マーケットプレースが選ばれる理由
Microsoft のエコシステムを通じて更なる成長を実現する
単一のプラットフォームで Microsoft の販売業者および 50 万社以上のパートナーと協力してリーチを拡大し、案件獲得の機会を拡大しましょう。
より多くの顧客にリーチ
グローバルにスケーリングし、600 万人以上の月間ユーザーと 141 か国にまたがる Microsoft の顧客にアクセスすることができます。
販売を簡素化する
グローバルなコマース エンジンを活用して、顧客の販売と調達を合理化することができます。
飛躍的な成長を実現する
フォーチュン 500 企業のクラウド予算の 95% にアクセスできます。より大きな案件を獲得し、販売量を拡大しましょう。
開始する
顧客が買い物をする場所で販売する
以下のマーケットプレース販売経路を活用して、より多くの顧客にリーチし、販売を簡素化して成長を加速させましょう。
マーケットプレースが主導する AI による革新
マーケットプレースがどのように AI による革新を後押しするのかをご説明します。
成功事例
マーケットプレースでの成功事例について読む
マーケットプレースの価値
マーケットプレースの価値について知る
Forrester Consulting が 2023 年に実施した委託 TEI 調査によると、Microsoft コマーシャル マーケットプレースは、顧客に対して 3 年間で 587% の投資収益率 (ROI) をもたらし、回収期間は 6 か月未満だった。
よく寄せられる質問
- Microsoft コマーシャル マーケットプレースでは、顧客は厳選されたパートナー ソリューションの充実したカタログにアクセスすることができます。マーケットプレースを利用することで、顧客は単一の信頼された発行元を通じて、Microsoft パートナーのクラウド、AI ソリューション、プロフェッショナル サービスを簡単に検索、購入、展開、管理することができます。ソフトウェア会社は、マーケットプレースを通じて数百万の Microsoft の顧客にアクセスできます。パートナー エコシステムを通じて、あるいは Microsoft との共同販売により、オンラインでの直接販売や規模拡大を強化することができます。
- マーケットプレースを通じて販売することで、クラウド ソリューションを積極的に探している世界中の Microsoft の顧客にアクセスできるようになります。これにより、お客様はビジネスを拡大し、Microsoft との共同販売を展開する新たな機会を得ることができます。マーケットプレースは、お客様の販売プロセスを簡素化し、顧客が好んで買い物をする場所で販売できるようにすることで成長を支援します。ISV サクセスでは、オンボーディングから公開、成長まで、あらゆる段階でサポートを提供し、お客様の成功を後押しします。
- マーケットプレースでのオファー公開に費用はかかりません。ただし、顧客がマーケットプレースを通じてお客様のオファーを購入された際には、3% の手数料が発生します。
マーケットプレースを通じてプライベート オファーとして販売されるすべての契約更新については、手数料が 50% 割引となります。これにより、顧客とのリレーションシップを強化しながら収益性を最大化することができます。 - マーケットプレースは、SaaS (サービスとしてのソフトウェア) アプリ、仮想マシン イメージ、コンテナ、マネージド アプリケーション、ソリューション テンプレートなど、さまざまなソリューションがサポートされており、顧客のビジネス ニーズに応えます。マーケットプレースは、Dynamics 365、Microsoft 365、Teams、Power Platformと統合できるサービスやアプリもサポートされています。
- Microsoft コマーシャル マーケットプレースでオファーを作成するには、まず Microsoft Partner Agreement に同意して Publisher Agreement を承諾し、Microsoft パートナーになる必要があります。コマーシャル マーケットプレースのパブリッシャーになるためにサインアップするには、パートナー センターにアクセスしてください。
サインアップして Publisher Agreement を承諾すると、パートナー センターのコマーシャル マーケットプレースのページにアクセスできるようになります。ここでオファーの作成と管理を行い、分析レポートを見ることができます。 - Microsoft との共同販売とは、Microsoft のパートナーや販売者と共同で販売機会に取り組むことを意味します。Azure IP 共同販売ステータスを獲得すると、50 万社の Microsoft パートナーとグローバル セールス チームにアクセスできるようになり、リーチを新たな市場に拡大することができます。また、クラウド ソリューション プロバイダー向けのプライベート オファーを作成することもできます。これにより、リセラーがお客様のソリューションを販売できるようになり、新たな販売機会が生まれます。共同販売ステータスを獲得するには、オファーが特定の基準を満たしている必要があります。
- マルチパーティ プライベート オファー (MPO) は、Microsoft のチャネル パートナーと連携し、マーケットプレースを通じてビジネスを拡大し、継続的な収益を生み出すことを可能にします。MPO を活用をすれば、新しいオファーを素早く作成し、価格や条件をカスタマイズして、大型案件をより早く成立させることができます。MPO を作成するには、パートナー センターへのアクセスが必要です。パートナー センターにアクセスしたら、「プライベート オファー」に移動し、「新規オファーの作成」を選択して詳細をカスタマイズし、登録リンクを使ってチャネル パートナーを招待します。パートナーは登録プロセスを承諾し、完了する必要があります。
- Microsoft は ISV サクセスと Marketplace Rewards を通じて、ソフトウェア パートナーにリソースと特典を提供しています。ISV サクセスは、ISV が迅速にソリューションを構築および公開できるよう技術面に関するガイダンスを提供します。Marketplace Rewards は販売とマーケティングを支援し、可視性と共同販売の機会の強化を後押しします。
- いいえ、マーケットプレースでオファーを公開するために ISV サクセスに登録する必要はありません。しかし、ISV サクセスはマーケットプレースでの公開に向けたアプリの構築、移行、複製を支援することができます。