Próximo evento: Confiança e segurança no mundo da IA

Junte-se a nós em 24 de abril para este evento virtual de uma hora que explorará o papel crítico da confiança e da segurança na era da IA. Os líderes da Microsoft discutirão nosso compromisso em garantir a confiabilidade nas tecnologias e práticas de IA da Microsoft. Vamos começar construindo juntos um futuro de IA seguro e confiável

Veja os detalhes do evento e inscreva-se hoje mesmo.

Público parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodosOsCargos #Evento #AumenteAsQualificações #BizApps #CrossSolutionArea

9 de abril: Americas Partner Insider Call
17 de abril: Americas Partner Insider Call, edição Biz Apps

Inscreva-se aquipara o próximo Americas Partner Insider Call, uma continuação de nossas séries focadas em ajudar você a usar o Microsoft 365 Copilot para acelerar o crescimento. Os tópicos em destaque incluem: Iniciativa de Jornada Digital no LevelUp, Como Chegar ao Mercado com o Microsoft Copilot Chat + Agentes, Como Vender Agentes Pagos Conforme o Uso, Preparação para o Microsoft 365 Copilot no CSP e Ajustes de Preços Anuais/Mensais no CSP.

Para explorar outros tópicos, veja a lista de sessões anteriores disponíveis para assistir sob demanda.

Inscreva-se aqui para o primeiro Americas Partner Insider Call, edição Biz Apps. Discutiremos os benefícios da migração para os clientes, seguidos de uma mesa redonda sobre melhores práticas e perguntas e respostas.

Veja a lista completa das próximas sessões.

Novos agentes de vendas para o Microsoft 365

A Microsoft anunciou recentemente dois novos agentes de vendas acessíveis no Microsoft 365 Copilot para ajudar as equipes a fechar mais negócios, mais rápido: o Agente de vendas transforma contatos em leads qualificados e o Chat de vendas ajuda a acelerar o ciclo de vendas.

Saiba mais neste blog.

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Série de vídeos No Better Time: Acelere a IA segura no CSP

À medida que você navega pelo cenário em constante evolução da tecnologia, temos o prazer de compartilhar as atualizações e oportunidades mais recentes que podem ajudá-lo a acelerar seus negócios e se manter à frente da concorrência. Ouça nossa equipe de Entrada no Mercado explicar como começar nesta série de três vídeos curtos.

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Conteúdo de marketing digital sob demanda

O Conteúdo de Marketing Digital sob demanda fornece conteúdo novo para lançamento no mercado para campanhas de marketing multicanal sem custo extra para parceiros da Microsoft. Desbloqueie conhecimentos que podem ajudar a impulsionar o engajamento do cliente e elevar seu negócio.

Saiba mais e comece hoje mesmo!

Transformação de negócios e trabalho — a era da IA

A IA não é mais um conceito futurista. Atualmente, ela tem remodelado os negócios. De acordo com uma recente MIT Sloan Management Review, 87% das organizações acreditam que a IA proporcionará uma vantagem competitiva.¹ A IA oferece inúmeras oportunidades de transformação, como, por exemplo, enriquecer as experiências dos funcionários, reinventar o envolvimento do cliente, remodelar os processos de negócios e impulsionar a inovação.

Nossas soluções de IA, inclusive o Microsoft 365 Copilot, são projetadas para aumentar a produtividade e melhorar a qualidade do trabalho. Essas ferramentas não visam apenas a automação, mas também capacitar pessoas e equipes para alcançar mais.

À medida que você navega pelo cenário em constante evolução da tecnologia, temos o prazer de compartilhar as atualizações e oportunidades mais recentes que ajudarão você a acelerar seus negócios e se manter à frente da concorrência.

No segundo semestre do ano fiscal de 2025, temos uma oportunidade única para capacitar nossos clientes das Américas com IA segura, permitindo que as organizações aproveitem as inovações do Microsoft 365 Copilot enquanto mantêm dados e recursos de rede seguros e em conformidade com a Microsoft. Não há melhor momento para começar a aproveitar o poder transformador da IA e o portfólio atrativo e sem precedentes de ofertas para clientes.

Ofertas do CSP para capacitar seus clientes

Estão disponíveis várias promoções que foram projetadas para ajudar seus clientes a acelerar a adoção da IA, juntamente com outras soluções da Microsoft, para impulsionar o crescimento e a eficiência. Essas novas ofertas de CSP incluem:

Término em breve

• Microsoft 365 Copilot. Disponível até 1º de abril de 2025, essa promoção oferece um desconto de 15% para clientes que tenham de 10 a 300 licenças. Consulte as perguntas frequentes sobre a promoção Copilot.

Novo

• Complemento Microsoft 365 E5 Security Business Premium. Agora, os clientes Business Premium podem comprar o Microsoft 365 E5 Security como um complemento para garantir maior segurança, incluindo: Microsoft Entra ID Plan 2, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Defender for Endpoint Plan 2, Microsoft Defender for Office 365 Plan 2 e Microsoft Defender for Cloud Apps. Saiba mais. Confira os planos.

Ativo

• Venda adicional para Microsoft 365 E3. Disponível até 30 de junho de 2025, essa promoção oferece um desconto de 15% para novos clientes do Microsoft 365 E3, até 2.400 licenças. Consulte as perguntas frequentes sobre a promoção E3.
• Venda adicional para Microsoft 365 E5. Disponível até 30 de junho de 2025, essa promoção oferece um desconto de 15% para novos clientes do Microsoft 365 E5, até 2.400 licenças. Consulte as perguntas frequentes sobre a promoção E5.
• Mini pacote Microsoft 365 E5 Compliance. Disponível até janeiro de 2026, essa nova promoção oferece um desconto de 50% PUPM* a cada licença do Microsoft 365 Copilot adquirida. Essa promoção pode ser aplicada retroativamente a clientes que já compraram o Microsoft 365 Copilot, mas não têm a conformidade do E5. Consulte as perguntas frequentes sobre a conformidade do E5.

*Por usuário, por mês

Criação de um mundo de agente com Copilot e IA

Nossa visão para o futuro inclui a criação de um mundo onde agentes pessoais, organizacionais, de processos empresariais e interorganizacionais trabalhem perfeitamente juntos. O Microsoft 365 Copilot, juntamente com o Copilot Studio, está na vanguarda dessa transformação, oferecendo ferramentas que atendem a diversas funções, incluindo RH, finanças, marketing, jurídico, desenvolvimento de software, segurança, atendimento ao cliente, vendas e análise de dados.

Aproveite essa oportunidade e use o Copilot Chat para oferecer soluções de IA personalizadas que melhoram o envolvimento do cliente e geram novos fluxos de receita. O enfoque na IA de agente permite que os parceiros desenvolvam e gerenciem agentes que automatizam processos de negócios, o que proporciona oportunidades de monetização dimensionáveis por meio de um modelo de pagamento conforme o uso.

Ao abordar desafios de segurança e conformidade de dados, você pode gerar confiança, proteger os dados do cliente e se posicionar como líder na jornada de transformação da IA.

Essa abordagem não apenas impulsiona o crescimento, mas também garante que você possa oferecer soluções inovadoras que atendam às necessidades em constante evolução dos seus clientes.

Recursos adicionais

• Guia Global de Preparação para Promoção
• Página de segurança do CSP
• Cibersegurança para pequenas e médias empresas | Segurança da Microsoft
• Bootcamp de vendas de parceiros para produtividade segura

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Não, não. Isso não foi uma pergunta.

Em um dos meus filmes favoritos de todos os tempos, The Devil Wears Prada, de 2006, a séria editora de revista Miranda Priestly (interpretada pela lendária Meryl Streep) é emboscada por seu editor.

Eles estão tentando tirá-la do emprego para poderem contratar alguém mais jovem e mais barato para a função. Então, Miranda arma uma emboscada.

(Breves spoilers do filme a seguir. Se você não viu, vá assisti-lo. Estarei aqui quando você voltar!)

Durante sua longa gestão na revista fictícia Runway, Priestly construiu uma vasta rede de colaboradores. Escritores, designers, fotógrafos, modelos — essas conexões são compiladas no que ela chama de “A Lista”.

Quando o editor da Runway tenta se livrar de Priestly, ela traz ‘A Lista’ e o lembra de que todas essas conexões no negócio são leais a ela e a seguirão para qualquer lugar. Se eles se livrarem dela, eles também estarão se livrando de todo aquele talento. E, sem essas pessoas talentosas, se a Runway contratar outra pessoa, ela fracassará.

Recentemente, estive pensando sobre esse momento no contexto do meu próprio trabalho com parceiros da Microsoft. Nos últimos cinco anos, minha equipe tem se concentrado em estabelecer SuperPoderes de Parceiros, aqueles talentos únicos oferecidos por cada empresa que as fazem brilhar e as diferenciam.

Gosto de colocar desta forma: Claro, você pode oferecer o pacote completo da Microsoft, mas não pode ser especialista em tudo! Então, seu SuperPoder é sua especialidade. O SuperPoder de Miranda Priestly é sua capacidade de construir lealdade com os melhores do ramo e antecipar o que vem por aí no mercado de revistas de moda.

Mas como você determina seu SuperPoder?

Analisando engajamentos bem-sucedidos de atendimento ao cliente, aqueles em que você conseguiu resolver o problema de um cliente de uma maneira única por meio de seu profundo conhecimento do setor, treinamento, especializações em tecnologia ou tempo de implementação.

Pergunte a si mesmo estas perguntas:

• Você é especialista em um determinado setor ou solução?

• O que você é contratado para fazer repetidamente?

• Você tem algum treinamento ou certificação especial com soluções Microsoft como Copilot ou Power Platform?

• Por que seus clientes contratam você? Por que eles ficam com você?

Determinar seu SuperPoder significa ser específico. Uma prática de TI mais genérica que afirma fazer um pouco de tudo não é tão atraente para clientes em potencial quanto um parceiro da Microsoft que sabe o que faz bem e quando colaborar com outro especialista.

Reforçar sua expertise com um estudo de caso recente de um cliente também pode ajudar muito. É um exemplo concreto de terceiros da sua capacidade de resolver um tipo específico de engajamento.

Na verdade, de acordo com uma pesquisa da Nielsen,¹ 92% dos clientes confiam nas recomendações de outras pessoas acima de todas as outras formas de publicidade.

Esse é um número inegável. Isso significa que o maior argumento de venda de um parceiro da Microsoft, além de suas habilidades tecnológicas específicas (ou as habilidades de Miranda Priestly em administrar uma revista de moda sofisticada), é sua reputação. Não basta que você seja um especialista em segurança cibernética, é preciso que você seja conhecido como a organização de referência para projetos de segurança por clientes, outros parceiros da Microsoft e pela Microsoft.

Uma parte fundamental do seu SuperPoder é estabelecer não apenas sua especialidade, mas também construir uma rede (uma ‘Lista’ própria, se preferir) de outros SuperPoderes diferentes.

Você pode viver e respirar segurança cibernética, mas um dia seu cliente pode precisar de uma solução de dados abrangente. Se você criar conexões dentro da rede de parceiros da Microsoft, poderá oferecer um recurso que fornece ao seu cliente exatamente o que ele precisa, enquanto mantém seu status como o primeiro contato.

Isso faz de você o único ponto de contato para tudo. E, assim como Miranda Priestly, você é indispensável.

Isso é tudo.

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¹Newswire | A confiança do consumidor na publicidade online, social e móvel cresce | Nielsen

Guia de vendas para parceiros de Proteção contra ameaças à Segurança da Microsoft

Utilize este guia de vendas* desenvolvido para dar suporte às suas conversas com clientes sobre a Segurança da Microsoft, especificamente a Proteção contra Ameaças. Use a navegação para encontrar as informações que você procura de maneira rápida e fácil, começando pela História de Segurança da Microsoft, antes de se aprofundar na Proteção contra Ameaças e nas ofertas aos clientes.

*Disponível somente em inglês.

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Impulsione as vendas com o Microsoft CloudAscent

O CloudAscent é uma ferramenta baseada em dados que usa aprendizagem de máquina para fornecer aos parceiros da Microsoft insights valiosos sobre sua base de clientes existente. Use o CloudAscent para identificar quais clientes estão prontos para comprar produtos da Microsoft e se concentre no fornecimento das soluções de que eles precisam.

Saiba mais sobre o CloudAscent e confira os vídeos de treinamento disponíveis para parceiros e provedores indiretos.

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Webinar de marketing cooperativo: Como a nuvem impulsiona a inovação

Junte-se a Armanino’s Chris Moore e Microsoft’s Mike Ehrenberg, neste webinar em 20 de março*, que explora como as tecnologias de nuvem e as inovações baseadas em IA estão transformando os negócios. Não perca esta oportunidade de ficar à frente no cenário digital!

Saiba mais e inscreva-se hoje mesmo.

*Ministrado somente em inglês.

Bootcamp de vendas de parceiros para produtividade segura

As organizações buscam aumentar a produtividade com IA, mas enfrentam desafios para proteger seus dados ao gerenciar diversas ferramentas de produtividade e ambientes híbridos complexos.

O Microsoft 365 E3 ajuda os clientes a impulsionar suas transformações de IA generativa com produtividade alimentada por IA. Os melhores aplicativos de produtividade fornecem uma base sólida para a melhor experiência de IA com o Microsoft 365 Copilot. As bases de segurança de confiança zero recomendadas ajudam a proteger identidades, dispositivos, aplicativos e dados.

Este bootcamp virtual de quatro horas em 25 de março ajudará você a se preparar para lançar com sucesso o Microsoft 365 E3 e desbloquear o potencial de crescimento de novos negócios. Descubra mais e inscreva-se hoje.

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Microsoft 365 Copilot Chat

Organizações de todos os tamanhos estão buscando dimensionar sua transformação de IA e obter o ROI empresarial que vem com a ampla adoção do Microsoft 365 Copilot.

O Microsoft 365 Copilot Chat adiciona agentes com pagamento conforme o uso à nossa experiência de chat gratuita existente para clientes comerciais do Microsoft 365. No futuro, cada organização terá uma combinação do Copilot Chat e do Microsoft 365 Copilot, nossa melhor oferta da categoria, para impulsionar a transformação da IA em escala.

Saiba mais neste blog e confira estes recursos de parceiros:

• Página do parceiro Microsoft 365 Copilot

• Deck de oportunidades de parceiros do Microsoft 365 Copilot

• Perguntas frequentes do Microsoft 365 Copilot para parceiros

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Avaliação de solução de segurança

O quanto você sabe sobre sua postura de segurança cibernética?

Nossa autoavaliação baseada em dados fornecerá respostas e insights práticos sobre sua posição atual em segurança na nuvem.

Saiba mais e aproveite esta Avaliação de segurança de autoatendimento para seu cliente hoje mesmo.

As designações de Parceiros de Soluções reconhecem parceiros que demonstram profundo conhecimento, ampla experiência e sucesso comprovado no fornecimento de soluções Microsoft. Alinhadas a áreas de soluções específicas, as designações são projetadas para ajudar você a se destacar da concorrência e aumentar seu alcance de clientes.

Este blog destaca informações essenciais para parceiros da Microsoft interessados em aprender como obter designações e especializações nas seguintes áreas de solução:

As designações de Parceiro de Soluções substituíram as competências legadas Silver/Gold. Observe que o último dia para comprar ou renovar competências prata/ouro foi 21 de janeiro de 2025. Para obter mais informações, consulte as Perguntas frequentes sobre os benefícios prata e ouro herdados.

Para saber mais sobre os requisitos para obter uma designação de Parceiro de Soluções, visite a galeria de treinamento, a página de parceiros de designações de Parceiro de Soluções e esta visão geral das designações de Parceiro de Soluções.

Apresentando caminhos SMB para designação de Parceiro de Soluções para Azure

Já disponíveis, os novos caminhos para PMEs oferecem uma maneira para que parceiros que atendem clientes no espaço de PMEs obtenham uma designação de Parceiro de Soluções para o Azure dentro do Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft.

Os parceiros do Azure serão atribuídos ao caminho SMB ou Enterprise, nunca aos dois.

Critérios

• Caminho para PMEs: Parceiros que movimentam menos de US$ 1 milhão e têm 80% ou mais de seus clientes no segmento PME/PMC se qualificarão no caminho para PMEs.
• Caminho empresarial: Parceiros que movimentam mais de US$ 1 milhão ou que movimentam menos de US$ 1 milhão e têm mais de 20% de seus clientes no segmento empresarial se qualificarão no caminho empresarial.

Você verá seu caminho alinhado no Centro de Parceiros e seu progresso em direção à obtenção somente para esse caminho.

Revise o guia de trilhas do Azure SMB para obter detalhes sobre qualificação e obtenção de ambos os caminhos.

Se você obtiver uma designação de Parceiro de Soluções para o Azure por meio do caminho PME, você terá direito a todos os benefícios e incentivos relevantes, incluindo quaisquer novos benefícios adicionados à designação de Parceiro de Soluções.

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Designação de Parceiro de Soluções para Trabalho Moderno

Existem dois caminhos para obter a designação de Parceiro de Soluções para Trabalho Moderno: Empresarial e PME. Para saber mais, veja estes recursos da campanha esta visão geral.

As mais recentes ofertas de benefícios para parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program, incluindo a designação de Parceiro de Soluções, foram projetadas para ajudar a impulsionar o crescimento do seu negócio. Leia o blog Faça seu negócio crescer com benefícios de parceiros atualizados para saber mais.

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Parceiro de soluções com designação de software certificado

Existem dois caminhos para obter um Parceiro de Soluções com designação de software certificado: áreas de solução e IA da Indústria. Essas designações proporcionam a você diferenciação no mercado, confiança do cliente e acesso a benefícios aprimorados de entrada no mercado, vendas e marketing.

Para alcançar um caminho, os parceiros devem demonstrar prontidão no mercado comercial com uma oferta transacionável, uma revisão técnica do software e um histórico comprovado de sucesso do cliente. Saiba mais nesta visão geral e siga este caminho de aprendizagem.

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Designação de Parceiro de Soluções para Segurança

Geopolítica, criptomoeda e a nuvem estão remodelando a segurança — e a segurança está moldando o mundo. Seus clientes precisam de segurança de ponta a ponta para atender a uma força de trabalho híbrida, por isso selecionamos recursos e estratégias de vendas para ajudar você a atender aos mais de 785.000 clientes que confiam nas soluções de segurança da Microsoft.

Para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Segurança, sua pontuação de capacidade de parceiro para segurança deve atender aos requisitos de qualificação. A pontuação de capacidade do parceiro é medida pelo desempenho do parceiro, habilidades e sucesso do cliente, e é informada por dados já registrados no Partner Center.

Para saber mais sobre como obter essa designação, consulte o Guia de instruções de Soluções de Parceiros para Segurança e o Manual do Parceiro de Segurança.

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Designação de Parceiro de Soluções para Aplicações Empresariais

Os parceiros que obtêm a designação de Parceiro de Soluções para Aplicativos de Negócios demonstram ampla capacidade de fornecer soluções com o Dynamics 365 e o Power Platform. Para saber mais, consulte esta visão geral.

O Biz Apps Partner Digital Summit é uma série de módulos gratuitos com a liderança da Microsoft discutindo iniciativas e programas disponíveis para parceiros, juntamente com parceiros de aplicativos de negócios explicando como eles colocaram essas oportunidades em prática com sucesso. Registre-se aqui para visualizar o módulo Designações de Parceiros de Soluções, ou qualquer um dos outros módulos listados, sob demanda.

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No Slides Attached: Recapitulação da 2ª temporada sobre os desafios de segurança

Como você constrói confiança em um mundo onde a IA está evoluindo tão rapidamente? Os dados são o combustível da IA, mas os dados também precisam ser protegidos. O episódio 10 da 2ª temporada recapitula conversas com parceiros de todas as Américas sobre o papel que a segurança desempenha em seu setor. Revisite essas discussões convincentes com líderes parceiros sobre os desafios de segurança em uma era de inovação em IA.

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12 de março: Chamada de Insider de Parceiros das Américas
13 de março: Chamada de Insider de Parceiros das Américas, edição BizApps

Inscreva-se aqui para a próxima Chamada de Parceiros das Américas, a próxima de uma série focada em ajudá-lo a usar Microsoft 365 Copilot para acelerar o crescimento. Os tópicos em destaque incluem: Microsoft 365 Copilot Chat e a oportunidade de parceiro do Agente, Entendendo o espectro de Agentes e o modelo de consumo e um mergulho profundo no Copilot Studio.

Para explorar outros tópicos, consulte a lista de sessões anteriores disponíveis para assistir sob demanda.

Registre-se aqui para nossa primeira Chamada Privilegiada de Parceiros das Américas, edição Biz Apps. Nesta sessão, forneceremos uma demonstração do nosso portal de transformação, seguida de uma discussão sobre  as melhores práticas de cooperação e sobre designações, especializações e certificações.

Você notou nossas hashtags?

Usamos hashtags exclusivas em nossos canais de comunicação de parceiros da Microsoft Americas, incluindo blogs, emails, postagens sociais e apresentações de chamadas privilegiadas, para que você saiba do que se trata cada comunicação e possa encontrar facilmente conteúdo relevante e de seu interesse.

Assista  a este pequeno vídeo para saber mais. Dê uma olhada em nossa taxonomia de hashtag.

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Introdução ao Microsoft Fabric

Você é um profissional de dados? Um desenvolvedor? Um analista de negócios?

Junte-se a nós online em 13 de março enquanto exploramos os principais componentes e recursos do Microsoft Fabric, uma plataforma poderosa projetada para simplificar e acelerar o desenvolvimento de aplicativos de análise. Não perca este mergulho profundo em como criar aplicativos de análise robustos que podem transformar dados brutos em insights acionáveis.

Saiba mais e registre-se aqui.

Conheça o novo líder GTM da Microsoft Americas

Estamos entusiasmados em compartilhar que Lori Borg se juntou à equipe de GPS da Microsoft Americas como a nova vice-presidente de estratégia de entrada no mercado das Américas! Com mais de 25 anos de experiência na construção, liderança e inovação no ecossistema de parceiros da Microsoft, Lori traz uma riqueza de experiência e entusiasmo para sua nova função.

Junte-se a nós para parabenizar e dar as boas-vindas a Lori à equipe!

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No Slides Attached: recapitulação da 2ª temporada sobre as ideias que moldam o amanhã

O que é algo que a IA ainda não alcançou, mas podemos ver em um futuro próximo? O episódio 9 da 2ª temporada do podcast No Slides Attached: AI Stories with Microsoft Partners é um episódio especial de recapitulação com insights de nossos parceiros em todos os setores em resposta a essa e outras perguntas comuns sobre o impacto da IA. Revisite suas previsões sobre o potencial inovador da IA em vários campos, desde saúde até serviços financeiros, segurança pública e muito mais.

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Reivindique seus fundos cooperativos qualificados antes que seja tarde demais

15 de fevereiro de 2025 é o prazo para os parceiros reivindicarem os fundos cooperativos ganhos durante o 2º semestre do ano fiscal de 24 (janeiro de 2024 a junho de 2024). Observe que os fundos cooperativos não são transferidos de um período de uso para o outro.

Consulte o blog FY25 Co-op para obter mais informações e outras datas importantes.

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Aprimore as práticas diárias de negócios com o poder da IA

Junte-se a especialistas da PrenticeWorx e da Microsoft para uma discussão informativa sobre como aproveitar o poder da IA para um gerenciamento de dados eficiente e econômico. Juntos, exploraremos como as ferramentas personalizadas orientadas por IA da Microsoft podem ajudá-lo a superar soluções de dados fragmentadas para aprimorar as operações de negócios com uma estratégia coesa de adoção de IA.

Inscreva-se agora para este evento digital de uma hora em 20 de fevereiro.

Observe que este evento será realizado apenas em inglês.