MAICPP を活用する
販売連携 (Co-Sell) について
マイクロソフトとパートナー様がお互いの収益拡大とお客様の成功を実現するために
共同で実施する販売活動のことです。
マイクロソフトがパートナー様と営業同行やサービスの共同開発など、商談成立に向けてサポートします。
技術スキル習得支援
パートナー向けの技術トレーニング、認定資格試験の割引、技術サポートなど、
スキル習得に向けた支援を提供します。
入門
体感
実践
パートナー事例
株式会社ヘッドウォータース
AI と DX。エンジニアが主体となって、お客様の課題に則したソリューションを提案するプロフェッショナリズム
例えば日本マイクロソフトと共同でリリースを打つことができるなど、他社のパートナーシップに比べても、魅力的な話が揃っていました。担当者とのコミュニケーションも非常に親密で、技術的な情報もいち早く提供してもらえます。また認定を受けることでお客様からの信頼も得られ、当社のように小さな会社がブランディングを図る上で非常に大きな効果がありました。それに、私たちだけではたどり着けないような大きな案件を紹介してもらうこともあります。何より日本マイクロソフトのエンジニアからサポートが得られる体制が整っているため、技術的にチャレンジングな案件にも、余裕をもって取り組むことができます。ビジネス上のメリットは当初の想像以上です。
Rapyuta Robotics 株式会社
日本通運株式会社と挑む物流の未来。 クラウド ロボティクスの群制御で、
人手不足に悩む物流センターの課題を解消へ
マイクロソフトのトップの 1 人であるジャンフィリップ クルトワ氏とのミーティングの機会をもら えたほかに、アメリカに行く度にキーマンを紹介してもらえたりと、非常に親密な関係性を通じた グローバルリーチの拡大を支援して頂けることが、当社にとっても重要でした。私たちは、国境に こだわることなく、グローバルにビジネスを拡大していくことを前提としています。 マイクロソフトのパートナーネットワークを通じて、グローバルに信頼関係を構築できることや、 世界中で充実したテクニカル サポートを受けられることは非常に大きなメリットです。日本で磨 き上げたソリューションを世界に展開する上で、この上ないパートナーだと思っています。
DATUM STUDIO 株式会社
AI でビジネスに新しい可能性を。お客様の経営課題解決を 80 名を
超えるデータサイエンティストがサポート
パートナー プログラムに加入した一番の理由は、お客様から Microsoft Azure の活用を打診される 機会が増えてきたことにあります。この 2 ～ 3 年、お客様もオンプレミスではなく、クラウドの活用を望まれるケースが大半となっていますが、そうした市場の中で Azure の存在感が増してきていました。 今はクラウドといえば、Azure を含む 3 強の時代だと思います。当社としても、お客様への提案の 幅を広げるべく、マイクロソフトのテクノロジーにも積極的に取り組んでいこうという狙いがありました。
株式会社ナレッジコミュニケーション
「破壊的イノベーション」を生み出すために。豊富な引き出しと、
惜しみないサポートでお客様の DX に貢献
気が付いたら Azure でも Python や PHP が普通に使えるようになり、当社としても非常に扱いやす くなっていました。パートナーネットワークに関しては、マーケティングの支援としてセミナーの 共同開催など、加入当初から非常に良くしていただいたと思っています。2016 年には、IoT プロジ ェクトの共同検証や技術者の育成、Azure をベースとした IoT ソリューションの開発促進などを行 う目的で設立された『IoT ビジネス共創ラボ』(幹事会社 : 東京エレクトロン デバイス株式会社)の コミッティ企業として、スターティング 10 社の中に参加させていただきました。ほかの参加企業 が大手ばかりでしたから、その中に選ばれたことは非常にうれしかったです。
日本システムウエア株式会社
長年にわたって培った技術と実績を活かした IoT・AI で、
お客様のデジタルトランスフォーメーションを強力に支援
マイクロソフト製品のライセンスを取り扱う必要性から、当社は十数年前からパートナー プログラムに加入していました。ただ、正直に言えば当時は距離がありました。問い合わせを行う時も、 なかなか正解の窓口にたどり着かないということもありました。しかし、Azure が登場して以降、 かなり日本マイクロソフトとの距離が縮まりました。今は、日本マイクロソフト側のアライアンス担当者が窓口となってくれて、毎月の定例ミーティングまで行い、営業戦略まで連携し、サポートいただいています。十数年前とは、まったくパートナー プログラムの在り方が変わったように思います。
