O que são os OKRs (objetivos e resultados-chave)?
Os OKRs são uma estrutura comprovada de definição de objetivos para criar alinhamento e foco, bem como uma cultura de trabalho empenhada em melhorar os resultados empresariais.
Definição da metodologia de OKRs
Uma estratégia de OKRs promove o foco e o alinhamento e fornece transparência e monitorização baseada em dados. Os OKRs permitem às equipas mudar o foco da produção para os resultados e mantêm os colaboradores envolvidos com estratégias e objetivos mais importantes.
A estrutura dos OKRs inclui:
- Objetivos: objetivos claros e inspiradores partilhados entre equipas e organizações.
- Resultados-chave: resultados ambiciosos, mas alcançáveis, que a equipa pode comparar com o objetivo.
- Iniciativas: um conjunto de atividades e ações de base que pode impulsionar os resultados definidos nos resultados-chave.
Como os OKRs podem alinhar as equipas e melhorar o desempenho
Os OKRs melhoram o alinhamento.
Os OKRs permitem que as equipas compreendam como o trabalho diário se enquadra com as prioridades e os objetivos mais importantes da organização. Uma vez que os OKRs enfatizam a transparência e a monitorização, as equipas melhoraram a visibilidade sobre o progresso nas respetivas organizações.
Os OKRs melhoram o desempenho empresarial.
Os OKRs baseados em dados dão às organizações informações relevantes que podem orientar decisões estratégicas e medidas organizacionais no futuro. Objetivos e métricas transparentes e acionáveis também promovem o foco e a eficiência das equipas.
Os OKRs melhoram a experiência dos colaboradores.
Os OKRs permitem que as pessoas participem ativamente em objetivos pessoais e de equipa e ajudam-nos a ver a importância do respetivo trabalho no contexto do grande objetivo da organização. Os OKRs melhoram a eficiência, autonomia e colaboração entre as equipas, o que ajuda as pessoas a priorizar o trabalho.
Exemplos de OKRs
Explore os exemplos seguintes para obter ideias sobre como os OKRs se adequam à estratégia de definição de objetivos da sua organização e descubra mais exemplos no e-book Como os OKRs Ajudam as Empresas a Crescer do Microsoft Viva.
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Exemplo de OKR de nível empresarial
Objetivo anual: duplicar a receita anual para criar uma empresa rentável e sustentável.
Resultado-chave anual: aumentar o retorno anual de 12 milhões USD para 24 milhões USD.
Objetivo trimestral: aumentar a receita e otimizar os processos de vendas para garantir que a empresa duplica a receita anual.
Resultado-chave trimestral: aumentar as vendas de novos produtos de 12 milhões USD para 15 milhões USD no primeiro trimestre.
Iniciativa-chave: desenvolver novos materiais de promoção de vendas.
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Exemplo de OKR de operações empresariais
Objetivo: fornecer as melhores operações de receitas para dar suporte às equipas de GTM.
Resultado-chave 1: aumentar a velocidade do pipeline de 30 mil USD para 45 mil USD.
Resultado-chave 2: aumentar os dados de clientes e utilizadores unificados entre o Marketo e o Salesforce de 80% para 90%.
Resultado-chave 3: reduzir as horas semanais de trabalho manual de três para uma ao melhorar o processo de gestão de subscrições.
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Exemplo de OKR de produtos e engenharia
Objetivo: lançar uma atualização do produto para corrigir erros, refinar a IU e fomentar a cativação dos utilizadores.
Resultado-chave 1: reduzir o número de pedidos de suporte mensais de 120 para 30.
Resultado-chave 2: reduzir o número de passos no processo de finalização de compra de nove para seis.
Resultado-chave 3: aumentar o tempo dos utilizadores no site de 2:37 para 3:45 por sessão.
Iniciativa 1: efetuar um estudo da taxa de cliques.
Iniciativa 2: compilar um relatório de erros.
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Exemplo de OKR de sucesso de clientes
Objetivo: otimizar o processo de formação para aumentar a adoção do produto.
Resultado-chave 1: aumentar o número de utilizadores ativos mensais de contas importantes de 250 mil para 350 mil.
Resultado-chave 2: aumentar os artigos de bases de dados de conhecimento de atendimento ao cliente de 25 para 100.
Resultado-chave 3: duplicar a participação no horário de expediente de 500 para 1000 pessoas.
Iniciativa: definir o calendário de eventos dos clientes para os dois próximos trimestres.
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Exemplo de OKR de vendas
Objetivo: aumentar o retorno médio em 1 milhão USD através de vendas a novos clientes no ano fiscal de 2022.
Resultado-chave 1: obter 500 mil USD em novos negócios com grandes empresas.
Resultado-chave 2: obter 300 mil USD em novos negócios com médias empresas.
Resultado-chave 3: obter 200 mil USD em novos negócios com pequenas e médias empresas.
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Exemplo de OKR de marketing
Objetivo: melhorar o funil de marketing para ser o fornecedor de eleição dentro da indústria.
Resultado-chave 1: executar seis campanhas direcionadas de oportunidades potenciais no primeiro trimestre.
Resultado-chave 2: adquirir 950 novas oportunidades potenciais de vendas no primeiro trimestre.
Resultado-chave 3: obter 10 milhões USD no pipeline gerado pelo marketing no primeiro trimestre.
Iniciativa: atualizar os materiais de marketing.
Benefícios dos OKRs para as empresas
- Foco e disciplina: ajude as pessoas a priorizar melhor o tempo e a gestão das cargas de trabalho.
- Alinhamento e cooperação: encontre melhores formas de trabalhar em conjunto para alcançar objetivos importantes.
- Redução do tempo de definição de objetivos: simplifique todo o processo de definição de objetivos.
- Comunicação clara: permita que todos vejam os objetivos da organização e como o respetivo trabalho contribui para o crescimento.
- Aumento do envolvimento dos colaboradores: ligue as pessoas à missão e umas às outras.
- Autonomia e responsabilização: responsabilize todos os colaboradores enquanto oferece autonomia no trabalho diário.
- Definição de objetivos mais ambiciosa: utilize objetivos ambiciosos para desafiar as pessoas e as equipas.
- Agilidade e inovação: permita que as equipas mudem e se adaptem conforme necessário.
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Como elaborar OKRs fantásticos
Elabore OKRs que satisfaçam as necessidades e os ciclos únicos da sua empresa, quer tenha o foco em objetivos e prioridades a curto prazo ou no futuro. Um OKR forte identifica áreas para melhorias significativas e comunica claramente resultados-chave mensuráveis.
Os OKRs eficazes utilizam um modelo simples: Eu [objetivo] conforme medido por [resultado-chave] através de [iniciativas]. Seguir esta fórmula básica permite-lhe a si e à sua equipa ver os seus objetivos e medidas de forma clara.
O objetivo de um OKR é o objetivo específico que pretende alcançar. Esse objetivo pode ser pessoal ou individual, específico à sua equipa ou aplicável a toda a sua organização. Deve ser inspirador e ambicioso.
O resultado-chave de um OKR é a métrica utilizada para medir o progresso até alcançar o seu objetivo. O seu resultado-chave deve ser mensurável e específico e deve ter uma linha cronológica de conclusão ou comunicação.
As Iniciativas de um OKR incluem as atividades que ajudam a equipa a alcançar os seus resultados mensuráveis.
Como criar um objetivo
Comece por levantar questões específicas sobre as suas prioridades e objetivos. Pense sobre como pode definir o sucesso e crie um objetivo claro com base nessas questões. Se for um OKR consolidado, o seu objetivo tem de ser razoável e alcançável.
Como articular resultados-chave
Implemente três a cinco resultados-chave mensuráveis para cada objetivo e responsabilize todas as pessoas ao garantir que todos os resultados são supervisionados. Seja o mais específico possível para que a sua equipa compreenda o papel individual de cada um na obtenção do resultado pretendido.
Como determinar as iniciativas
Pergunte-se: qual é o conjunto de atividades e ações de base que será implementado para impulsionar os resultados definidos nos seus resultados-chave? Tente utilizar três a cinco iniciativas por cada OKR para manter uma abordagem estratégica em relação ao esforço para alcançar o seu objetivo.
Como implementar OKRs
- Decida como irá implementar a estrutura de OKRs. Vai aplicá-la em toda a sua organização? Vai recorrer a uma equipa específica para um programa piloto? Certifique-se de que tem a aprovação da sua equipa de liderança e planeie como os OKRs irão funcionar a nível individual, organizacional e da equipa.
- Identifique a sua linha cronológica. Tenha em atenção o tempo que demorará a alcançar o seu objetivo.
- Discuta a estrutura de OKRs com a sua equipa. Discuta como a estrutura de OKRs funciona em conformidade com os objetivos ou a missão da sua organização. Peça feedback à sua equipa sobre responsabilidades, necessidades e objetivos específicos e responda a todas as perguntas.
- Atribua responsabilidade para resultados-chave específicos. Certifique-se de que cada membro da equipa compreende a respetiva função e como pode contribuir para alcançar o objetivo. Deve ter uma pessoa responsável para monitorizar o progresso de cada resultado-chave.
- Tenha em atenção quando e como avaliar o progresso. Se precisar de efetuar ajustes, faça-o agora.
- Comunique os resultados. Partilhe os resultados finais com a sua equipa e a liderança e identifique oportunidades para melhorar os OKRs no futuro.
Saiba mais sobre como implementar OKRs na sua organização com a publicação de blogue Quatro sugestões do mundo real de peritos em OKRs para fomentar o sucesso a longo prazo do Microsoft Viva.
Melhores práticas de OKRs
- Especifique. Crie objetivos-chave mensuráveis que todos possam monitorizar e compreender facilmente. Identifique o seu OKR como consolidado ou aspiracional.
a. OKRs consolidados: os OKRs consolidados são objetivos alcançáveis que as pessoas ou equipas podem atingir de forma razoável no período definido. As equipas que consentem OKRs claros e simples indicam que conseguem cumpri-los na íntegra.
b. OKRs aspiracionais: os OKRs aspiracionais são objetivos ambiciosos que incentivam as pessoas e as equipas a ir além do que sabem que podem alcançar. As organizações que implementam OKRs aspiracionais compreendem que as respetivas equipas podem não cumprir o objetivo na íntegra, podem precisar de mais tempo para alcançá-lo ou podem ter de reajustar o objetivo ou os resultados-chave ao longo de uma iniciativa. Os OKRs aspiracionais incentivam as equipas a alcançar o respetivo potencial.
- Adote uma abordagem iterativa e seja paciente. Os OKRs podem ter um impacto enorme na sua organização. Contudo, como qualquer alteração, a prática faz a perfeição.
- Obtenha aprovação da sua equipa. Certifique-se de que os membros da equipa compreendem o propósito da estrutura de OKRs e estão em sintonia com os colegas e a organização.
- Peça feedback à sua equipa. Reúna-se ao longo da sua linha cronológica e veja os ajustes que poderão ser necessários.
- Seja transparente. Os OKRs funcionam melhor quando todos compreendem o respetivo papel no contexto organizacional.
- Alinhe os objetivos com as metas e a missão globais da organização. Indique claramente como o OKR funciona ou contribui para os objetivos, as metas ou a missão da sua organização.
- Garanta que todos os resultados-chave são mensuráveis. A especificidade mantém a sua equipa bem encaminhada com uma visão clara do sucesso.
- Mantenha todos a par do progresso. Comunique frequentemente o progresso e efetue ajustes conforme necessário.
Qual é a diferença entre um OKR e um KPI?
Os KPIs (indicadores chave de desempenho) são métricas de monitorização que as equipas podem utilizar para medir o desempenho consoante os objetivos, enquanto os OKRs são uma estrutura de definição de objetivos concebida para alinhar e motivar as equipas.
Os KPIs podem ser úteis quando combinados com OKRs. Enquanto um OKR tem em consideração o contexto geral e define uma estrutura específica para alcançar um objetivo, um KPI é um reflexo mais pequeno do desempenho ao longo de uma iniciativa.
Por exemplo, um Objetivo de Marketing poderá aumentar o reconhecimento da marca, com um Resultado-chave de aumento do tráfego do site de 300 mil para 500 mil visualizações. Um KPI a monitorizar poderá ter um tempo de atividade de 99,5% no site. O KPI é importante (não obtém visibilidade se o site estiver inativo), mas o verdadeiro objetivo – o Resultado-chave – é aumentar o tráfego.
Mitos sobre os OKRs
Os OKRs:
- Não se destinam apenas à liderança: envolver toda a organização é essencial para o alinhamento do foco e da estratégia.
- Não são um sistema de gestão de projetos: as soluções de OKR não substituem o seu software de gestão de projetos: elas são integradas no mesmo.
- Não servem para medir desempenhos individuais: embora o desempenho dos OKRs seja um dos diversos critérios de avaliação do desempenho de uma pessoa, os mesmos devem focar-se no sucesso da empresa e não da pessoa.
- Não são uma ferramenta para gerir tarefas diárias: os OKRs devem monitorizar os objetivos aspiracionais e não o trabalho diário.
- Não são apenas para empresas com tecnologias de ponta: os líderes de um vasto conjunto de indústrias e empresas têm tido sucesso com os OKRs.
Soluções de OKR
Os OKRs oferecem às organizações uma forma clara e eficaz de monitorizar os objetivos e manter a responsabilização das equipas em todos os níveis hierárquicos. Começar com passos pequenos e identificar objetivos e resultados-chave específicos ajuda a sua equipa a sentir-se em sintonia com os objetivos organizacionais.
Para as equipas que pretendem começar a utilizar OKRs, um software específico de OKRs como o Microsoft Viva Goals fornece ferramentas para prestar suporte à sua equipa ao longo do percurso. Criar OKRs no Viva Goals é fácil. Utilize modelos para configurar e monitorizar os seus objetivos, verificar o progresso e encerrar e classificar os seus OKRs.
Explore mais
Saiba como os OKRs promovem o crescimento
Descubra 27 exemplos de OKRs para todos os departamentos.
Porque é que os OKRs são importantes para os colaboradores
Ouça a opinião de Vetri Vellore, da Microsoft, sobre como os OKRs podem ajudar todas as pessoas a compreender a importância das respetivas contribuições.
Sugestões de Peritos em OKRs
Obtenha documentação de orientação comprovada de Peritos em OKRs no mundo real.
Perguntas mais frequentes
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OKR significa objetivos e resultados-chave. As iniciativas também são uma parte essencial dos OKRs, pois representam o trabalho estratégico que será efetuado para alcançar os objetivos e resultados-chave.
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A metodologia de OKRs, uma estratégia que identifica objetivos e resultados-chave específicos, muda o foco da produção para os resultados, o que mantém as pessoas e as equipas cativadas e em sintonia com os objetivos e estratégias organizacionais.
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Utilize o modelo seguinte para elaborar OKRs claros e mensuráveis:
Eu [objetivo] conforme medido por [resultado-chave] através de [iniciativas]
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Os OKRs oferecem um vasto conjunto de benefícios, incluindo:
- Transparência em toda a organização.
- Colaboração melhorada entre as equipas.
- Aumento do foco e da eficiência do trabalho diário.
- Progresso face aos objetivos documentado e dados que podem ajudar na tomada de decisões no futuro.
- Reconhecimento claro sobre os objetivos e resultados.
- Comunicação clara sobre como o trabalho diário está alinhado com os objetivos da organização.
- Autonomia das equipas melhorada.
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O software de OKRs facilita a implementação e monitorização de OKRs. Soluções de gestão como o Viva Goals alinham as equipas com as prioridades estratégicas da sua organização, o que melhora os resultados e cria empresas prósperas.
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