POURQUOI UTILISER LE MARKETPLACE ?
Accélérez la croissance via l’écosystème Microsoft
Collaborez avec des vendeurs Microsoft et plus de 500 000 partenaires pour étendre votre portée et débloquer de nouvelles opportunités au moyen d’une plateforme unique.
Élargissez votre clientèle
Développez vos activités à l’international et accédez à plus de 6 millions d’utilisateurs mensuels et aux clients de Microsoft dans 141 pays.
Simplifiez les ventes
Rationalisez les ventes et l’approvisionnement pour vos clients en vous connectant à un moteur de commerce mondial.
Déverrouillez la croissance
Accédez à 95 % des budgets cloud du Fortune 500 pour décrocher des contrats plus importants et accroître vos ventes.
DÉMARRER
Vendez là où vos clients achètent
Touchez plus de clients, simplifiez les ventes et accélérez la croissance à l’aide des parcours de vente suivants de la place de marché.
Digital direct
Profitez de ventes fluides sur la place de marché, où les ventes numériques connaissent une croissance à trois chiffres.
Offres privées via des partenaires
Faites appel à un écosystème de plus de 500 000 partenaires et commercialisez ensemble grâce à des offres privées multipartites.
Co-vendez vos applications avec Microsoft
Devenez éligible à la co-vente Azure IP pour que vos ventes d’offres soient prises en compte dans les budgets cloud pré-engagés des clients.
Innovez grâce à l’IA sur la place de marché
Découvrez comment la place de marché vous aide à accélérer la transformation de l’IA.
TÉMOIGNAGES
En lire plus sur les gains obtenus sur la place de marché
La valeur de la Place de marché
Découvrez la valeur de la place de marché
D’après une étude TEI commandée en 2023 réalisée par Forrester Consulting, la place de marché commerciale de Microsoft a offert aux clients un retour sur investissement (ROI) de 587 % sur trois ans, avec une période d’amortissement de moins de six mois.
Découvrez de précieuses ressources
Documentation partenaire
Tirez le meilleur parti de la place de marché
Obtenez des conseils techniques pour publier des offres sur le marché et faire connaître vos solutions aux clients.
Communauté
Entrez en contact avec la communauté de la place de marché
Contenu à la demande
Découvrez comment stimuler la croissance grâce aux webinaires en direct et à la demande qui expliquent comment tirer parti de la place de marché
Calculatrice de la valeur de la place de marché
Estimez la valeur ajoutée de la vente via la place de marché grâce à cet outil libre-service de calcul du retour sur investissement
Foire aux questions
- La place de marché commerciale de Microsoft met les clients en contact avec un catalogue complet de solutions de partenaires approuvés. Grâce à la place de marché, les clients peuvent facilement découvrir, acheter, déployer et gérer des solutions cloud et IA et des services professionnels provenant des partenaires Microsoft, le tout via une source approuvée. Pour les éditeurs de logiciels, la place de marché donne accès à des millions de clients Microsoft, ce qui vous permet de vous développer et de vendre directement en ligne, via l’écosystème de partenaires, ou en co-vendant avec Microsoft.
- En vendant sur la place de marché, vous accédez à une audience mondiale de clients Microsoft qui recherchent activement des solutions de cloud computing. Vous avez ainsi la possibilité de développer votre activité et de faire de la co-vente avec Microsoft. La place de marché simplifie votre processus de vente et libère votre potentiel de croissance en vous permettant de vendre là où les clients préfèrent acheter. Avec ISV Success, nous vous accompagnons à chaque étape, de l’intégration à la publication, sans oublier la croissance, pour garantir votre réussite.
- La publication d’offres sur la place de marché est gratuite. Toutefois, nous percevons des frais d’agence de 3 % lorsque des clients achètent votre offre sur la place de marché.
Nous offrons une réduction de 50 % des frais d’agence pour tous les renouvellements vendus sous forme d’offres privées sur la place de marché. Vous pouvez ainsi optimiser votre rentabilité tout en renforçant les relations avec vos clients. - La place de marché prend en charge un éventail de solutions pour répondre aux divers besoins commerciaux des clients, y compris les applications SaaS (Software as a Service), les images de machines virtuelles, les containers, les applications managées et les modèles de solutions. La place de marché prend aussi en charge les services et les applications qui s’intègrent à Dynamics 365, Microsoft 365, Teams et Power Platform.
- Pour créer des offres sur la place de marché, votre organisation doit d’abord devenir un partenaire Microsoft en acceptant le Contrat Partenaire Microsoft et le Contrat Microsoft Publisher. Pour vous inscrire en tant qu’éditeur de la place de marché commerciale, accédez à l’Espace partenaires.
Après vous être inscrit et avoir accepté le Contrat Microsoft Publisher, vous aurez accès à la page de la place de marché commerciale dans l’Espace partenaires. Cette page vous permet de créer et gérer vos offres, et de consulter les rapports d’analyse. - La co-vente avec Microsoft consiste à collaborer avec les partenaires et les vendeurs de Microsoft sur des opportunités de vente conjointes. Lorsque vous obtenez le statut de co-vendeurAzure IP, vous avez accès à 500 000 partenaires Microsoft et à une force de vente mondiale, ce qui vous permet d’étendre votre portée à de nouveaux marchés. Vous pouvez également créer des offres privées pour les fournisseurs de solutions cloud, ce qui donne aux revendeurs les moyens de vendre vos solutions et crée de nouvelles opportunités de vente. Pour être éligible, votre offre doit répondre à des critères spécifiques.
- Les offres privées multipartites (MPO) vous permettent de développer votre activité et de générer des revenus récurrents auprès des partenaires de distribution de Microsoft via la place de marché. Avec les MPO, vous pouvez rapidement créer de nouvelles offres, personnaliser la tarification et les conditions générales et conclure plus vite des contrats plus importants. Pour créer une MPO, assurez d’avoir accès à l’Espace partenaires. Une fois dans l’Espace partenaires, accédez à « Offres privées », sélectionnez « Créer une nouvelle offre », personnalisez les détails et invitez votre partenaire de distribution à l’aide d’un lien d’inscription. Le partenaire doit accepter et terminer le processus d’inscription.
- Microsoft offre des ressources et des avantages pour les partenaires logiciels via les programmes ISV Success et Marketplace Rewards. ISV Success fournit des conseils techniques pour vous aider à créer et à publier rapidement des solutions, tandis que Marketplace Rewards offre un support commercial et marketing pour vous aider à renforcer la visibilité ainsi que les possibilités de co-vente.
- Non, vous n’avez pas besoin de vous inscrire à ISV Success pour publier une offre sur la place de marché. Toutefois, ISV Success peut vous aider à créer, migrer ou reproduire des applications pour les publier sur la place de marché.