CSP の新しいコマース エクスペリエンス 更新情報
2022 年 5 月 19 日更新: 2022 年 1 月に、フェーズ 3 は 2022 年 7 月 31 日に開始を予定していることをお伝えしました。しかし、追加のテスト検証が必要であることから、フェーズ 3 への移行開始は 2023 年前半に延期されました。
2022 年 1 月 31 日更新: 2021 年 1 月に、パートナー様に対して、CSP プログラムで提供されている旧 Azure オファーへの今後の変更についてお知らせしました。その際、旧 Azure オファーへの変更には 3 つのフェーズがあることをお伝えしました。
フェーズ 2 の開始日は 2022 年 2 月 1 日でした。また、フェーズ 3 の開始日は 2022 年 7 月 31 日を予定しています。
フェーズ 2: 2022 年 2 月 1 日開始
フェーズ 2 では、旧 Azure オファーにおけるインセンティブとパートナー様のマージン獲得の機会が廃止されます。
CSP の旧 Azure オファー
- CSP の旧 Azure オファーに関連するパートナー様のマージン獲得の機会とインセンティブが廃止されます。
- CSP の旧 Azure オファーの価格は、Azure の推定小売価格と同じになります。
- 旧 Azure オファーの Azure Partner Shared Services (APSS) は、これらのサービスが他のセールス モーションに移行されるまで、引き続き利用可能です。
CSP の新しい Azure オファー (Azure プラン)
- パートナー様は、CSP の新しい Azure オファー (Azure プラン) のサブスクリプションに基づいて、引き続きパートナー獲得クレジット (PEC) を受け取ることができます。
- マイクロソフト コマース インセンティブ (MCI) に登録されているパートナー様は、引き続き新しい Azure オファー (Azure プラン) に関連するインセンティブの対象となります。
- 2021 年 10 月より、Cloud Platform の Silver コンピテンシーを取得しているパートナー様は、新しい Azure オファー (Azure プラン) に関連する追加のインセンティブも受け取れるようになっています。
フェーズ 3: 2022 年 7 月 31 日開始予定
フェーズ 3 では、旧 Azure オファーを利用している残りのすべてのお客様が、CSP プログラムの新しい Azure オファー (Azure プラン) へ移行されます。旧 Azure オファーの既存の Azure Partner Shared Services (APSS) は、別のセールス モーションに移行されるか APSS が廃止されるまで、引き続き利用可能です。APSS は、最終的には旧 Azure オファーで廃止され、新しい Azure オファー (Azure プラン) の一部としては利用できなくなります。
旧 Azure オファーから新しい Azure オファーへの Azure の移行
- フェーズ 3 に先立ち、旧 Azure オファーを利用しているお客様を新しい Azure オファー (Azure プラン) へ移行します。
- この移行は 7 月中に開始され、7 月末までに作業が完了する予定です。移行スケジュールについては、前もってパートナー様に通知します。
CSP の旧 Azure オファーから別のセールス モーションへの APSS の移行
- 旧 Azure オファーの廃止に伴い、マイクロソフトは CSP プログラムからの APSS の提供を廃止することを決定しました。
- 既存の APSS サブスクリプションと予約済みのインスタンスは、お客様主導のモーションに移行する必要があります。パートナー様が既にエンタープライズ セールス モーションで取引を行っている場合は、そちらへ移行する選択肢もあります。
- これらの移行は 5 月中に開始される予定です。
- Azure Stack Hub のお客様へのサービスが中断することはありませんが、APSS の登録を置き換えるために一定の変更が必要になる見込みです。
APSS 廃止の詳細については、FAQ ドキュメントをご用意しています。このドキュメントは、今後数週間にわたって更新していく予定です。
パートナー獲得クレジット
新しいコマース エクスペリエンスでは、パートナー様は、PEC モデルを通じて継続的に、差別化された付加価値サービスについて評価されます。PEC は、持続的な収益をもたらす付加価値サービスを通じてお客様の成功の促進に注力しているパートナー様に対して、その報酬を提供するものです。
2021 年 7 月 21 日更新: Azure オファーの提供に関する変更の第 1 フェーズを開始。第 2 フェーズは 2022 年 2 月に開始予定
マイクロソフトは 1 月に、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムで提供されている旧 Azure オファーへの今後の変更について、下記に記載のとおり、お知らせしました。その第 1 フェーズが開始され、今後は、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムにおけるすべての新しい Azure ビジネスは、Azure プランを介して新しいコマース プラットフォームで取引されます。
第 2 フェーズは、2022 年 2 月 1 日に開始される予定です。このフェーズでは、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムの旧 Azure オファーについてパートナー様に影響を与える変更が実施されます。詳しい情報については、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムの Azure の新しいコマース エクスペリエンスに関するコレクションを確認してください (Microsoft Partner Network ID が必要)。
2021 年 1 月 21 日更新: 2019 年 11 月に、Cloud Solution Provider プログラムの Azure の新しいコマース エクスペリエンス (Azure プラン) を発表した際、パートナー様には、旧 Azure オファーおよびプラットフォームは、当面、新しい Azure エクスペリエンスと並行して提供されることをお伝えしました。
マイクロソフトはパートナー様とお客様に Cloud Solution Provider プログラムの新しい Azure オファー (Azure プラン) の強化されたエクスペリエンスの提供を進める一方、パートナー様がこの新しい Azure 機能を自社のサービスに組み込み、お客様を新たなエクスペリエンスに移行できるように、一定の期間を設けたいと考えています。この点を考慮し、Cloud Solution Provider プログラムの旧 Azure オファーの提供状況は、段階的に変更していく予定です。この段階的なアプローチは、変更を緩やかに行うことを重視しており、それによって混乱を最小限に抑えながら、Cloud Solution Provider プログラムの新しいコマース エクスペリエンスのメリットを提供できるようにします。このアプローチでは 3 つのフェーズを予定しており、第 1 フェーズは 2021 年 7 月 21 日に開始されます。第 2 フェーズと第 3 フェーズの開始時期については、パートナー様が余裕を持ってお客様に対応できるように、それぞれ開始の 6 か月前までにお知らせいたします。
今後の変更に関するフェーズの概要は以下のとおりです。
- フェーズ 1- 2021 年 7 月 21 日開始: Cloud Solution Provider プログラムの新規の Azure ビジネスはすべて、Azure プランを介して新しいコマース プラットフォームで取引されます
- フェーズ 2- 2022 年開始: Cloud Solution Provider プログラムの旧 Azure オファーにおけるパートナー様向けの変更があります
- フェーズ 3- 開始時期は未定: 既存のパートナー様およびお客様向けの Cloud Solution Provider プログラムの旧 Azure オファーの提供が廃止されます
追加情報については、マイクロソフトのパートナー様は、パートナー ブログおよび Cloud Solution Provider プログラム コレクションの Azure の新しいコマース エクスペリエンス (Microsoft Partner Network ID が必要) をご確認ください。また、Microsoft Customer Agreement については、こちらの記事をご覧ください。
2019 年 9 月 20 日更新: パートナー様およびお客様に対して最高のエクスペリエンスをご提供できるようにするために、マイクロソフトは Azure の CSP プログラムの新しいコマース エクスペリエンスの提供開始日を、当初の 2019 年 10 月 1 日から 2019 年 11 月 1 日に変更することにしました。
マイクロソフトは、お客様が現在カスタマー ジャーニーのどの段階にいても、マイクロソフトとのどのような取引を希望していても、お客様の利便性をさらに向上できるようにするために、また、パートナー様がご自身の影響力を拡大してお客様のニーズによりきめ細かく対応できるようにするために、コマース プラットフォームを進化させています。この強化策の一環として、マイクロソフトは、パートナー様とお客様が当社との取引やビジネスをより迅速な方法で着手・遂行し、透明性とビジネス成果の向上を押し進めるための取り組みを実施しています。また、Cloud Solution Provider (CSP) プログラム向けの新たな契約フレームワークとして、Microsoft Partner Agreement および Microsoft Customer Agreement を発表しました。
Azure の CSP プログラムの新しいコマース エクスペリエンスの提供を 2019 年 11 月 1 日に開始
2019 年 11 月 1 日、マイクロソフトは Azure の CSP プログラムの新しいコマース エクスペリエンスの提供を開始します。これにより、お客様の Azure サービスの購入方法および利用方法が改善され、より円滑になります。また、CSP のパートナー様は、営業活動全体で一貫した Azure 料金体系の表示、全世界で一貫した米ドル建ての料金体系、請求日の調整機能、Azure Cost Management へのアクセスをご利用いただけるようになります。マイクロソフトは、お客様が新しい Microsoft Customer Agreement への移行をスムーズに進められるように、パートナー様に適切なガバナンスとポリシーを提供します。
パートナー様が新たなサービスを構築し、CSP の新しい Azure 機能へのお客様の移行を開始していただけるように、CSP の既存の Azure 製品/サービスは、継続して提供されます。詳細については、パートナー センターのリソース ギャラリーの資料を確認してください。
CSP での Microsoft Customer Agreement の提供を 2019 年 10 月 1 日に開始
2019 年 10 月にはさらに、Microsoft Customer Agreement が CSP プログラムに加わります。Microsoft Customer Agreement は無期限の契約であり、新規および既存の CSP のお客様を対象とした現行の Microsoft Cloud Agreement に置き換わるものです。契約条件が簡素化され、すべてのお客様がデジタル署名によって締結する、単一の契約となります。この契約を締結することにより Azure チャネル全体で購入が可能になり、製品やサービスを必要に応じて追加できるようになります。
CSP で Microsoft Customer Agreement の提供が開始されると、Microsoft Customer Agreement のもとで、CSP プログラムで提供されるすべての製品/サービスを購入することが可能になります。これには Microsoft Cloud Agreement のもとで提供される既存の製品やサービスの購入も含まれます。CSP で新しい Azure プランを購入するお客様は、Microsoft Customer Agreement の条件に同意していただく必要があります。
既存の Azure 製品やサービスを始めとする CSP のその他の製品やサービスの購入については、移行期間である 2020 年 1 月 31 日まで、パートナー様は Microsoft Customer Agreement と Microsoft Cloud Agreement のどちらを利用するかを選択できます。移行期間終了後、パートナー様には、お客様に対してサブスクリプションの更新を含む CSP でのすべての購入について Microsoft Customer Agreement に同意されるよう案内していただく必要があります。
Microsoft Partner Agreement の提供を 2019 年 9 月 1 日に開始
6 月に発表したとおり、Microsoft Partner Agreement (MPA) では、契約手続きがこれまでよりも容易になります。たとえば、パートナー様の種類、パートナー様が販売資格を持つ製品やサービスに基づいて、関連する条件が提示されるようになります。この契約は、2019 年 9 月 1 日からパートナー センターで提供が開始されます。
2020 年 1 月 31 日以降、CSP プログラムに参加するすべてのパートナー様は、MPA への同意が必要になります。この日までに MPA への同意がなかったパートナー様は、新たな発注ができなくなり、既存のサブスクリプションの管理のみに利用が制限されます。
MPA の特徴は以下のとおりです。
- モジュール式の永続的な契約であり、パートナー様がデジタルによって契約を締結および保管できます。
- 手続きが簡素化され、より迅速かつ容易に承認と管理を行うことができます。
- マイクロソフト、パートナー様、お客様が規制要件を遵守しやすいように、より明確で簡潔な条件が提示されます。これにより、マイクロソフトのプライバシー、セキュリティ、コンプライアンス、透明性に対する取り組みがサポートされます。
最初に MPA をご利用いただけるようになるのは、CSP プログラムのパートナー様です。まずこちらの記事に記載の既存の契約が、MPA に置き換わる予定です。詳細については、リソース ギャラリーを参照してください。
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