Microsoft iş ortakları aracılığıyla satış yaparak büyüyün ve ölçeklendirin

Özel teklifler markette özel anlaşma yapmayı destekler. Üzerinde anlaşılan fiyatlandırma, özel hüküm ve koşullar ile özel yapılandırmalar sağlarlar. Microsoft ticari market şu anda aşağıdaki özel teklif türlerini sunmaktadır:

• Müşterilere yönelik özel teklifler ISV iş ortaklarına doğrudan müşteriye satış yapmak üzere özel bir teklif oluşturma olanağı sağlar. Müşterinin Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü (MACC) varsa ve teklifin Azure IP ortak satışı teşvikli olması durumunda satış, müşterinin taahhüdüne dahil edilebilir.
• CSP özel teklifleri ISV iş ortaklarına Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programındaki iş ortaklarını çözümlerini satmaya motive etmek için marjı genişletme olanağı sağlar. Bu, ISV’ler ürünlerini desteklerden onların KOBİ marketinde büyük ölçekte satış yapmalarına yardımcı olur. CSP iş ortaklarına benzersiz müşteri değeri sunmak amacıyla ISV çözümlerini yazılım ve hizmet satışlarıyla birlikte paketleme fırsatı sağlar. Yaygın senaryo CSP iş ortağının Microsoft 365 lisanslarını satması ve lisans satışına Microsoft Teams SaaS hizmet paketi eklemesidir.
• Çok taraflı özel teklifler iş ortaklarının bir araya gelmesine, özel ödemelerle kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmasına ve marketteki basitleştirilmiş satışla doğrudan Microsoft müşterilerine satış yapmasına olanak sağlar. Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü’ne (MACC) sahip müşteriler, Azure IP ortak satışına uygun çözümler (CSP özel tekliflerinden farklı olarak) satın aldıklarında satış, taahhütlerine dahil edilecektir. Şu anda çok taraflı özel teklifler Birleşik Devletler’deki müşterilere sunulmaktadır.

Çok taraflı özel tekliflerden yararlanmak için iş ortaklarının Microsoft AI Cloud Partner Program üyesi olmaları ve Microsoft ticari market aracılığıyla aktif olarak satış yapmaları gerekir. 

Yazılım veya SaaS çözümleri oluşturan ISV’ler veya iş ortaklarının, çok taraflı özel tekliflere katılabilmeleri için kamuya açık planlar içerenişlem yapılabilir bir teklife sahip olmaları gerekir. ISV, Microsoft’ta yeniyse veya henüz işlem yapılabilir bir teklifi yoksa ya da yardıma ihtiyacı varsa ISV Başarısı ona yardımcı olabilir. Ek olarak ISV’lerin işlem yapılabilir bir teklifi kendi başlarına listelemeleri konusunda destek alabilmeleri için her hafta market ofis saatleri yapılmaktadır.

Satış yapan ortakların, Microsoft Bulut İş Ortağı Programı’nın aktif üyesi olmaları gerekir, ,">ticari markete kayıtlı olması, İş Ortağı Merkezi’nde ayarlanmış bir vergi profiline sahip olması ve İş Ortağı Merkezi’nde kayıtlı bir yeniden satış sertifikasına sahip olması gerekir.   

Not: Çok taraflı özel teklifler şu anda Birleşik Devletler’de alım yapan müşterilerle sınırlıdır. Satış ortağının Amerika Birleşik Devletleri’nde yerleşik olması gerekmese de çok taraflı özel teklifler satmaya uygun olması için İş Ortağı Merkezi’nde markete yönelik bir ABD vergi profilinin ayarlanmış olması gerekir.

Çok taraflı özel teklifler artık Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve Kanada’da alım yapan müşterilerin kullanımına sunuldu. Diğer coğrafyalar yakında eklenecektir.  Ayrıntılı bilgi için teknik belgeleri kontrol edin.