Razvijajte se i skalirajte prodajom preko Microsoft partnera
Proširite se na nova tržišta i ostvarujte konstantan prihod korišćenjem mreže od 400.000 Microsoft partnera.
Privatne ponude od više stranaka su sada dostupne u novim regionima
Aktivirajte ekosistem Microsoft partnera
Pristup poslovnim korisnicima
Kreirajte privatne ponude sa više strana zajedno sa partnerima i obavljajte prodaju klijentima koji imaju unapred određen budžet za oblak.
Prilagođavanje poslovanja preko partnera
Motivišite partnere u programu Dobavljača rešenja u oblaku da prodaje u vaše ime i brzo skalirajte vaše rešenje za nova tržišta.
Proširite svoj doseg preko drugih partnera
Doprite do više klijenata i povećajte prodaju koristeći privatne ponude sa više strana.
Pogledajte kako se proizvođači softvera mogu proširiti preko drugih partnera i ponuditi klijentima prilagođena rešenja putem usluge Marketplace i otključati nove mogućnosti
Nutanix i WEI
Pogledajte kako se Nutanix udružio sa WEI-om da obezbedi svoje Azure IP rešenje za partnersku prodaju WEI-ovim klijentima, pružajući veću vrednost kupcima.
Dynatrace i Trace3
Saznajte kako proizvođači softvera šire obim poslovanja preko drugih partnera i nude klijentima prilagođena rešenja kako bi povećali rast na tržištu.
Nimble i Sherweb
Nimble je brzo i lako proširilo obim poslovanja tako što je preduzeću Sherweb ponudilo maržu za prodaju rešenja.
LawToolBox i Pax8
LawToolBox je povećao transakcije za prodaju rešenja putem usluge Marketplace za više od 100% uz Pax8.
Najčešća pitanja
-
Privatne ponude podstiču sklapanje prilagođenih dogovora u usluzi Marketplace. Pružaju prednosti kao što su pregovaranje o ceni, privatne odredbe i uslovi i specijalizovane konfiguracije. Microsoft komercijalno tržište trenutno nudi sledeće vrste privatnih ponuda:
- Privatne ponude za klijente pružaju mogućnost ISV partnerima da kreiraju privatne ponude za direktnu prodaju klijentima. Ako klijent podleže obavezi Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), prodaja se može uračunati u obavezu klijenta ukoliko je ponuda podstaknuta partnerskom prodajom preko Azure IP adrese.
- Privatne ponude dobavljača rešenja u oblaku pružaju mogućnost ISV partnerima da povećaju maržu kako bi motivisali partnere u okviru programa Dobavljač rešenja u oblaku (CSP) da prodaju svoje rešenje. Na taj način nezavisni proizvođači softvera dobijaju zastupnika za svoj proizvod koji im pomaže da obavljaju prodaju na veliko na tržištu malih i srednjih preduzeća. Što se tiče partnera dobavljača rešenja u oblaku, to im daje mogućnost da ISV rešenja objedine sa prodajom svojih softvera i usluga kako bi klijentima ponudili jedinstvenu vrednost. Često se dešava da partneri dobavljača rešenja u oblaku prodaju licence za Microsoft 365 i objedinjuju Microsoft Teams SaaS uslugu sa prodajom licence.
- Privatne ponude sa više strana podstiču partnere da se okupe, kreiraju personalizovane ponude sa prilagođenim naplatama i vrše direktnu prodaju Microsoft klijentima uz pojednostavljenu prodaju u usluzi Marketplace. Što se tiče klijenata koji podležu obavezi Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), prodaja se uračunava u tu obavezu kada kupuju rešenja koja ispunjavaju uslove za partnersku prodaju preko Azure IP adrese (za razliku od privatnih ponuda za dobavljače rešenja u oblaku). Trenutno su privatne ponude sa više strana dostupne klijentima u Sjedinjenim Američkim Državama.
-
Da bi se kvalifikovali za privatne ponude sa više strana, partneri moraju da budu članovi programa Microsoft AI Cloud Partner Program i da aktivno prodaju na Microsoft komercijalnom tržištu.
Proizvođači softvera ili partneri koji prave softvere ili SaaS rešenja moraju imati ponudu sa mogućnošću prenosa sa javnim planovima za učešće u privatnim ponudama sa više strana. Ako je proizvođač softvera nov Microsoft korisnik ili još uvek nema ponudu sa mogućnošću prenosa i potrebna mu je pomoć, Program ISV uspeha može biti od pomoći. Pored toga, tokom nedelje na tržištu postoji radno vreme kada proizvođači softvera mogu da dobiju podršku za samostalni listing ponuda sa mogućnošću prenosa.
Partneri u prodaji moraju biti aktivni članovi programa Microsoft Cloud partner, ,">registrovani na komercijalnom tržištu, da imaju poreski profil podešen u Centru za partnere i da imaju certifikat za preprodaju u datoteci Centra za partnere.
Napomena: Privatne ponude sa više strana trenutno su ograničene na klijente koji kupuju u Sjedinjenim Američkim Državama. Iako partner u prodaji ne mora da ima sedište u Sjedinjenim Američkim Državama, neophodno je da ima SAD poreski profil podešen u Centru za partnere za tržište da bi mogao da prodaje privatne ponude sa više strana.
-
Privatne ponude sa više strana sada su dostupne klijentima koji kupuju u Sjedinjenim Američkim Državama, Ujedinjenom Kraljevstvu i Kanadi. Druge lokacije će biti dodate uskoro. Proverite tehničku dokumentaciju za detalje.
Pratite Microsoft 365