5 de fevereiro, Americas Partner Insider Call

Inscreva-se agora para a próxima Americas Partner Insider Call sobre Maximização do ROI com o Copilot, a próxima chamada de uma série focada em ajudar você a usar o Microsoft 365 Copilot para acelerar o crescimento. Nesta sessão, exploraremos estratégias comprovadas para gerar valor comercial real e ROI para clientes com o Copilot.

Veja a lista das sessões anteriores, agora disponíveis para assistir sob demanda.

Público parceiro:#TodosOsParceiros #CSP
Relevante para: #VendasEMarketing #AtualizaçãoDeOfertaDePrograma #AcelereOsNegócios #TrabalhoModerno

Não há melhor hora: ofertas CSP

Capacite seus clientes com IA segura por meio de nossas mais recentes promoções para parceiros CSP. Saiba mais sobre as ofertas:

• Promoção de 15% de desconto no Microsoft 365 E3. Até 30 de junho de 2025.
• Promoção de 15% de desconto no Microsoft 365 E5. Até 30 de junho de 2025.
• Microsoft 365 Copilot – com direitos de uso interno para pacotes de benefícios de parceiros selecionados. A partir de 22 de janeiro de 2025.
• Promoção de 15% de desconto no Microsoft 365 Copilot. Até 1º de abril de 2025.
• Microsoft 365 Copilot – opção de cobrança mensal para assinaturas anuais. Lançado em 1º de dezembro de 2024.

Público parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #FazendoNegóciosComMSFT #ExpandaSeusNegócios #SoluçãoCruzada #Azure #Segurança

Podcast Hybrid Cloud Partners – histórias inspiradoras e soluções inovadoras

No podcast Hybrid Cloud Partners da Microsoft, exploramos as mais recentes oportunidades para aumentar sua lucratividade e se preparar para o futuro com IA. Cada episódio apresenta uma história inspiradora de colegas do setor e soluções inovadoras para expandir seus negócios de forma lucrativa. Ouça este episódio de duas partes com a NeoSystems e aguarde mais episódios em breve!

Assine hoje para ouvir onde quer que você ouça seus podcasts favoritos:
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*Com legendas em francês, espanhol e português.

Para obter recursos exclusivos e fazer parte da comunidade DCO da Microsoft, acesse dco.microsoft.com.

Público parceiro:#TodosOsParceiros
Relevante para: #VendasEMarketing #Evento #ExpandaSeusNegócios #SoluçãoCruzada

Webinar: Libere o crescimento de vendas e melhores experiências do cliente com o Copilot

Registre-se agora para este webinar de 30 de janeiro (em inglês) e capacite sua equipe de vendas com recursos de IA. Saiba como o Microsoft Dynamics 365 Sales e o Microsoft 365 Copilot for Sales podem tornar sua equipe mais produtiva, simplificando o processo de vendas e ajudando os vendedores a fechar negócios mais rapidamente. Especialistas da Wipfli e da Microsoft compartilharão insights valiosos sobre o uso da IA para superar desafios de eficiência e responderão às suas perguntas em uma sessão de perguntas e respostas ao vivo.

Público parceiro:#TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #ExpandaSeusNegócios #PráticaRecomendada #Segurança

Defenda-se contra ameaças à segurança cibernética

Aproveite esses ativos de campanha para ajudar a elevar a postura de segurança dos seus clientes e reduzir significativamente o risco de exposição, além de apresentá-los às operações de segurança unificadas da Microsoft.

Esta plataforma poderosa e orientada por IA integra perfeitamente o Microsoft Sentinel, o Defender XDR, o Security Exposure Management e o Security Copilot, juntamente com o Microsoft Threat Intelligence em uma solução única e coesa.

No ecossistema tecnológico em constante evolução, o ritmo sem precedentes de inovação com o Microsoft 365 Copilot está redefinindo o futuro do trabalho. Com tecnologia de IA generativa, o Microsoft 365 Copilot está no centro dessa transformação, revolucionando a produtividade, a colaboração e o envolvimento do cliente.

Com as atualizações recentes, como as Páginas do Copilot, integrações avançadas de aplicativos e modelos de IA, o Microsoft 365 Copilot oferece aos parceiros mais ferramentas para criar soluções inovadoras para seus clientes. As melhorias no anúncio da Onda 2 capacitam ainda mais os clientes, impulsionando a colaboração, a produtividade e a automação. Essas atualizações abrem novas oportunidades para os parceiros melhorarem suas ofertas, entregarem resultados ainda melhores para os clientes e impulsionarem o crescimento dos negócios.

Neste blog, vamos destacar ofertas e anúncios recentes, recursos de GTM e qualificação, além das próximas etapas para ajudar você a aproveitar essa oportunidade de trazer inovação e gerar valor para os negócios.

Apresentamos uma nova opção de pagamento

No dia 1º de dezembro de 2024, lançamos um novo plano de cobrança mensal para assinaturas anuais do Microsoft 365 Copilot, do Microsoft 365 Copilot para Vendas e do Microsoft 365 Copilot para Serviços. Essa nova opção de cobrança mensal para assinaturas anuais terá um custo 5% superior à opção de cobrança anual (pagamento antecipado) para planos de assinatura anuais. Para saber mais detalhes, leia este blog do Microsoft 365 e estas Perguntas frequentes sobre atualizações de preços.

Ofertas promocionais

Para auxiliar na preparação dos clientes para a IA, as ofertas a seguir estão disponíveis para acelerar a adoção da IA pelos clientes, mantendo, ao mesmo tempo, a segurança e a conformidade.

Oferta de introdução ao Microsoft 365 Copilot
Até 31 de dezembro de 2024, os clientes que adquirirem entre 10 e 300 licenças em uma nova assinatura do Copilot para Microsoft 365 receberão um desconto de 15%. Esse desconto será aplicado ao preço líquido do parceiro, oferecendo flexibilidade para você decidir como usar essa economia com seus clientes. Aproveite o guia de desenvolvimento de ofertas funcionais para melhorar ainda mais esta promoção, combinando-a com seus serviços profissionais. Também recomendamos que você aproveite nosso treinamento mensal Microsoft 365 Copilot QuickStart.

Promoção Faça mais com o Microsoft 365 E3
A segurança continua sendo uma das principais prioridades para os clientes. A introdução da IA aumenta essa preocupação, ressaltando a importância de proteger os dados. Até 30 de junho de 2025, os parceiros CSP terão um desconto de 15% sobre o preço líquido do parceiro para novos clientes do Microsoft 365 E3. O Microsoft 365 E3 oferece a base essencial para habilitar a IA, incluindo os aplicativos do Microsoft 365 e recursos de segurança que simplificam o gerenciamento de TI e apoiam os clientes em sua jornada de Confiança Zero. Para clientes que buscam proteção contra ameaças e segurança de dados de nível superior, o Microsoft 365 E5 oferece recursos adicionais, como XDR, para defender toda a infraestrutura e garantir a segurança dos dados durante todo o ciclo de vida.

Oferta para clientes do Microsoft 365 E5
A partir de 1º de janeiro de 2025, os parceiros poderão receber um desconto de 15% sobre o preço líquido das assinaturas de compromisso anual do Microsoft 365 E5 para clientes qualificados. Essa promoção estará disponível mundialmente para novos clientes da oferta, para assinaturas de 1 a 2.400 licenças.

A oferta estará disponível até 30 de junho de 2025. Mais informações estarão disponíveis no Guia Global de Preparação para Promoção a partir de 1º de janeiro.

Recursos de entrada no mercado

O Microsoft 365 Copilot é o seu assistente de IA para o trabalho. E seu valor agora vai além de aumentar a produtividade individual: ele também apoia os principais objetivos organizacionais, como crescimento de receita, redução de custos, maior receita por funcionário, integração mais rápida de funcionários, melhor retenção de talentos e aumento da eficiência operacional.

Para ajudar os clientes a identificar e alcançar esses resultados de negócios mais rapidamente, introduzimos uma nova abordagem funcional de GTM que demostra melhor o valor para os negócios e oferece uma justificativa convincente para que os líderes empresariais queiram expandir seus investimentos.

Confira os recursos principais que você não pode deixar de acessar:

Comece com este vídeo para entender a nova abordagem funcional de GTM, depois use esses recursos com seus clientes: a apresentação do Microsoft 365 Copilot, a Biblioteca de cenários do Microsoft Copilot e o Business Case Builder.

Aproveite estes recursos de GTM para destacar o valor dos produtos e das soluções do Microsoft 365 Copilot para seus clientes:

• • Descoberta de valor do Copilot: Kit completo | Modelo POE
  • Campanha compacta do Microsoft 365 Copilot
  • Lista de reprodução de demonstrações e explicações do Microsoft 365 Copilot
  • Orientação de adoção do Microsoft 365 Copilot

Recursos adicionais estão disponíveis em Trabalho moderno para parceiros – Microsoft 365 Copilot CSP e Trabalho moderno para parceiros – desenvolvimento das práticas do Microsoft 365 Copilot.

Capacitação para o sucesso: desenvolva sua prática de IA

Nunca é tarde para desenvolver sua prática do Microsoft Copilot e aproveitar novas oportunidades. Aprimore e expanda suas habilidades para criar e vender soluções centradas no cliente e habilitadas por IA em diversas modalidades. Acesse o Microsoft Partner Skilling Hub para se inscrever em eventos ao vivo e acessar conteúdo sob demanda sobre o Azure, aplicativos de negócios, trabalho moderno, segurança, além de treinamento de vendas e pré-vendas para parceiros. Você pode encontrar mais oportunidades de aprendizado em IA acessando este blog de qualificação de parceiros da Microsoft.

Você também pode participar dos treinamentos Level Up CSP: trabalho moderno e aplicativos de negócios (antigo CSP Masters), criados para ajudar os parceiros a acelerar as vendas e os recursos técnicos.

Resumos CSP Microsoft

Libere o potencial da sua prática de negócios de pequeno e médio porte com os Resumos CSP Microsoft (antigos resumos SMB), desenvolvidos para otimizar nossas soluções inovadoras de venda compartilhada por meio de seu parceiro.

Use esses eventos de geração de demanda desenvolvidos pela Microsoft para atrair o interesse de clientes na aquisição de novos clientes do Microsoft Cloud CSP. Alinhados com as soluções do Microsoft CSP, esses briefings liderados por parceiros foram feitos para ajudar você a demostrar valor, criar intenção do cliente e acelerar as oportunidades em trabalho moderno e segurança.

Atualização das ofertas de benefícios para parceiros

Em 22 de janeiro de 2025, para capacitar ainda mais você para ficar à frente dessa inovação tecnológica, vamos incluir mais de 20 licenças de produtos altamente procurados nos nossos pacotes de benefícios para parceiros. Essa atualização traz a adição de produtos transformadores como o Microsoft 365 Copilot, o Microsoft Defender para Ponto de Extremidade e o Microsoft GitHub.

Próximas etapas

• • Enfatize a Onda 2 do Microsoft Copilot para seus clientes. Fizemos cerca de 700 atualizações de produtos com base no feedback dos nossos clientes. Esta é uma ótima oportunidade para reengajamento. Revise as Perguntas frequentes do Microsoft 365 Copilot para parceiros.
  • Lidere com o valor de negócios em diversas funções. Para alcançar o crescimento necessário e atender às metas de FY25, é fundamental abordar diferentes “cômodos da casa”, além de TI, utilizando conteúdo funcional, vídeos e demonstrações. Crie uma oferta ao cliente.
  • Maximize o uso de ofertas e recursos de adoção. Acelere as vendas e o uso aproveitando ao máximo todas as ofertas disponíveis, como demonstrações, descontos e o suporte do Contrato de Serviços em Nuvem (CSA) financiado pela Microsoft.
  • Fique por dentro dos recursos mais recentes. Revise as orientações da marca Microsoft 365 Copilot e a página de recursos Trabalho moderno para parceiros.
  • Participe da Comunidade de parceiros do Copilot, criada especificamente para parceiros interessados no Microsoft 365 Copilot.

Participe da conversa

Quer explorar esse e outros tópicos de seu interesse com a Microsoft e outros parceiros dos EUA? Acesse Microsoft Americas Partner Community no LinkedIn.

4 de dezembro, Americas Partner Insider Call

Inscreva-se agora para participar do nosso próximo evento Americas Partner Insider Call. Exploraremos como a Microsoft adota os princípios e as práticas de IA responsável ao desenvolver soluções de IA, incluindo como nosso departamento jurídico usa o Copilot para alcançar mais resultados. Em seguida, você ouvirá do Marketing para Parceiros sobre como acelerar seu pipeline por meio do aproveitamento de engajamentos financiados.

Veja a lista das sessões anteriores, agora disponíveis para assistir sob demanda.

Público de parceiros: #TodosOsParceiros
Relevante para: #VendasEMarketing #FazendoNegóciosComMSFT #AcelerarOsNegócios #SoluçãoCruzada

Recursos para você começar: setor de varejo

O surgimento da IA transformou o setor de varejo. Os clientes recorrem a você em busca de orientação, e há muitas informações que lhe orientarão na construção de sua prática. Mas às vezes é difícil saber por onde começar.

Aproveite esses ativos de campanha elaborados para integradores de sistemas e provedores de serviços que visam clientes corporativos e empresariais no setor de varejo. Ajude seus clientes a capacitar os funcionários do varejo da linha de frente com tecnologia que permite que eles se concentrem no que é mais importante e que os funcionários da linha de frente trabalhem de forma mais inteligente, sem maiores dificuldades.

Leia as notícias principais da semana passada para obter recursos adicionais que você poderá aproveitar para capacitar os clientes de varejo e aguarde mais novidades!

Público de parceiros: #CSP
Relevante para: #Tecnologia #VendasEMarketing #Evento #DesenvolverHabilidades #TrabalhoModerno #Segurança

Level Up CSP Microsoft 365 e Bootcamps Copilot

Junte-se a nós nesses próximos bootcamps de edição especial criados para ajudar você a se preparar para conduzir um ciclo de renovação bem-sucedido e capturar oportunidades de venda adicional a partir de janeiro.

Bootcamp de venda adicional e renovação
10 de dezembro das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico

Bootcamp de venda adicional e renovação de tecnologia
Dia 1: 11 de dezembro, das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico
Dia 2: 12 de dezembro, das 8h00 às 12h00, Horário do Pacífico

Cobertura de idiomas de narração: japonês, chinês, coreano, francês, alemão, espanhol (UE), espanhol (LATAM), italiano e hindi

Saiba mais e inscreva-se aqui. E não deixe de conferir a lista de bootcamps anteriores, agora disponíveis para assistir sob demanda.

Público de parceiros: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #Notícias #ÁreasDeSoluçãoDeAprendizado #TrabalhoModerno

Novo estudo – Microsoft 365 Copilot para PMEs

A IA generativa vem transformando empresas de todos os tamanhos. Para entender melhor como a IA ajuda as empresas a crescer e competir, a Microsoft contratou a Forrester Consulting para estudar o retorno sobre o investimento (ROI) potencial do Microsoft 365 Copilot para PMEs. O estudo mostra que o Microsoft 365 Copilot gerou até 353% de ROI para pequenas e médias empresas. Leia o blog para saber mais sobre os resultados do estudo.

2a. Onda do Copilot Microsoft 365

A próxima onda de inovação do Copilot já chegou, reunindo web + trabalho + Pages como um novo sistema de design para o trabalho de conhecimento. Leia este blog para saber mais sobre os novos anúncios empolgantes que oferecem valor incomparável aos nossos clientes em aplicativos de negócios e trabalho moderno.

E junte-se a nós no dia 25 de setembro para uma edição especial do Americas Partner Insider Call sobre Trabalho Moderno e Copilot. Nossos especialistas do setor compartilharão as últimas novidades de produtos, CSP e ofertas para começar usar, além de orientações sobre como impulsionar o sucesso do cliente com o Copilot. Inscreva-se hoje mesmo.

Público-alvo parceiro: #CSP
Relevante para: #AtualizaçãoDaOfertaDoPrograma #EntenderOsBenefícios #ModernWork

Promoção do Copilot para Microsoft 365

A Microsoft anunciou recentemente uma oferta promocional focada no Copilot para Microsoft 365 e disponível para parceiros CSP no mundo inteiro.

A Microsoft está fornecendo um desconto de 15% no Preço Líquido do Parceiro para compras de 10 a 300 estações do Copilot para Microsoft 365, para os clientes que já tiverem uma assinatura qualificada durante o período promocional.

América do Norte

LATAM

Esta promoção é válida para transações de clientes elegíveis agora até 31 de dezembro de 2024, em assinaturas anuais. Saiba mais.

Público-alvo parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #Evento #AumentarHabilidades #SoluçãoCruzada

2 de outubro – Americas Partner Insider Call

Inscreva-se agora para saber mais sobre os recursos de treinamento e certificação de parceiros, criados para ajudar você a desenvolver as habilidades de que precisa hoje – e o conhecimento especializado para ir mais longe amanhã. Em seguida, faça uma imersão no licenciamento do Copilot para parceiros, guiada por especialistas.

Veja a lista de sessões anteriores disponíveis para assistir sob demanda.

Público-alvo parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #HistóriaDeSucesso #ExpandaSeusNegócios #AprendaÁreasDeSolução #Azure #SoluçãoCruzada

No Slides Attached – A segunda temporada do podcast começa em 25 de setembro

Depois de uma incrível primeira temporada de No Slides Attached: histórias de IA com parceiros da Microsoft, estamos de volta com a 2ª temporada! O Episódio 1 vai ao ar amanhã, quando começaremos a nos aprofundar ainda mais no mundo da IA e da inovação em diversos setores.

Em No Slides Attached, exploramos as tecnologias mais recentes com orientação especializada de líderes e parceiros da Microsoft. A primeira temporada focou em nossos Copilots, mostrando como eles já estão transformando os negócios. Agora chegou o momento de focar nos diferentes setores.

Histórias Reais, Sucesso Real. Assine hoje na plataforma em que você ouve seus podcasts favoritos.

Público-alvo parceiro: #TodosOsParceiros
Relevante para: #TodasAsFunções #FaçaNegóciosComMSFT #ExpandaSeusNegócios #SoluçãoCruzada #Azure #Segurança

Podcasts com parceiros de nuvem híbrida – Ouça histórias inspiradoras e conheça soluções inovadoras

No podcast Microsoft Hybrid Cloud Partners, falamos sobre o que há de novo para aumentar sua lucratividade e se preparar para o futuro com a IA. Cada episódio apresenta uma história inspiradora de colegas do setor e soluções inovadoras para expandir seus negócios. Ouça o último episódio e fique atento para não perder os próximos!

Inscreva-se hoje para ouvir seus podcasts favoritos onde você quiser:
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*Com legendas ocultas em francês, espanhol e inglês.

Os Fundos de marketing cooperativo (Co-op) oferecem reembolsos de fundos recebidos a parceiros participantes de forma a ajudar a diferenciar e gerar conscientização do canal e da preferência por produtos Microsoft. Os parceiros que participam de um incentivo com um componente Co-op receberão uma parcela em desconto (paga mensalmente) e uma parcela em Co-op (acumulada por seis meses com base no calendário fiscal) para usar em atividades Co-op qualificadas. Você pode usar fundos Co-op para realizar atividades de marketing que aumentem a conscientização da marca e impulsionem o crescimento do pipeline de vendas. Invista seus fundos Co-op em atividades para facilitar a preparação, desenvolver especializações ou obter certificações Microsoft – atividades que promovam práticas de soluções dedicadas e centros de excelência.

Alterações do FY25

• A categoria “Preparação do parceiro” foi renomeada para “Qualificação do parceiro”.
• A atividade “Publicidade em TV/Rádio” em Geração de demanda não está mais qualificada.
• A atividade “Publicidade impressa” em Geração de demanda é aplicável apenas a parceiros Surface.
• As atividades “Serviços de migração” e “Desenvolvimento de soluções com terceiros” foram transferidas de Geração de demanda para Desenvolvimento de mercado.
• A atividade “Feiras e exposições” foi transferida de Desenvolvimento de mercado para Geração de demanda.
• Os custos qualificados para “Conteúdo sindicalizado da Microsoft” foram atualizados de US$ 18.750 para US$ 12.000–17.000 por período de uso.
• Para fins de esclarecimento, “Taxas de auditoria de especialização” e “Taxas de patrocínio para eventos realizados pela Microsoft (por exemplo, Ignite, Build, AI Tours)” foram adicionadas como despesas Co-op não qualificadas.
• A orientação de Co-op para PME e áreas de solução foi atualizada para fins de alinhamento com as prioridades do FY25.

Curiosidades sobre Co-op

• Os parceiros inscritos no Microsoft Commerce Incentive (MCI) recebem uma divisão de Co-op de 40%/um desconto de 60% para provedor de soluções de nuvem (CSP).
• O Co-op é recebido a cada período de seis meses.
• O Co-op pode ser usado para três categorias principais de atividades: Geração de demanda, Desenvolvimento de mercado e Qualificação do parceiro.
• Os parceiros têm 45 dias após o término do período para enviar uma solicitação.

Atividades qualificadas para Co-op

Como visualizar seus fundos Co-op

Para visualizar seus fundos Co-op de incentivo:

1. entre no Partner Centere selecione Espaço de incentivos.
2. Selecione Programae, em seguida, o programa de incentivo apropriado na lista de programas expandida à direita.
3. Na parte superior da página do programa, selecione Ver solicitações.
4. Por cima de Co-op solicitado, selecione o período de uso que deseja ver.

Isso exibe as informações Co-op recebido, Co-op solicitado e Co-op restante do período selecionado.

A data de término do período selecionado aparece embaixo da exibição Co-op restante.

5. Role até o final da página para ver todas as solicitações enviadas do período selecionado.

Datas importantes

os fundos que você receber durante o “Período de recebimento/acumulação” estarão disponíveis para uso durante o “Período de uso”. Os fundos Co-op não são transferidos entre períodos de uso.

Recursos

Se você não conhece o Co-op ou quer saber mais, comece com estes recursos:

Microsoft Commerce Incentives

Acervo Co-op

Como receber fundos Co-op

Veja os fundos Co-op recebidos, solicitados e restantes disponíveis

MCI Office Hours – Inscrição

Guia Co-op do FY25

Mantenha contato conosco

• Acesse a Microsoft Americas Partner Community no LinkedIn.
• Participe do MCI Office Hours para saber mais sobre ofertas de incentivo ou inscreva-se para assistir sob demanda.
• Participe da sessão de agosto sobre Co-op durante a chamada da Comunidade MSP e da Comunidade Microsoft MSP para se conectar com outros parceiros e saber mais sobre os tópicos de seu interesse.

O Microsoft Fabric é uma plataforma abrangente de dados e inteligência analítica projetada para ajudar as organizações a democratizar os dados, compartilhar insights e impulsionar a tomada de decisões baseada em dados. A Fabric apresenta aos parceiros da Microsoft a oportunidade de fornecer recursos líderes de inteligência analítica aos clientes em uma solução aSaaS, e a um preço que repercute nos clientes da faixa de pequenas e médias empresas. Aproveite o Fabric para ajudar os seus clientes a melhorar a alfabetização em dados e impulsionar os negócios.

Vejamos uma implementação bem-sucedida por um de nossos parceiros.

Anatomia de uma vitória de parceiro

A parceira da Microsoft Wipfli é uma empresa experiente de consultoria em serviços digitais e empresariais que fornece soluções integradas para ajudar as organizações a se transformarem por meio da inovação digital. O Microsoft Fabric se adapta bem à abordagem estratégica de “ouvir e aprender antes de aconselhar” da Wipfli, tendo concluído implementações do Microsoft Fabric para simplificar, unificar e acelerar a jornada de transformação digital de seus clientes.

O desafio

Em uma implantação recente para um cliente, a Wipfli estava trabalhando com um cliente do setor sem fins lucrativos que estava tendo dificuldades para medir o impacto e a eficácia de seus programas em locais diferentes. O cliente estava usando ativamente o Microsoft Power BI, mas não tinha visto uma adoção generalizada em toda a organização e estava procurando uma solução mais abrangente. A natureza descentralizada do negócio resultou em dados isolados que exigiam uma limpeza extensiva de dados e tornavam os relatórios mais amplos de desempenho e produção difíceis, trabalhosos e inconsistentes.

Além disso, a equipe limitada de suporte à infraestrutura do cliente estava sobrecarregada com um extenso trabalho de engenharia de dados para o Azure SQL e outras ferramentas de dados da Microsoft sem uma estratégia de dados coesa em vigor, o que resultava em custos flutuantes e imprevisíveis.

Eles precisavam de uma solução que proporcionasse centralização e visualização, ao mesmo tempo em que aproveitavam os investimentos existentes.

As considerações

A Wipfli começou a trabalhar desenvolvendo um roteiro estratégico de base de dados para atender às necessidades de seus clientes. O cliente já tinha investimentos em tecnologia Microsoft (PowerBI, Azure SQL Server Database, Azure Data Factory) e procurava opções que limitassem os custos totais de implementação.

A Wipfli sabia que parte do projeto envolveria a construção de um hub de dados centralizado para permitir que todos os locais do cliente aproveitassem e acessassem uma única fonte de dados. Um hub centralizado daria melhor suporte a relatórios e inteligência analítica locais, juntamente com vários relatórios automatizados e recursos de benchmarking para diferentes grupos de negócios.

“O Fabric foi projetado especificamente para reunir informações, centralizar a forma como você gerencia os dados, padronizar a forma como você os estrutura para relatórios, criar uma única fonte de verdade e, em seguida, relatar essa única fonte de verdade em vez de uma série de silos diferentes”, diz Matt Sabo, Diretor de Implementação de Inteligência Analítica da Wipfli.*

O Microsoft Fabric foi a ferramenta certa para o trabalho. A Fabric também consegue atender à necessidade de diversas integrações de sistemas com sua infinidade de parcerias comunitárias por meio do OneLake, um repositório de dados consolidado que pode aproveitar e permitir consultas em todos os tipos de dados, tanto estruturados quanto não estruturados.

A vitória nas vendas

A Wipfli propôs o Microsoft Fabric como uma plataforma abrangente de gerenciamento e inteligência analítica de dados, a fim de ajudar a simplificar os custos e a utilização de conjuntos de ferramentas do Azure, ao mesmo tempo em que consolida, gerencia e analisa dados em um só lugar. O Fabric também oferece simplicidade e preços previsíveis ao “agrupar” ferramentas que o cliente já estava usando com novos recursos. O cliente evitaria ter que gerenciar o uso e os custos de cada componente individual.

A Wipfli também usou como argumento de venda a transferência automática do investimento existente do cliente no Power BI Premium para dar suporte às cargas de trabalho do Fabric.

“Isso é parte do que tornou esta conversa realmente fácil”, conta Dean Roder, Diretor de Alianças da Wipfli. “Podemos mostrar a eles, aqui está este novo conjunto consolidado de ferramentas que você já estava usando e pagando, com funcionalidades adicionais e gerenciamento mais simples, e você não precisa comprar nada adicional ou trocar nada. Foi um ‘sim’ muito fácil para eles.”*

Para capacitar sua organização diversificada com acesso a conjuntos de dados consolidados e insights para melhorar relatórios, tomadas de decisões e experiências, a Wipfli usou sua “iniciativa Level-Up” para transformar digitalmente seu patrimônio de dados e garantir que a implementação fosse bem-sucedida. Fornecer tecnologia requer treinar os clientes e garantir que as partes interessadas consigam aproveitar ao máximo seu investimento.

A implementação

Aproveitar o Microsoft Fabric para transformar o patrimônio de dados do cliente está acelerando o tempo de implementação do Wipfli em cerca de 20% (em comparação com implementações anteriores de clientes usando soluções Azure PaaS), com menos esforço gasto em engenharia de dados e complicações de navegação.

O Fabric também é muito mais simples de gerenciar e administrar do que ferramentas individuais, permitindo que o cliente adote uma plataforma poderosa de gerenciamento e inteligência analítica de dados sem contratar um especialista de TI de alto custo.

“A Microsoft pegou todas as ferramentas que mais amamos e usamos o tempo todo e as reuniu em uma estrutura perfeitamente alinhada e projetada com um modelo de precificação simplificado e tornou nossas vidas muito mais fáceis na hora de fazer o que precisamos fazer”, comenta Sabo.*

“Eles não precisam de alguém que entenda todos os componentes funcionais dos produtos individuais do Azure; eles só precisam aprender uma coisa: o Fabric e como gerenciá-lo. Tudo está alinhado para funcionar em conjunto, o que torna tudo muito mais fácil para eles.”*

Além disso, o Fabric cria uma base ideal para facilitar futuras consultas e modelos de vetores de inteligência artificial (IA) à medida que a maturidade dos dados avança.

“Acho realmente incrível que a Microsoft consiga fazer algo assim, a melhor plataforma para gerenciamento de dados em nuvem, acessível a uma organização sem fins lucrativos como a Junior Achievement. O Fabric está fornecendo um caminho fácil e acessível para empresas que já contam com uma licença PowerBI Premium de reunirem diversas ferramentas para obter capacidade ainda maior. Você está obtendo um banco de dados, ciência de dados, inteligência analítica em tempo real – isso realmente agrega muito valor ao dinheiro”, comenta Sabo.*

Próximas etapas

Interessado em aprender mais sobre o Microsoft Fabric? Comece a usar o Microsoft Fabric ou inscreva-se em evento ao vivo de um workshop técnico virtual de 11 a 13 de junho de 2024.

Participe da conversa

Quer explorar esse e outros tópicos do seu interesse com a Microsoft e outros parceiros dos EUA? Acesse a Microsoft Americas Partner Community no LinkedIn.

*Esta é uma tradução. Consulte a versão em inglês para obter a cotação original.

8 de maio, chamada do Americas Partner Insider: Desmistificando o licenciamento do Copilot

Shubham Choudhary, Diretor de Produtos de Segurança GTM, GPS Américas, liderará a discussão e responderá às suas perguntas sobre desmistificar o licenciamento do Copilot. Peter Horsman, líder de governança de soluções de parceiros da Microsoft, também participará da chamada para fornecer as atualizações mais recentes do Co-op (Fundos de Marketing Cooperativo de Incentivos para Parceiros) projetado para ajudar a impulsionar o crescimento do seu negócio.

Não perca esta oportunidade de obter informações valiosas de nossos palestrantes especialistas, conectar com outros parceiros, obter as atualizações mais recentes e elevar sua parceria com a Microsoft. Inscreva-se hoje mesmo!

Veja a lista de sessões anteriores disponíveis para assistir sob demanda.

Público-alvo do parceiro:#CSP
Relevante para: #Prazo #EntenderBenefícios #Azure

Fim do suporte para SQL Server 2014

A data de 9 de julho de 2024 marca o fim do suporte (EOS) para o SQL Server 2014. Como parceiro da Microsoft, é sempre importante compreender as opções disponíveis e as ações que você precisa tomar para manter os sistemas de missão crítica dos seus clientes seguros e em conformidade. A aproximação do prazo final do EOS oferece uma oportunidade para avaliar as necessidades de negócios dos seus clientes e atualizar sua infraestrutura de TI. Leia este blog para saber mais.

Público-alvo de parceiros:#CSP #MSP
Relevante para: #VendasEMarketing #PráticaRecomendada #FaçaSeuNegócioCrescer #SoluçãoCruzada

Cúpula Microsoft AI Cloud para parceiros SMB: Lista de reprodução da sessão

O MSP Summit, realizado em março, proporcionou uma oportunidade para os provedores de serviços gerenciados se conectarem com pequenas e médias empresas da Microsoft e partes interessadas de parceiros, explorarem novas soluções tecnológicas para expandir seus negócios e aprenderem as melhores práticas de outros parceiros da Microsoft que implementaram soluções bem-sucedidas com seus clientes.

Se você perdeu o evento presencial ou deseja recapitular, você pode assistir às sessões sob demanda.

Fundamentos da certificação GitHub

Inscreva-se hoje mesmo nesta série de quatro episódios projetada para ajudar você a melhorar as habilidades do desenvolvimento de software e a se preparar para obter a certificação. As sessões abrangem os conceitos básicos do GitHub até a exploração prática do GitHub Copilot e do Codespaces. Ao final da série, você poderá se qualificar para receber um voucher de certificação gratuito por ordem de chegada. Veja os detalhes.

Público parceiro: #AllPartners
Relevante para: #AllRoles #Deadline #UnderstandBenefits #CrossSolution

Lembrete de cooperação para o ano fiscal de 2024

Comece a ganhar e gastar os fundos cooperativos qualificados antes que seja tarde demais!

A cooperação (Fundos de marketing cooperativos de incentivos ao parceiro) oferece reembolsos de fundos ganhos para parceiros participantes a fim de ajudar a diferenciar e gerar conscientização do canal e da preferência por produtos Microsoft. Você pode usar fundos cooperativos para realizar atividades de marketing que aumentem o reconhecimento da marca e impulsionem o crescimento do pipeline de vendas. Invista seus fundos cooperativos em atividades para facilitar a preparação, desenvolver especializações ou obter certificações Microsoft – atividades que promovam práticas de soluções concentradas e centros de excelência. Leia este blog para saber mais.

Público parceiro: #AllPartners
Relevante para: #AllRoles #Event #GrowSkills #CrossSolution

Microsoft Copilot for Security já disponível para o público geral

No mês passado, anunciamos que o Microsoft Copilot for Security estaria disponível mundialmente a partir de 1º de abril de 2024. Para compreender como a IA generativa vai simplificar e aprimorar as tarefas de segurança com inovações de produto interessantes e como o Copilot for Security pode se integrar perfeitamente a outros produtos, leia este blog sobre segurança da Microsoft.

Próximos eventos de treinamento

• Aprenda ao vivo: comece a usar o Microsoft Copilot for Security
• Microsoft Secure Tech Accelerator
• Bootcamp para parceiros do Microsoft Copilot for Security
• Marque a página de eventos de treinamento para parceiros de segurança para obter mais oportunidades de treinamento futuras.

Leitura recomendada

• Microsoft Copilot for Security: proteja na velocidade e na escala de IA
• O que é Microsoft Copilot for Security?

Público parceiro: #CSP
Relevante para: #AllRoles #DoingBizwMSFT #GeneratePipeline #Azure

Aumente seus lucros de nuvem híbrida

Conheça as soluções e as estratégias inovadoras que estão ajudando os parceiros Microsoft CSP a integrar as soluções locais com os benefícios do Azure. Inscreva-se hoje mesmo em nosso webinar de uma hora em 9 de abril CTO da Microsoft aborda como aumentar os lucros e a flexibilidade na hospedagem em nuvem para ganhar insights com Tony Surma, CTO de GPS da Microsoft para as Américas, sobre como aproveitar as oportunidades de hospedagem em nuvem mais recentes.

Como parceiro da Microsoft, é sempre importante compreender as opções disponíveis e as ações que você precisa tomar para manter os sistemas de missão crítica dos seus clientes seguros e em conformidade.

9 de julho de 2024 marca o fim do suporte (EOS) para o SQL Server 2014. O prazo final do EOS que se aproxima oferece uma oportunidade para avaliar as necessidades de negócios dos seus clientes e atualizar sua infraestrutura de TI.

Flexibilidade para você e os seus clientes com atualizações de segurança estendidas

As Atualizações de Segurança Estendidas (ESUs) do SQL Server 2014 podem ajudar os seus clientes a permanecerem protegidos enquanto planejam o futuro. As ESUs fornecerão até três anos de atualizações críticas de segurança, juntamente com acesso contínuo ao suporte técnico por meio de contratos de suporte existentes. A partir de 1º de outubro de 2023, você poderá adquirir ESUs como um revendedor Provedor de Soluções em Nuvem (CSP) ou Contrato Empresarial (EA) da Microsoft. Assista a essa demonstração sobre Como comprar atualizações de segurança estendidas (ESU) com o Azure Arc para o seu Windows e SQL Server.

Oriente os seus clientes sobre o melhor caminho a seguir

Este é um ótimo momento para discutir com os clientes as opções disponíveis para eles. Juntos, vocês podem avaliar o melhor caminho a seguir para proteger suas cargas de trabalho legadas de fim de suporte.

A equipe de Otimização de Data Center da Microsoft (DCO) pode oferecer orientação sobre como tomar a melhor decisão para os clientes e suas empresas. Caso tenha alguma dúvida ou precise de ajuda, entre em contato com a equipe de DCO.

Aqui estão algumas opções a serem consideradas:

E garanta que os seus clientes não percam essas atualizações de segurança importantes:

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A migração para a nuvem é o próximo passo para parceiros que buscam ampliar suas atividades de serviços gerenciados. A venda de serviços de nuvem oferece benefícios aos clientes e oportunidades para você. A Microsoft estima uma oportunidade de migração de US$ 13,7 bilhões no mercado de pequenas e médias empresas,¹ e os parceiros da Microsoft ganham uma média de US$ 7,51 em serviços de acompanhamento para cada dólar de consumo do Azure.²

O interesse dos clientes em soluções de nuvem também vem aumentando, mas a segurança continua sendo um dos desafios principais para muitos. De acordo com um relatório da Flexera, 79% das organizações destacam a segurança como um dos desafios mais importantes a serem enfrentados em sua estratégia de adoção da nuvem.³

Como parceiro da Microsoft, você pode aproveitar essa oportunidade ajudando os clientes a migrar de forma segura e eficiente para o Azure. Então, você pode fornecer serviços de gerenciamento valorosos para garantir que eles empreguem seus recursos com eficiência e permaneçam seguros à medida que seus ambientes mudam.

Por que Azure?

O Microsoft Cloud é a nuvem comercial mais confiável e abrangente disponível para ajudar a proteger e defender os negócios de seus clientes. Para ajudá-los a migrar com segurança, aproveite nossos recursos de capacitação de parceiros focados no Azure, incluindo nossos bootcamps do Azure e a série Azure Depth Enablement.

Outro benefício do Microsoft Coud é que incorpora nosso ecossistema de parceiros que criaram soluções para ajudar você a implantar, gerenciar e proteger clientes na nuvem. Para ajudá-lo a migrar seus clientes com segurança para a nuvem, fizemos uma parceria com a Datto para desenvolver o DBMA (Datto Backup for Microsoft Azure). Os serviços de backup e recuperação de desastres costumam ser as primeiras cargas de trabalho que os clientes transferem para a nuvem, e eles desejam uma solução confiável com preços acessíveis. Projetado especificamente para provedores de serviços gerenciados (MSPs), o DBMA é uma solução completa de continuidade de negócios e recuperação de desastres com custos claros e integração nativa ao conjunto de ferramentas da Datto.

Saiba mais sobre essa oportunidade inscrevendo-se para assistir ao webinar sob demanda, Como migrar seus clientes para o Azure com rapidez e segurança com a Microsoft e a Datto.

Próximas etapas

Se você estiver pronto para começar a migrar seus clientes para o Azure, inscreva-se em um workshop futuro na série Kaseya + Datto Connect Local. Nas próximas semanas realizaremos eventos conjuntos em cidades de todo o mundo. Esperamos encontrar você lá.

Continuaremos esta conversa no Hub Microsoft MSP Community!

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¹ Estimativa de dados da Microsoft de acordo com a base instalada local e no gasto médio com servidores em nuvem
² Dados internos da Microsoft
³ Flexera 2023 State of the Cloud | Relatório