什么是入站营销？

入站营销与出站营销

入站营销的最大优势在于，它能够吸引那些积极搜索信息以满足特定需求的人员。如果做得好，入站营销能够显著提升营销人员在最合适的时间吸引并影响最恰当人员的机会。

出站营销包含许多人称之为传统广告的渠道。这是一种广泛的网络策略，营销人员需要付费来广播、打印、邮寄或通过电子邮件传递营销消息，这些消息面向可能对特定产品或服务感兴趣或不感兴趣的大量受众。

在媒体饱和的社会中，关于出站营销，一个重要且日益严重的问题是，人们在快速浏览电视广告时，会继续忽略传统的广告消息，不打开邮件就直接扔出去，并会选择流媒体服务而不是地面广播。

因此，今天的营销人员认为入站营销是一种有效、高效、可衡量的方式，能够接触到消费者、在社交媒体上引起关注、扩充其电子邮件列表并将有价值的目标客户带到营销漏斗的顶部。

入站营销战略的构建基块

入站营销战略利用各种各样的技术、渠道和内容类型，以供营销人员吸引和接洽现有客户和目标客户。

搜索引擎优化

营销人员使用搜索引擎优化来增加网站的流量。如果正确执行，SEO 技术可以将营销人员的 Web 内容推向搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，而无需为显要位置付费。

营销人员使用 SEO 技术，使 Google 等 Internet 搜索引擎能够轻松查找、编制索引和对其内容排名，从而增加向搜索者提供内容的可能性。这些技术包括使用关键字（Internet 搜索者在研究主题时可能使用的字词和短语）、在网页上使用相关链接和反向链接，以及引人注目、值得分享的高质量内容。

登陆页

登陆页面只是你通过单击搜索引擎结果到达的目标页面。虽然它可能是一个网站的主页，但在入站营销活动中，它很可能是公司网站上为特定市场活动创建的独立页面。

作为访问者旅程的第一站，登陆页面应提供由他们点击的搜索引擎结果设定的访问者期望。登陆页面可能提供主题、产品或服务的高级概述，也可能提供可供下载的更深入内容。在任何情况下，它都应高度侧重于激励访问者采取单个操作，例如点击链接或填写表单以继续旅程。

有效登陆页面的关键是保持简单。使用简短、有影响力的标题、清晰且以行动为导向的副本来推广产品/服务，以及吸引眼球并推动行动的行动呼吁 (CTA) 按钮。

在创建登陆页时，同样重要的是要考虑到，今天超过一半的网络流量来自移动设备，因此登陆页应该被设计成响应式的。

表单

表单是登陆页面的一部分，访问者在此转化为潜在顾客，并进入和经历营销漏斗。营销人员通常会提供高价值内容来激励访问者分享其联系信息，以换取填写登陆页面上显示的表单。高转化表单的关键在于平衡你对捕获大量目标客户相关信息的愿望与他们提供这些信息的谨慎态度。

内容营销

内容营销包括博客、电子书、视频、新闻稿、网络研讨会以及目标客户认为比广告更有帮助的活动等媒体。内容营销通过提供信息丰富且具有教育意义的高价值内容来提高参与度，而无需采用明显的“硬营销”方式。

社交媒体

LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体网站可以帮助营销人员向目标受众推广他们的内容，并将流量引导至入站营销登陆页面，还有一个额外的优势，就是可以捕获那些点击内容的用户的数据。

每次点击付费

每次点击付费 (PPC) 广告用于提高其内容在 Internet 搜索结果中的排名并为其入站内容带来流量。虽然 PPC 可能会将营销人员的内容置于搜索结果顶部，但“赞助”或“广告”表示法可能会导致搜索者认为其不如在有机搜索结果中显示的内容可信。

重定向

重定向使用 Cookie 来重新吸引以前通过 Web 和社交媒体与你的品牌互动过的用户。它为营销人员提供了反复提供相关内容和培养潜在客户的机会。

使用这些组成要素来执行完善的入站营销战略，这将促进潜在顾客的生成，并引导这些潜在顾客开始并完成需求生成路径，从而踏上富有吸引力且意义深远的客户旅程。

入站营销旅程

入站营销涵盖很多方面，包括其许多组成部分以及可用于入站营销的媒体范围。了解这一切如何结合在一起的一个好方法是查看入站营销活动各个阶段的简化行程。

创建

旅程从营销人员构建有关产品或服务的内容集合开始。在参与的早期阶段，这些应该是高度信息性资源：非特定品牌且搜索引擎优化的电子书、博客文章和视频，解释产品或服务是什么、谁使用它以及如何选择类别中的最佳产品或服务。该公司还计划在全国各地举办一系列现场网络研讨会和活动。

吸引

掌握了市场活动的内容要素，是时候开始吸引目标客户了。

该公司发起了一项领英活动，重点介绍他们创建的多个内容资产，并将每篇帖子链接到特定资产的特定登陆页面。同时，面向搜索相关信息的人员的每次点击付费广告将开始联机显示，搜索引擎优化的内容会将公司的登陆页面推送到搜索引擎结果页面的顶部。

转换和传达

任何想要了解关于公司产品或服务的有用信息的人都会因针对特定品牌的明显销售宣传而失去兴趣。如果希望访问者填写登陆页面表单来获取你的内容（你确实这么做！），则登陆页面需要专注于你提供的电子书、网络研讨会或视频的价值和可信度。毕竟，入站营销是为了吸引客户，而不是排斥客户。

重定向和重新营销

一旦你的登陆页吸引了访问者，你就拥有了长期机会在他们还想购买的时候与他们联系。

如果他们填写了登陆页面表单，你将获得一个电子邮件地址，可以使用它直接向其收件箱提供相关且越来越特定于品牌的内容流。即使他们未填写表单，基于 Cookie 或像素的重定向和重定向列表也会帮助他们通过搜索引擎和领英、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台上的定向展示广告一次又一次地“找到”你的内容。

为什么入站营销如此有效？

如果你把主动权交给客户，让他们能够决定何时以及如何与你的品牌联系，那么你将获得建立深入持久的合作以及长期业务关系的机会。

更好的是，一个具有真正有价值内容的成功的入站市场活动，可以将今天的购买者变为你品牌的明日宣传者，因为他们会在他们的专业和社交媒体网络上分享和推荐你的内容。