Lavora con maggiore successo con il marketplace commerciale Microsoft

Il marketplace commerciale Microsoft connette i clienti a un catalogo completo di soluzioni di partner controllati. Con il marketplace, i clienti possono facilmente scoprire, acquistare, distribuire e gestire le soluzioni cloud e di IA e i servizi professionali di partner Microsoft, il tutto tramite un'unica fonte attendibile. Per le aziende software, il marketplace offre l'accesso a milioni di clienti Microsoft, aiutandoti a crescere e vendere direttamente online, tramite l'ecosistema di partner o il co-selling con Microsoft.

La vendita tramite il marketplace fornisce l'accesso a un gruppo globale di clienti Microsoft alla ricerca attiva di soluzioni cloud. Hai così nuove opportunità di far crescere l'attività e utilizzare il co-selling con Microsoft. Il marketplace semplifica il processo di vendita e sblocca il potenziale di crescita consentendo di vendere dove preferiscono acquistare i clienti. Con ISV Success possiamo supportarti in tutte le fasi, dall'onboarding alla pubblicazione fino alla crescita, per garantirti il successo.

La pubblicazione delle offerte nel marketplace è gratuita. Nel caso in cui i clienti acquistino il prodotto offerto sul marketplace viene però applicata una commissione del 3% sulla transazione.

Viene inoltre offerta una commissione di agenzia ridotta del 50% per tutti i rinnovi venduti come offerte private sul marketplace. Questo ti permetterà di massimizzare la redditività e, al tempo stesso consolidare relazioni con i clienti migliori.

Il marketplace supporta una serie di soluzioni per soddisfare le diverse esigenze commerciali dei clienti, tra cui Software as a Service (SaaS), immagini di macchine virtuali, contenitori, applicazioni gestite e modelli di soluzioni. Il marketplace supporta inoltre servizi e app integrabili con Dynamics 365, Microsoft 365, Teams e Power Platform.

Per creare offerte nel marketplace, l'organizzazione deve prima diventare un partner Microsoft sottoscrivendo il Contratto Microsoft Partner e accettando il contratto di Microsoft Publisher. Per iscriverti e pubblicare sul marketplace commerciale, visita il Centro per i partner.

Dopo aver effettuato l'iscrizione e aver accettato il contratto di Microsoft Publisher, potrai accedere alla pagina del marketplace nel Centro per i partner. Qui potrai creare e gestire le offerte e visualizzare i report di analisi. 

Il co-selling con Microsoft implica la collaborazione con i partner Microsoft e i venditori a opportunità di vendita congiunte. Quando consegui l'idoneità al co-selling di Azure IP, ottieni l'accesso a 500.000 partner Microsoft e a una forza vendita globale per raggiungere un maggior numero di clienti in mercati nuovi. Puoi inoltre creare offerte private per i Cloud Solution Provider. In questo modo consenti ai rivenditori di vendere le tue soluzioni e crei nuove opportunità di vendita. Per conseguire l'idoneità, l'offerta deve soddisfare criteri specifici.

Le offerte private tra più partecipanti consentono di ridimensionare e generare ricavi con i partner di canale Microsoft attraverso il marketplace. Con le offerte private tra più partecipanti puoi creare rapidamente nuove offerte, personalizzare i prezzi e le condizioni e concludere trattative più importanti, più velocemente. Per creare un'offerta privata tra più partecipanti, assicurati di avere accesso al Centro per i partner. Dopo aver eseguito l'accesso al Centro per i partner, seleziona "Offerte private", "Crea nuova offerta", personalizza i dettagli e invia un collegamento per l'iscrizione al partner di canale. Il partner deve accettare e completare il processo di iscrizione.

Microsoft offre risorse e vantaggi per partner di software attraverso ISV Success e Marketplace Rewards. ISV Success fornisce assistenza tecnica per aiutarti a creare e pubblicare soluzioni in modo rapido, mentre Marketplace Rewards offre assistenza alle vendite e al marketing per aiutarti ad aumentare la visibilità e le opportunità di co-selling.

No, non è necessario che ti iscrivi a ISV Success per pubblicare un'offerta sul marketplace. Tuttavia ISV Success può aiutarti a sviluppare, sottoporre a migrazione o replicare le app per la pubblicazione sul marketplace.