Amplie seu sucesso com o marketplace comercial da Microsoft

O marketplace comercial da Microsoft conecta clientes a um vasto catálogo de soluções verificadas de parceiros. Com o marketplace, os clientes podem descobrir, comprar, implementar e gerenciar soluções em nuvem e de inteligência artificial, além de acessar serviços profissionais oferecidos por parceiros da Microsoft, tudo em uma única fonte confiável. Para empresas de software, o marketplace oferece acesso a milhões de clientes Microsoft, ajudando a expandir os negócios e facilitar as vendas. Você pode vender diretamente online, por meio do ecossistema de parceiros ou em venda conjunta com a própria Microsoft.

Vender pelo marketplace dá acesso a uma audiência global de clientes Microsoft que estão ativamente em busca de soluções em nuvem. Isso abre novas oportunidades para expandir seus negócios e fazer vendas conjuntas com a Microsoft. Além disso, o marketplace simplifica o processo de vendas e impulsiona seu crescimento, permitindo que você esteja presente exatamente onde seus clientes preferem comprar. Com o Sucesso do ISV, você conta com suporte em todas as etapas, desde a integração à publicação e expansão, para garantir o seu sucesso.

Não há custo para publicar ofertas no marketplace. No entanto, quando um cliente compra sua oferta pelo marketplace, aplicamos uma taxa de intermediação de 3%.

Nós oferecemos 50% de desconto na taxa de intermediação para todas as renovações feitas por meio de ofertas privadas no marketplace. Isso não só ajuda a aumentar sua lucratividade, mas também fortalece o relacionamento com seus clientes.

O marketplace oferece suporte a uma variedade de soluções para atender às diversas necessidades empresariais dos clientes, incluindo aplicativos Software como Serviço (SaaS), imagens de máquinas virtuais, contêineres, aplicativos gerenciados e modelos de solução. O marketplace também oferece suporte para serviços e aplicativos que se integram ao Dynamics 365, Microsoft 365, Teams e Power Platform.

Para criar ofertas no marketplace, sua organização precisa se tornar parceira, aceitando o Contrato de Parceiro da Microsoft e o Microsoft Publisher Agreement. Para se inscrever como fornecedor do marketplace comercial, acesse o Partner Center.

Após se inscrever e aceitar o Microsoft Publisher Agreement você terá acesso à página do marketplace no Partner Center. Lá, poderá criar e gerenciar suas ofertas, além de visualizar relatórios analíticos. 

Fazer vendas conjuntas com a Microsoft significa colaborar com outros parceiros e equipes de vendas da Microsoft para fechar negócios em conjunto. Ao conquistar o status de venda conjunta no Azure IP, você tem acesso a uma rede de 500.000 parceiros Microsoft e a uma força global de vendas, ampliando seu alcance para novos mercados. Além disso, você pode criar ofertas privadas para Provedores de Solução na Nuvem, permitindo que revendedores comercializem suas soluções e abram novas oportunidades de negócio. Para se qualificar, sua oferta precisa atender a critérios específicos.

As ofertas privadas de vários parceiros (MPOs) ajudam você a escalar suas vendas e gerar receita recorrente junto aos parceiros de canal da Microsoft pelo marketplace. Com as MPOs, você pode criar novas ofertas rapidamente, personalizar preços e condições e fechar negócios maiores de forma mais ágil. Para criar uma MPO, verifique se você tem acesso ao Partner Center. Quando estiver no Partner Center, navegue até "Ofertas privadas" e selecione "Criar nova oferta", personalize as informações e convide o parceiro de canal com um link de registro. O parceiro precisa aceitar e concluir o processo de registro.

A Microsoft disponibiliza recursos e benefícios para parceiros de software por meio do Sucesso do ISV e do Marketplace Rewards. O ISV Success fornece orientação técnica para ajudar você a criar e publicar soluções rapidamente. Enquanto o Marketplace Rewards oferece suporte de vendas e marketing, ajudando a aumentar a visibilidade e criar oportunidades de venda conjunta.

Não, você não precisa se inscrever no Sucesso do ISV para publicar uma oferta no marketplace. No entanto, o Sucesso do ISV pode ajudar você a desenvolver, migrar ou replicar aplicativos para publicação no marketplace.