Trace Id is missing
Przejdź do głównej zawartości
Microsoft Viva

Czym są struktury OKR (cele i główne wyniki)?

OKR to sprawdzona struktura do wyznaczania celów, która pozwala uzyskać spójność, koncentrację uwagi i zaangażowaną kulturę pracy w celu osiągania wyników biznesowych.

Definicja metodyki OKR

Strategia OKR promuje koncentrację uwagi i spójność, zapewniając jednocześnie przejrzystość i śledzenie oparte na danych. Dzięki strukturom OKR zespoły mogą przenieść punkt ciężkości z danych wyjściowych na wyniki, utrzymując zaangażowanie pracowników w realizację większych celów i strategii.

Struktura OKR składa się z następujących elementów:

  • Cele: Jasne, inspirujące cele wspólne dla zespołów i organizacji.
  • Główne wyniki: Ambitne, ale osiągalne i mierzalne wyniki, które zespół może porównywać z celem.
  • Inicjatywy: Podstawowy zestaw działań i akcji, które mogą prowadzić do uzyskania rezultatów określonych w głównych wynikach.

Jak struktury OKR mogą zapewnić spójność między zespołami i zwiększyć ich wydajność

Struktury OKR zwiększają spójność.

Struktury OKR pomagają zespołom zrozumieć, w jaki sposób codzienna praca wpisuje się w większe cele i priorytety organizacji. Ponieważ struktury OKR kładą nacisk na przejrzystość i śledzenie, zespoły mają lepszy wgląd w postępy w swoich organizacjach.

Struktury OKR zwiększają wydajność biznesową.

Oparte na danych struktury OKR dostarczają organizacjom istotnych informacji, które mogą wskazać kierunek dla przyszłych decyzji strategicznych i działań organizacyjnych. Przejrzyste, wykonalne cele i metryki również promują koncentrację uwagi i wydajność w zespołach.

Struktury OKR poprawiają doświadczenia pracowników.

Struktury OKR pozwalają ludziom aktywnie uczestniczyć w realizacji ich celów osobistych i zespołowych oraz pomagają im zobaczyć, jak ich praca wpisuje się w kontekst szerszego celu organizacji. Struktury OKR poprawiają wydajność, autonomię i współpracę między zespołami i wewnątrz zespołów, pomagając ludziom w ustalaniu priorytetów pracy.

Przykłady OKR

Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby dowiedzieć się, jak struktury OKR mogą wpasować się w strategię wyznaczania celów Twojej organizacji, i odkryj więcej przykładów w e-booku na temat rozwiązania Microsoft Viva zatytułowanym Jak struktury OKR pomagają rozwijać się firmom.

  • Przykład struktury OKR na poziomie firmy

    Cel roczny: Podwojenie przychodów rocznych w celu stworzenia dochodowej i zrównoważonej firmy.

    Główny wynik roczny: Zwiększenie średniej rocznej stopy zwrotu z 12 mln USD do 24 mln USD.

    Cel kwartalny: Zwiększenie przychodów i zoptymalizowanie procesów sprzedaży w celu zapewnienia dwukrotności rocznych przychodów firmy.

    Główny wynik kwartalny: Zwiększenie sprzedaży nowych produktów z 12 mln USD do 15 mln USD w pierwszym kwartale.

    Główna inicjatywa: Opracowanie nowych materiałów wspierających sprzedaż.

  • Przykład struktury OKR dotyczącej działalności firmy

    Cel: Zapewnienie najlepszych w swojej klasie operacji związanych z przychodami w celu wsparcia zespołów GTM.

    Główny wynik 1: Zwiększenie szybkości przepływu z 30 000 USD do 45 000 USD.

    Główny wynik 2: Zwiększenie spójności danych klientów i użytkowników między Marketo i Salesforce z 80 procent do 90 procent.

    Główny wynik 3: Zmniejszenie liczby godzin pracy ręcznej z trzech do jednej tygodniowo przez usprawnienie procesu zarządzania subskrypcjami.

  • Przykład struktury OKR dla działu produktów i technologii

    Cel: Uruchom wersji 2.0 produktu w celu naprawienia błędów, udoskonalenia interfejsu użytkownika i zwiększenia zaangażowania użytkowników.

    Główny wynik 1: Zmniejszenie liczby biletów pomocy technicznej ze 120 do 30 miesięcznie.

    Główny wynik 2: Zmniejszenie liczby kroków w procesie wyewidencjonowania z dziewięciu do sześciu.

    Główny wynik 3: Zwiększenie czasu spędzanego przez użytkownika w witrynie z 2:37 do 3:45 na sesję.

    Inicjatywa 1: Przeprowadzenie badania dotyczącego kliknięć.

    Inicjatywa 2: Utworzenie raportu o błędach.

  • Przykład struktury OKR dotyczącej produktywnej pracy klientów

    Cel: Zoptymalizowanie procesu szkolenia w celu łatwiejszego przyjęcia produktu.

    Główny wynik 1: Zwiększenie liczby aktywnych użytkowników kluczowych kont z 250 000 do 350 000 miesięcznie.

    Główny wynik 2: Zwiększenie liczby artykułów bazy wiedzy skierowanych do klientów z 25 do 100.

    Główny wynik 3: Podwojenie uczestnictwa w godzinach urzędowania z 500 do 1000 osób.

    Inicjatywa: Utworzenie zarysu kalendarza wydarzeń dla klientów na następne dwa kwartały.

  • Przykład struktury OKR dla działu sprzedaży

    Cel: Dodanie średniego rocznego zwrotu w wysokości 1 mln USD dzięki sprzedaży skierowanej do nowych klientów w roku podatkowym 2022.

    Główny wynik 1: Zamknięcie 500 000 USD w nowych transakcjach dla przedsiębiorstw.

    Główny wynik 2: Zamknięcie 300 000 USD w nowych transakcjach dla firm średniej wielkości.

    Główny wynik 3: Zamknięcie 200 000 USD w nowych transakcjach dla małych i średnich firm.

  • Przykład struktury OKR dla działu marketingu

    Cel: Ulepszenie lejka marketingowego w celu zostania najczęściej wybieranym dostawcą w branży.

    Główny wynik 1: Przeprowadzenie sześciu kampanii skierowanych do potencjalnych klientów do pierwszego kwartału.

    Główny wynik 2: Pozyskanie 950 nowych, zakwalifikowanych przez dział marketingu potencjalnych klientów dla działu sprzedaży do pierwszego kwartału.

    Główny wynik 3: Uzyskanie 10 mln USD w strumieniu wygenerowanym przez dział marketingu do pierwszego kwartału.

    Inicjatywa: Zaktualizowanie materiałów marketingowych.

Korzyści, jakie struktury OKR zapewniają firmom

  • Koncentracja uwagi i dyscyplina: Pomoc ludziom w lepszym ustalaniu priorytetów dotyczących czasu i zarządzaniu obciążeniami.
  • Spójność i współpraca: Znalezienie lepszych sposobów wspólnej pracy na rzecz większych celów.
  • Krótszy czas wyznaczania celów: Uproszczenie całego procesu wyznaczania celów.
  • Jaśniejsza komunikacja: Zapewnienie wszystkim wglądu w cele organizacji i sposób, w jaki ich praca przyczynia się do wzrostu.
  • Zwiększone zaangażowanie pracowników: Połączenie ludzi z większą misją i ze sobą nawzajem.
  • Autonomia i odpowiedzialność za wyniki: Rozliczanie wszystkich z ich obowiązków, a jednocześnie zapewnienie autonomii w codziennej pracy.
  • Odważniejsze wyznaczanie celów: Stosowanie elastycznych celów stanowiących wyzwanie dla ludzi i zespołów.
  • Elastyczność i innowacyjność: Umożliwienie zespołom zmiany kierunku i dostosowywania się w razie potrzeby.

Przeczytaj e-book Angażuj pracowników, aby osiągać niezrównane wyniki biznesowe, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wspomóc rozwój firmy za pomocą struktur OKR.

Jak pisać doskonałe struktury OKR

Pisz struktury OKR zaspokajające wyjątkowe potrzeby Twojej firmy i zgodne z cyklami jej działania, niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na krótkoterminowych celach i priorytetach, czy też patrzysz dalej w przyszłość. Silna struktura OKR określa obszary wymagające znaczącej poprawy i jasno komunikuje wymierne główne wyniki.

Skuteczne struktury OKR zaczynają się od prostego szablonu: Osiągnę [cel] mierzony [główny wynik] za pośrednictwem [inicjatywy]. Zastosowanie tej podstawowej formuły pozwala Tobie i Twojemu zespołowi wyraźnie zobaczyć cel i miary.

Fragment cel struktury OKR określa cel, który zamierzasz osiągnąć. Cel może być osobisty lub indywidualny, specyficzny dla Twojego zespołu lub rozciągać się na całą organizację. Powinien być inspirujący i ambitny.

Fragment główny wynik struktury OKR to metryka, która posłuży do mierzenia postępu na drodze do celu. Główny wynik powinien być wymierny i konkretny oraz powinien mieć oś czasu ukończenia lub raportowania.

Fragment inicjatywy struktury OKR zawiera działania, które pomogą zespołowi osiągnąć wymierne wyniki. 

Jak skonstruować cel

Zacznij od zadania sobie konkretnych pytań dotyczących Twoich priorytetów i celów. Pomyśl o tym, jak definiujesz sukces, i sformułuj jasny cel w oparciu o te pytania. Jeśli jest to zatwierdzona struktura OKR, pamiętaj, że cel musi być rozsądny i osiągalny.

Jak wyartykułować główne wyniki

Staraj się trzymać od trzech do pięciu wymiernych głównych wyników dla każdego celu i rozliczaj wszystkich, upewniając się, że ktoś nadzoruje każdy wynik. Wyrażaj się tak konkretnie, jak to możliwe, aby członkowie zespołu rozumieli swoje role w osiągnięciu wyniku.

Jak określić inicjatywy

Zadaj sobie pytanie: Jaki jest podstawowy zestaw działań i akcji, które doprowadzą do uzyskania rezultatów określonych w głównych wynikach? Staraj się trzymać od trzech do pięciu inicjatyw dla każdej struktury OKR, aby strategicznie podchodzić do pracy, którą wykonujesz, aby osiągnąć swój cel.

 

 

Jak implementować struktury OKR

  1. Zadecyduj, jak zaimplementujesz strukturę OKR. Czy wprowadzisz ją w całej organizacji? Będziesz się trzymać konkretnego zespołu w ramach programu pilotażowego? Upewnij się, że masz poparcie swoich przełożonych, i zaplanuj, jak będą działać struktury OKR na poziomie indywidualnym, zespołowym i organizacyjnym.
  2. Określ oś czasu. Zastanów się, ile czasu zajmie osiągnięcie celu. 
  3. Omów strukturę OKR z zespołem. Przedyskutuj, na ile działanie struktury OKR jest spójne z szerszymi celami lub misją Twojej organizacji. Poproś zespół o opinie na temat konkretnych celów, obowiązków i potrzeb oraz odpowiedz na wszystkie pytania.
  4. Przypisz odpowiedzialność za konkretne główne wyniki. Upewnij się, że każdy członek zespołu rozumie swoją rolę i swój wkład w osiągnięcie celu. Każdy główny wynik powinien mieć osobę odpowiedzialną za śledzenie postępów.
  5. Zastanów się, kiedy i jak będziesz oceniać postępy. Jeśli musisz wprowadzić poprawki, teraz jest na to czas.
  6. Przygotuj raport na temat wyników. Udostępnij ostateczne wyniki członkom swojego zespołu i przełożonym oraz określ możliwości poprawy struktur OKR w przyszłości.

Dowiedz się więcej o tym, jak wdrożyć struktury OKR w swojej organizacji z wpisu w blogu Microsoft Viva 4 praktyczne porady od mistrzów struktur OKR sprzyjające osiągnięciu sukcesu w dłuższej perspektywie.

Najlepsze rozwiązania dotyczące struktur OKR

  1. Wyrażaj się konkretnie. Twórz główne cele, które będą mierzalne, łatwe do śledzenia i zrozumiałe. Ustal, czy Twoja struktura OKR jest zatwierdzona, czy aspiracyjna.
    a. Zatwierdzone struktury OKR: Zatwierdzone struktury OKR to rozsądne cele, które jednostki lub zespoły mogą osiągnąć w określonym czasie. Zespoły, które zgadzają się na jasne, bezpośrednio zatwierdzone struktury OKR, potwierdzają, że są w stanie zrealizować strukturę OKR w pełnym zakresie.
    b. Planowane struktury OKR: Aspiracyjne struktury OKR to cele rozszerzające lub cele, które popychają jednostki i zespoły do przekraczania znanych sobie granic osiągnięć. Organizacje, które wdrażają aspiracyjne struktury OKR, rozumieją, że ich zespół może nie osiągnąć w pełni celu, może potrzebować więcej czasu na jego osiągnięcie lub może potrzebować korekty celu lub głównych wyników w trakcie realizacji inicjatywy. Aspiracyjne struktury OKR popychają zespoły do wykorzystania ich potencjału w większym stopniu.

  2. Zastosuj podejście iteracyjne i zachowaj cierpliwość. Struktury OKR mogą mieć ogromny wpływ na Twoją organizację, ale jak w przypadku każdej zmiany, to praktyka czyni mistrza.

  3. Uzyskaj wkład od zespołu. Upewnij się, że członkowie zespołu rozumieją cel struktury OKR i mają poczucie spójności ze współpracownikami i organizacją.

  4. Poproś zespół o opinie. Kontroluj realizację w miarę upływu czasu i zobacz, jakie korekty mogą być konieczne.

  5. Dbaj o przejrzystość. Struktury OKR działają najlepiej, gdy wszyscy rozumieją swoją rolę w szerszych ramach organizacyjnych.

  6. Dostosuj cele do nadrzędnych celów i misji organizacji. Jasno określ, w jaki sposób Twoja struktura OKR funkcjonuje w ramach zadań, misji lub celu Twojej organizacji lub przyczynia się do ich realizacji.

  7. Upewnij się, że wszystkie główne wyniki są mierzalne. Precyzja sprawi, że Twój zespół będzie podążać właściwą drogą dzięki jasnej wizji sukcesu.

  8. Informuj wszystkich o postępach. Regularnie informuj o tym, jak sobie radzisz, i w razie potrzeby wprowadzaj korekty.

Jaka jest różnica między celami i głównymi wynikami (OKR) a kluczowym wskaźnikiem wydajności (KPI)?

KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) śledzą metryki, za pomocą których zespoły mogą mierzyć wydajność względem celów, natomiast OKR to struktura wyznaczania celów zaprojektowana w celu zapewnienia spójności i motywowania zespołów.

Wskaźniki KPI mogą być użyteczne w połączeniu ze strukturami OKR. Podczas gdy struktura OKR ogarnia szerszy obraz i ustala konkretne ramy dla osiągnięcia celu, KPI to mniejsza migawka wydajności w trakcie realizacji inicjatywy.

Na przykład celem marketingowym może być zwiększenie rozpoznawalności marki, a głównym wynikiem jest zwiększenie ruchu w witrynie z 300 000 do 500 000 wyświetleń. Jednym ze wskaźników KPI do śledzenia może być 99,5 procent czasu działania witryny. Wskaźnik KPI jest ważny — nie można uzyskać widoczności, jeśli witryna nie działa — ale prawdziwym celem, głównym wynikiem jest zwiększenie ruchu.

Mity dotyczące struktur OKR

Struktury OKR nie są:

  • Tylko dla kierownictwa: Kluczem do koncentracji uwagi i strategicznej spójności jest zaangażowanie całej organizacji.
  • Systemem do zarządzania projektami: Rozwiązania OKR nie zastępują oprogramowania do zarządzania projektami, a integrują się z nim.
  • Przeznaczone do mierzenia wydajności pojedynczych osób: Wprawdzie dane wyjściowe struktury OKR mogą być jednymi z wielu danych wejściowych umożliwiających indywidualną ocenę wydajności, struktura OKR powinna koncentrować się na sukcesie firmy, a nie poszczególnych osób.
  • Narzędziem do zarządzania codziennymi zadaniami: Struktury OKR powinny śledzić cele aspiracyjne, a nie codzienną pracę.
  • Tylko dla firm z branży zaawansowanych technologii: Dzięki strukturom OKR sukces odnieśli liderzy z wielu branż i firm.

Rozwiązania OKR

Struktury OKR oferują organizacjom przejrzysty, skuteczny sposób śledzenia celów i rozliczania zespołów na wszystkich szczeblach firmy. Rozpoczęcie od małych kroków oraz określenie konkretnych celów i głównych wyników pomoże Twojemu zespołowi poczuć spójność z większymi celami organizacyjnymi.

Zespoły chcące rozpocząć pracę ze strukturami OKR mogą skorzystać ze związanego z nimi oprogramowania, takiego jak Microsoft Viva Goals, które zapewnia narzędzia do wsparcia zespołu w całym procesie. Tworzenie struktur OKR w oprogramowaniu Viva Goals jest łatwe — za pomocą szablonów możesz konfigurować i śledzić cele, kontrolować postępy oraz zamykać i oceniać struktury OKR.

Poznaj więcej możliwości

Trzy osoby prowadzące rozmowę.

Dowiedz się, jak struktury OKR wspierają rozwój

Odkryj 27 przykładów struktur OKR dla każdego działu.

Trzy osoby patrzące na laptopa.

Dlaczego struktury OKR są ważne dla pracowników

Posłuchaj Vetriego Vellore z firmy Microsoft, który mówi o tym, jak cele i główne wyniki mogą wszystkim pomóc w zrozumieniu, jak ważny jest ich wkład.

Osoba korzystająca z urządzenia Surface i pióra.

Porady dla mistrzów struktur OKR

Uzyskaj sprawdzone wskazówki od mistrzów struktur OKR w prawdziwym świecie.

Często zadawane pytania

  • OKR oznacza cele i główne wyniki. Niezwykle ważną częścią OKR są również inicjatywy, ponieważ reprezentują one strategiczną pracę, która zostanie wykonana na drodze do osiągnięcia celów i głównych wyników.

  • Metodyka OKR, strategia wyznaczania celów, która określa konkretne cele i główne wyniki, przenosi punkt ciężkości z danych wyjściowych na wyniki, utrzymując zaangażowanie ludzi i zespołów oraz ich spójność z większymi celami i strategiami organizacji.

  • Do pisania jasnych, mierzalnych struktur OKR służy następujący szablon: 

    Osiągnę [cel] mierzony [główny wynik] za pośrednictwem [inicjatywy]

  • Struktury OKR zapewniają szeroką gamę korzyści, takich jak:

    • Przejrzystość w całej organizacji.
    • Lepsza współpraca między zespołami.
    • Zwiększona koncentracja uwagi i wydajność w codziennej pracy.
    • Udokumentowany postęp w procesie realizacji celów oraz dane, które mogą pomóc w podejmowaniu uzasadnionych decyzji w przyszłości.
    • Jasna odpowiedzialność za cele i wyniki.
    • Jasna komunikacja o tym, na ile codzienna praca jest spójna z zadaniami i celami organizacji.
    • Większa autonomia w zespołach.
  • Oprogramowanie OKR ułatwia implementację i śledzenie struktur OKR. Rozwiązania do zarządzania, takie jak Viva Goals, ukierunkowują zespoły na realizację priorytetów strategicznych organizacji, co zapewnia osiąganie dobrych wyników i rozwój firmy.

Poznaj pakiet Microsoft Viva

Pakiet Microsoft Viva

Połącz wiedzę, naukę i szczegółowe informacje dzięki pełnemu pakietowi środowiska pracownika.

Viva Goals

Rozwiązanie do wyznaczania celów i zarządzania celami i głównymi wynikami (OKR), które ukierunkowuje zespoły na realizację priorytetów strategicznych organizacji, co zapewnia osiąganie dobrych wyników i rozwój firmy.

Viva Connections

Odkryj miejsce, w którym ludzie mogą przeglądać wiadomości, dołączać do rozmów i komunikować się z innymi.

Viva Engage

Nawiązuj kontakt z każdą osobą w organizacji za pośrednictwem społeczności pracowników i konwersacji.

Viva Insights

Pomóż zwiększyć produktywność i dobre samopoczucie za pomocą opartych na danych szczegółowych informacji oraz rekomendacji z zapewnioną ochroną prywatności.

Viva Learning

Umożliwiaj pracownikom priorytetowe podchodzenie do ich własnego rozwoju.

Viva Topics

Automatycznie organizuj zawartość i wiedzę w całej organizacji.

Viva Sales

Automatycznie przechwytuj dane z platformy Microsoft 365 i usługi Microsoft Teams do narzędzia CRM, aby skoncentrować swoją uwagę na sprzedaży.

Obserwuj platformę Microsoft 365