4 de dezembro, Americas Partner Insider Call

Inscreva-se agora para participar do nosso próximo evento Americas Partner Insider Call. Exploraremos como a Microsoft adota os princípios e as práticas de IA responsável ao desenvolver soluções de IA, incluindo como nosso departamento jurídico usa o Copilot para alcançar mais resultados. Em seguida, você ouvirá do Marketing para Parceiros sobre como acelerar seu pipeline por meio do aproveitamento de engajamentos financiados.

Veja a lista das sessões anteriores, agora disponíveis para assistir sob demanda.

Público de parceiros: #TodosOsParceiros
Relevante para: #VendasEMarketing #FazendoNegóciosComMSFT #AcelerarOsNegócios #SoluçãoCruzada

Recursos para você começar: setor de varejo

O surgimento da IA transformou o setor de varejo. Os clientes recorrem a você em busca de orientação, e há muitas informações que lhe orientarão na construção de sua prática. Mas às vezes é difícil saber por onde começar.

Aproveite esses ativos de campanha elaborados para integradores de sistemas e provedores de serviços que visam clientes corporativos e empresariais no setor de varejo. Ajude seus clientes a capacitar os funcionários do varejo da linha de frente com tecnologia que permite que eles se concentrem no que é mais importante e que os funcionários da linha de frente trabalhem de forma mais inteligente, sem maiores dificuldades.

Leia as notícias principais da semana passada para obter recursos adicionais que você poderá aproveitar para capacitar os clientes de varejo e aguarde mais novidades!

Público de parceiros: #CSP
Relevante para: #Tecnologia #VendasEMarketing #Evento #DesenvolverHabilidades #TrabalhoModerno #Segurança

Level Up CSP Microsoft 365 e Bootcamps Copilot

Junte-se a nós nesses próximos bootcamps de edição especial criados para ajudar você a se preparar para conduzir um ciclo de renovação bem-sucedido e capturar oportunidades de venda adicional a partir de janeiro.

Bootcamp de venda adicional e renovação
10 de dezembro das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico

Bootcamp de venda adicional e renovação de tecnologia
Dia 1: 11 de dezembro, das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico
Dia 2: 12 de dezembro, das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico

Cobertura de idiomas de narração: japonês, chinês, coreano, francês, alemão, espanhol (UE), espanhol (LATAM), italiano e hindi

Saiba mais e inscreva-se aqui. E não deixe de conferir a lista de bootcamps anteriores, agora disponíveis para assistir sob demanda.

Público de parceiros: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #Notícias #ÁreasDeSoluçãoDeAprendizado #TrabalhoModerno

Novo estudo – Microsoft 365 Copilot para PMEs

A IA generativa vem transformando empresas de todos os tamanhos. Para entender melhor como a IA ajuda as empresas a crescer e competir, a Microsoft contratou a Forrester Consulting para estudar o retorno sobre o investimento (ROI) potencial do Microsoft 365 Copilot para PMEs. O estudo mostra que o Microsoft 365 Copilot gerou até 353% de ROI para pequenas e médias empresas. Leia o blog para saber mais sobre os resultados do estudo.

Poscast No Slides Attached – Episódio 6, em 4 de setembro

No Slides Attached: Histórias de IA com parceiros da Microsoft é uma nova e empolgante série de podcasts com conversas significativas que combinam a experiência de líderes da Microsoft e histórias inspiradoras dos nossos parceiros.

Confira a programação da 1ª temporada e aguarde o lançamento do Episódio 6, amanhã, com o GigXR, parceiro da Microsoft. Meital Winer, Líder de Marketing de Parceiros com foco em IA, discute a estrutura da Microsoft para criar ou ampliar os copilotos, além do potencial para os parceiros. Em seguida, Jared Mermey, CEO da GigXR, descreve o Copilot criado por sua empresa, uma tecnologia holográfica projetada para treinar profissionais da área médica, e compartilha sua visão do setor da saúde na era da IA.

Histórias reais, sucesso real. Sintonize e inscreva-se hoje mesmo para ouvir no canal onde você encontra seus podcasts favoritos.

Público-alvo do parceiro: TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #AtualizaçãoDeOfertaDePrograma #EntenderOsBenefícios #SoluçãoCruzada

Os benefícios do Microsoft AI Cloud Partner Program estão evoluindo

Acesse as inovações mais recentes do Microsoft Cloud e da IA com os benefícios de parceiros avançados. Leia este blog de Julie Sanford, Vice-Presidente, Partner GTM, Programs & Operations, para saber mais sobre o que, por que e quando, e o motivo pelo qual isso deve ser importante para você.

Público-alvo do parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #Tecnologia #Prazo #AumentarAQualificação #SoluçãoCruzada

Responda a esta pesquisa da Skillsoft para ter uma chance de ganhar

Como as certificações impactaram sua carreira? Quer ganhar mais? Trabalhar de forma mais inteligente (e não mais difícil)? Responda à Pesquisa Anual de Habilidades e Salários em TI da Skillsoft para compartilhar como as certificações impactaram sua trajetória profissional. Preencha a pesquisa até 13 de setembro para ter a chance de ganhar um cartão-presente de US$ 100.

Chamada do Americas Partner Insider de 14 de agosto: atualizações sobre o FY25

Marque no seu calendário a primeira chamada do Americas Partner Insider do FY25!

Os tópicos em destaque incluem:

• As atualizações mais recentes do Microsoft AI Cloud Partner Program.
• Uma análise detalhada sobre o licenciamento do Copilot.
• Como ajudar os clientes a implantar o Copilot para Microsoft 365 e, ao mesmo tempo, auditar e aprimorar a postura de segurança com a pesquisa restrita SharePoint.

Inscreva-se aqui
O evento será realizado em inglês, com legendas em espanhol, português e francês.

Veja a lista de sessões anteriores disponíveis para assistir sob demanda.

Público parceiro: TodosOsParceiros
Relevante para: #Notícias #HistóriaDeSucesso #AumentarHabilidades #SoluçãoCruzada

No Slides Attached podcast — Episódio 4, disponível em 7 de agosto

No Slides Attached: Histórias de IA com parceiros da Microsoft é um novo e empolgante podcast com conversas significativas que combinam a experiência de líderes da Microsoft e histórias inspiradoras dos nossos parceiros.

Confira a programação da 1ª temporada e aguarde o lançamento do Episódio 4 amanhã no Responda a ameaças em minutos, em vez de horas, com o Copilot para Segurança, com a participação da BlueVoyant, parceira da Microsoft. Nesse episódio, discutiremos:

• Como a Segurança da Microsoft é integrada em nuvens e plataformas.
• A importância de priorizar a segurança em projetos de IA desde o início.
• Aprendizados da BlueVoyant como membro do Conselho Consultivo de Design do Copilot para Segurança da Microsoft.

Histórias reais, sucesso real. Sintonize e inscreva-se hoje mesmo para ouvir no canal onde você encontra seus podcasts favoritos.

Público parceiro: TodosOsParceiros #ISV
Relevante para: #VendasEMarketing #GerenciamentoDaAliança #Evento #EntradaNoMercado #ExpandaSeusNegócios #FazendoNegóciosComMSFT #SoluçãoCruzada

Criação de IA | Acompanhar os negócios

Inscreva-se hoje mesmo nesta inovadora série de eventos virtuais que ocorrerá de 19 a 22 de agosto, projetada para ajudar os parceiros ISV a navegar na mudança de paradigma criada pela IA e acelerar a jornada de IA com a Microsoft. Essa série de quatro episódios discutirá diversos tópicos:

• Descobrir o valor comercial da IA. Saber como priorizar casos de uso para alcançar o máximo impacto.
• Obter insights de pioneiros em IA. Navegar pela transformação dos negócios com princípios que impulsionam o sucesso.
• Dominar estratégias de marketing viabilizadas pela IA. Explorar as práticas recomendadas para introduzir soluções de IA no mercado, incluindo comportamento do comprador e posicionamento eficaz.
• Criar seu plano de IA. Integrar a IA à sua estratégia de negócios para garantir transformação e crescimento eficientes.

Essa série tem o compromisso de capacitar líderes e profissionais de produtos, marketing e vendas com o conhecimento necessário para aproveitar a IA de forma a obter vantagem competitiva e satisfação do cliente durante a criação e execução da estratégia de entrada no mercado com a Microsoft.

Público parceiro: TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #AumentarHabilidades #EntradaNoMercado #Copilot

Usar o Copilot em marketing

Procurando maneiras de melhorar as estratégias de marketing? Adicione o site de adoção do Microsoft Copilot aos favoritos para se inspirar e conhecer cenários nos quais o Copilot pode ajudar!

A migração para a nuvem é o próximo passo para parceiros que buscam ampliar suas atividades de serviços gerenciados. A venda de serviços de nuvem oferece benefícios aos clientes e oportunidades para você. A Microsoft estima uma oportunidade de migração de US$ 13,7 bilhões no mercado de pequenas e médias empresas,¹ e os parceiros da Microsoft ganham uma média de US$ 7,51 em serviços de acompanhamento para cada dólar de consumo do Azure.²

O interesse dos clientes em soluções de nuvem também vem aumentando, mas a segurança continua sendo um dos desafios principais para muitos. De acordo com um relatório da Flexera, 79% das organizações destacam a segurança como um dos desafios mais importantes a serem enfrentados em sua estratégia de adoção da nuvem.³

Como parceiro da Microsoft, você pode aproveitar essa oportunidade ajudando os clientes a migrar de forma segura e eficiente para o Azure. Então, você pode fornecer serviços de gerenciamento valorosos para garantir que eles empreguem seus recursos com eficiência e permaneçam seguros à medida que seus ambientes mudam.

Por que Azure?

O Microsoft Cloud é a nuvem comercial mais confiável e abrangente disponível para ajudar a proteger e defender os negócios de seus clientes. Para ajudá-los a migrar com segurança, aproveite nossos recursos de capacitação de parceiros focados no Azure, incluindo nossos bootcamps do Azure e a série Azure Depth Enablement.

Outro benefício do Microsoft Coud é que incorpora nosso ecossistema de parceiros que criaram soluções para ajudar você a implantar, gerenciar e proteger clientes na nuvem. Para ajudá-lo a migrar seus clientes com segurança para a nuvem, fizemos uma parceria com a Datto para desenvolver o DBMA (Datto Backup for Microsoft Azure). Os serviços de backup e recuperação de desastres costumam ser as primeiras cargas de trabalho que os clientes transferem para a nuvem, e eles desejam uma solução confiável com preços acessíveis. Projetado especificamente para provedores de serviços gerenciados (MSPs), o DBMA é uma solução completa de continuidade de negócios e recuperação de desastres com custos claros e integração nativa ao conjunto de ferramentas da Datto.

Saiba mais sobre essa oportunidade inscrevendo-se para assistir ao webinar sob demanda, Como migrar seus clientes para o Azure com rapidez e segurança com a Microsoft e a Datto.

Próximas etapas

Se você estiver pronto para começar a migrar seus clientes para o Azure, inscreva-se em um workshop futuro na série Kaseya + Datto Connect Local. Nas próximas semanas realizaremos eventos conjuntos em cidades de todo o mundo. Esperamos encontrar você lá.

Continuaremos esta conversa no Hub Microsoft MSP Community!

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Quer explorar este e outros tópicos de seu interesse com a Microsoft e outros parceiros dos EUA? Acesse a Microsoft Americas Partner Community no LinkedIn.

¹ Estimativa de dados da Microsoft de acordo com a base instalada local e no gasto médio com servidores em nuvem
² Dados internos da Microsoft
³ Flexera 2023 State of the Cloud | Relatório

À medida que as empresas mudam as suas operações da estrutura local para a nuvem, a segurança se torna prioridade máxima. Workloads na nuvem são aplicativos, dados e outros ativos de TI executados em plataformas de nuvem, incluindo o Microsoft Azure, AWS e Google Cloud. É essencial proteger workloads na nuvem para evitar acesso não autorizado, violações de dados, ataques cibernéticos e violações de conformidade que podem comprometer a performance, a disponibilidade e a integridade dos seus serviços na nuvem. Vamos explorar o que você pode fazer para ajudar na proteção dos ambientes de nuvem dos seus clientes.

Minimize os riscos com uma plataforma de proteção de workload na nuvem

Uma plataforma de proteção de workloads na nuvem (CWPP) é uma solução de segurança na nuvem que ajuda a proteger workloads na nuvem, oferecendo proteção unificada de workloads na nuvem entre vários provedores. Ao usar um CWPP, seus clientes podem aproveitar os benefícios da computação na nuvem e, ao mesmo tempo, reduzir os riscos e desafios da segurança de workloads na nuvem.

Segundo um relatório da Wiz, uma empresa de segurança na nuvem, 50% dos ambientes de nuvem pública analisados tinham pelo menos uma vulnerabilidade crítica associada a APIs não seguras. Exemplos de vulnerabilidades associadas a APIs inseguras incluem controles de acesso abaixo do ideal, protocolos de autenticação fracos, limites de taxa incorretos e exposição acidental. Esses descuidos podem deixar as interfaces vulneráveis a atividades maliciosas. Por isso, é importante proteger workloads na nuvem usando um CWPP que possa monitorar e remediar problemas com a API quase em tempo real.

Por que o Microsoft Defender para Nuvem?

Para muitos, um CWPP faz parte de uma maior plataforma de proteção de aplicativos nativa da nuvem (CNAPP). Um CNAPP combina as ferramentas de proteção de workloads de um CWPP com soluções de gerenciamento de postura de segurança na nuvem (CSPM), que se concentram nas contas associadas a aplicativos na nuvem.

O Microsoft Defender para Nuvem é um CSPM e CWPP criado para proteger os ambientes de nuvem dos seus clientes. Entre outros benefícios, o Microsoft Defender para Nuvem pode ajudar seus clientes a:

• Detectar e responder a ataques cibernéticos em tempo real em diversas plataformas de nuvem, bem como em workloads na infraestrutura local.
• Reduzir a superfície de ataque identificando e corrigindo vulnerabilidades antes que elas sejam exploradas e proteger automaticamente novas workloads assim que são implantadas.
• Integrar sua plataforma unificada de operações de segurança e fornecer investigação e busca conectadas com o Microsoft Defender XDR e o Informações sobre Ameaças do Microsoft Defender.
• Personalizar sua segurança com o plano certo de proteção de workloads na nuvem para seus recursos, como servidores, armazenamento, contêineres, bancos de dados e APIs.

Figura 1. Pilares do Microsoft Defender para Nuvem: unifique o seu gerenciamento de segurança de DevOps, fortaleça e gerencie sua postura de segurança na nuvem e proteja suas workloads na nuvem.

Para saber mais sobre o Defender para Nuvem, leia:

• O que é o Microsoft Defender para Nuvem?
• Página de produto do Microsoft Defender para Nuvem
• Página de preços do Microsoft Defender para Nuvem

Ganhe Incentivos para parceiros

O Defender para Nuvem não é uma simples tecnologia poderosa que protege workloads na nuvem; como parceiro da Microsoft, você também pode ganhar incentivos com ele. Parte do portfólio Microsoft Commerce Incentives (MCI), o programa Incentivo por Aquisição e Cultivo de Workload (WANI) recompensa parceiros qualificados por aterrissarem novas workloads no Azure. O programa WANI oferece até US$ 9 mil por cliente, por workload para aquisição e 30% no crescimento mês a mês da receita consumida do Azure liderada por parceiros (PAL ACR) para cultivo. Esse incentivo está disponível para parceiros que trazem soluções Azure de alto nível em vários cenários, como segurança, migração, modernização e híbrido.

Saiba mais

Soluções de proteção de Workloads na nuvem | Segurança da Microsoft

Fundações do Azure: Segurança e Defender para Nuvem (microsoft.com)

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Como migrar clientes rapidamente para o Azure com a Microsoft e Datto. Junte-se a Henrik Gutle, líder do Azure GTM para Microsoft Américas, e Brent Torre, Datto GM do Unified Backup, em uma conversa sobre a oportunidade do cliente de migrar workloads com segurança para a nuvem para o Azure com o Datto Backup para Microsoft Azure. Inscreva-se aqui para este webinar sob demanda.

À medida que o ritmo a que as organizações migram suas workloads para a nuvem pública continua acelerando, entender o panorama atual da sua TI é fundamental para que a migração seja tranquila. Juntamente com os nossos parceiros, pretendemos capacitar os clientes SMB para aproveitarem todo o potencial dos Serviços em Nuvem da Microsoft na sua jornada de migração e modernização para a nuvem.

Para isso, a Microsoft lançou o Balcão de Avaliação de PME para oferecer avaliações, migração rápida para a nuvem e análises de segurança para clientes de PMEs com Migrações do Azure. Os parceiros podem utilizar esse serviço para dar aos clientes uma compreensão abrangente do cenário atual de TI por meio de relatórios acionáveis que ajudam a acelerar a migração.

Parceiros dos EUA: preencham este formulário para solicitar uma Análise de solução para seu cliente.
Parceiros do CA: preencham este formulário para indicar seu cliente para uma Avaliação da Microsoft.

Saiba mais sobre Análises de soluções.

Como as Análises e avaliações beneficiam você e seus clientes?

As Análises e avaliações de soluções são ferramentas valiosas para ajudar a mostrar o valor da migração para seu cliente e orientá-lo para que tenha uma implementação bem-sucedida por meio da nossa Estrutura de Adoção da Nuvem testada e comprovada. As Análises podem ser parte integrante da jornada de migração para a nuvem do seu cliente e uma oportunidade para você apresentar todos os benefícios da migração para a nuvem.

A migração para a nuvem tem um impacto financeiro, comercial e operacional na maneira como um cliente administra seus negócios. Com o suporte da Microsoft, você pode guiá-los nesse processo, mostrando os impactos na performance, a comparação do custo total de propriedade e uma análise detalhada do que seu ambiente de nuvem incluiria.   dão uma visão mais holística do ambiente do cliente. As avaliações são uma oportunidade de proporcionar aos seus clientes uma visão abrangente do seu ambiente de TI e recomendações de possíveis soluções tecnológicas que podem trazer eficiência e economia de custos às suas operações.

O que são as Migrações para Azure?

O recurso Migrações para Azure é uma das ferramentas de análise disponíveis. Essa ferramenta é gratuita e simplifica a migração e modernização do Azure com uma plataforma unificada. Use as Migrações para Azure para avaliar o ambiente de um cliente e fornecer uma estimativa real dos custos para poder fazer recomendações específicas com base no seu ambiente real. E, agora, as Migrações para Azure têm um caso de negócios integrado diretamente na ferramenta. Use a capacidade de caso de negócio para criar uma proposta de negócio para entender como o Azure pode agregar o máximo valor ao negócio do seu cliente.

Incentivos para parceiros

Recentemente, lançamos um novo incentivo para Provedor de soluções em nuvem (CSP) para aquisição de novos clientes e queremos garantir que você tenha as ferramentas necessárias para migrar clientes com sucesso. Confira a página de Incentivos para parceiros para ver conhecer em detalhes o nosso Lançamento de incentivo comercial da Microsoft para o Azure Customer Adds (ACA). Revendedores diretos e indiretos podem ganhar 15% sobre adições de novos clientes acima de US$ 100 no primeiro ano, até US$ 250 mil. Provedores indiretos podem ganhar 11% sobre a adição de novos clientes acima de US$ 100 no primeiro ano, até US$ 250 mil.

Recursos adicionais

Introdução ao guia de migração do Azure – Cloud Adoption Framework | Microsoft Learn

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