoir plus, consultez cet aperçu.

Le sommet numérique des partenaires d’applications d’entreprise est une série de modules gratuits mettant en vedette des dirigeants de Microsoft discutant des initiatives et des programmes offerts aux partenaires, et des partenaires d’applications d’entreprise expliquant comment ils ont réussi à tirer parti de ces possibilités. Inscrivez-vous ici pour consulter le module des désignations de partenaires de solutions, ou l’un des autres modules énumérés, sur demande.

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Joignez-vous à la conversation

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« No Slides Attached » : Récapitulatif de la saison 2 sur les défis de sécurité

Comment bâtir la confiance dans un monde où l’IA évolue si rapidement? Les données sont le carburant de l’IA, mais elles doivent également être protégées. L’épisode 10 de la saison 2 récapitule les conversations tenues avec des partenaires de partout dans les Amériques sur le rôle que joue la sécurité dans leur secteur. Revenez sur ces discussions passionnantes avec des dirigeants partenaires sur les défis de sécurité à l’ère de l’innovation en IA.

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12 mars : Appel interne de Partenaire Amériques
13 mars : Appel interne de Partenaire Amériques, édition applications d’entreprise

Inscrivez-vous ici à la prochaine conférence d’appel aux partenaires des Amériques, la prochaine dans une série visant à vous aider à utiliser Microsoft 365 Copilot pour accélérer votre croissance. Les sujets en vedette incluent : Microsoft 365 Copilot Chat et l’opportunité de partenaire agent, Comprendre le spectre des agents et le modèle de consommation, et une plongée approfondie Copilot Studio.

Pour explorer d’autres sujets, consultez la liste des sessions précédentes disponibles à la demande.

Inscrivez-vous ici à notre premier appel d’initiés pour les partenaires des Amériques, édition Biz Apps. Au cours de cette séance, nous ferons une démonstration de notre portail de transformation, suivie d’une discussion sur  les pratiques exemplaires en matière de coopératives et sur les désignations, les spécialisations et les certifications.

Avez-vous remarqué nos hashtags ?

Nous utilisons des hashtags uniques sur nos canaux de communication Microsoft Americas Partner, y compris les blogs, les courriels, les publications sociales et les présentations d’appels d’initiés, afin que vous sachiez en quoi consiste chaque communication et que vous puissiez facilement trouver du contenu pertinent et qui vous intéresse.

Regardez cette courte vidéo pour en apprendre davantage plus. Jetez un oeil à notre taxonomie hashtag.

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Atelier d’excellence Copilot for Microsoft 365

Pour vous aider à accélérer votre cycle de vente, ces sessions de formation individuelles dirigées par Microsoft sont conçues pour vos clients désireux d’étendre Microsoft 365 Copilot au sein de leur organisation et de étendue leur stratégie d’IA. Vous êtes également invités à y assister !

Nommez votre client via le formulaire de ressource de vente dirigée par un partenaire (PLSR) aujourd’hui.

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Introduction au Microsoft Fabric

Êtes-vous un professionnel des données ? Un développeur ? Un analyste d’affaires ?

Rejoignez-nous en ligne  le 13 mars alors que nous explorons les composants et les capacités de base de Microsoft Fabric, une plate-forme puissante conçue pour simplifier et accélérer le développement d’applications d’analyse. Ne manquez pas cette plongée profonde dans la façon de créer des applications d’analyse robustes qui peuvent transformer les données brutes en informations exploitables.

Apprenez plus et inscrivez-vous ici.

Rencontrez le nouveau leader Microsoft Americas GTM

Nous sommes ravis de partager que Lori Borg a rejoint l’équipe GPS des Amériques Microsoft en tant que nouvelle vice-présidente de la stratégie de mise sur le marché pour les Amériques ! Avec plus plus de 25 ans d’expérience dans la création, la direction et l’innovation au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft, Lori apporte une richesse d’expertise et d’enthousiasme à son nouveau rôle.

Joignez-vous à nous dans félicitant et en accueillant Lori dans l’équipe !

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No Slides Attached : Résumé de la saison 2 sur les idées qui façonnent demain

Qu’est-ce que l’IA n’a pas encore réalisé, mais que nous pourrions voir dans l’avenir prévisible ? Saison 2, épisode 9 du podcast No Slides Attached : AI Stories with Microsoft Partners est un épisode spécial de récapitulation présentant les idées de nos partenaires de tous les secteurs dans réponse à cette question et à d’autres questions courantes entourant l’impact de l’IA. Revisitez leurs prédictions sur le potentiel révolutionnaire de l’IA dans divers domaines, des soins de santé aux services financiers en passant par la sécurité publique et la plus.

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Demandez vos fonds coop admissibles avant qu’il ne soit trop tard

Le 15 février 2025 est la date limite pour que les partenaires demandent des fonds de coopératives gagnés au cours de l’EF24 H2 (janvier 2024 – juin 2024). Veuillez noter que les fonds des coopératives ne sont pas reportés d’une période d’utilisation à l’autre.

Consultez le blogue fy25 Co-op pour plus informations et d’autres dates importantes.

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Améliorez les pratiques commerciales quotidiennes avec la puissance de l’IA

Rejoignez des experts de PrenticeWorx et Microsoft pour une discussion informative sur l’exploitation de la puissance de l’IA pour une gestion des données rentable et efficace. Ensemble, nous explorerons comment les outils personnalisés basés sur l’IA de Microsoft peuvent vous aider à surmonter les solutions de données fracturées pour améliorer les opérations commerciales avec une stratégie d’adoption cohérente de l’IA.

Inscrivez-vous dès maintenant à cet événement numérique d’une heure le 20 février.

Notez que cet événement sera livré dans anglais seulement.

Nous avons lancé l’exercice 25 avec le lancement de No Slides Attached : AI Stories with Microsoft Partners, un nouveau podcast passionnant conçu pour les partenaires qui veulent apprendre des histoires inspirantes de leurs pairs.

La saison 1 s’est concentrée sur la façon dont nos copilotes Microsoft transforment déjà les entreprises. Dans la saison 2, nous nous appuyons sur cet élan, plongeant encore plus profondément dans l’innovation en IA dans tous les secteurs.

La saison 2 présente des conversations dans approfondies avec certains des esprits brillants derrière les transformations de l’IA dans des secteurs clés, des services financiers à l’éducation, en passant par les soins de santé, la vente au détail et la plus.

Attendez-vous à notre deuxième récapitulatif à venir bientôt sur le rôle de la sécurité dans tous les secteurs.

Résumé de la saison 2 sur l’impact de l’IA

Qu’est-ce que l’IA n’a pas encore réalisé, mais que nous pourrions voir dans l’avenir prévisible ? L’épisode 9 de la saison 2 est un épisode spécial de récapitulation présentant les idées de nos partenaires de tous les secteurs dans réponse à cette question et à d’autres questions courantes entourant l’impact de l’IA.

Dans la saison 2, les animateurs Helane Cohen et Fede Pacheco ont demandé à sept partenaires de toutes les Amériques de partager leurs points de vue sur la façon dont l’IA transforme leurs industries. Dans ce récapitulatif, nous revisitons leurs prédictions sur le potentiel révolutionnaire de l’IA dans divers domaines.

Découvrez comment l’IA pourrait bientôt être utilisée pour prescrire des traitements basés sur l’ADN, créer un processus d’admission au collège plus équitable et réduire le nombre de décès de policiers grâce à une technologie de pointe.

Pour en savoir plus sur les idées qui façonneront demain, consultez la liste complète des épisodes de la saison 2.

Résumé de la saison 2 sur les défis de sécurité

Comment établir la confiance dans un monde où l’IA évolue si rapidement? Les données sont le carburant de l’IA, mais les données doivent également être protégées. L’épisode 10 de la saison 2 récapitule des conversations convaincantes avec des partenaires de toutes les Amériques sur le rôle que joue la sécurité dans leur industrie.

Apprenez comment les organisations de soins de santé « sécurisent par conception » pour assurer la conformité et protéger les données des patients; le commerce de détail lutte contre l’augmentation des menaces à la cybersécurité dans l’ère du magasinage hybride; et les organismes gouvernementaux adoptent des principes de sécurité qui soutiennent l’innovation responsable et protègent les preuves numériques.

Pour entendre plus sur les défis de sécurité et d’autres idées des leaders de l’industrie, consultez la liste complète des épisodes de la saison 2 ci-dessous.

Épisodes de la saison 2

Voir tous les épisodes des deux saisons.

Faites une pause

Besoin d’un répit de tous les courriels, réunions et présentations ? Connectez-vous en déplacement pour obtenir des informations précieuses d’experts de l’industrie et leurs histoires inspirantes.

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*Avec des sous-titres codés dans espagnol, portugais et français.

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