利用 Microsoft 商业市场更上一层楼

Microsoft 商业市场将客户与经过审查的合作伙伴解决方案综合目录相连接。借助市场，客户能够轻松发现、购买、部署和管理来自 Microsoft 合作伙伴的云、AI 解决方案及专业服务，所有这些都通过一个可靠来源获得。对于软件公司，市场提供了接触数百万 Microsoft 客户的机会，可帮助你通过在线直销、合作伙伴生态系统或与 Microsoft 联合销售等方式扩大业务规模。

通过市场进行销售让你可以接触到全球范围内积极寻求云解决方案的 Microsoft 客户受众。这为你带来了扩大业务规模以及与 Microsoft 联合销售的新机会。市场让你可以在客户偏好的平台进行销售，从而简化销售流程并释放增长潜力。借助 ISV 成功计划，我们可以在从加入到发布以及增长的每个阶段为你提供支持，从而确保你取得成功。

在市场发布产品/服务无需支付费用。不过，当客户通过市场购买你的产品/服务时，我们会收取 3% 的代理费。

对于通过市场以专用产品/服务形式销售的所有续订产品/服务，我们提供 50% 的代理费减免。这有助于你最大程度地提高利润，同时巩固与客户的宝贵关系。

市场支持各种解决方案，以满足客户多样化的业务需求，包括软件即服务 (SaaS) 应用、虚拟机映像、容器、托管应用程序和解决方案模板。市场还支持与 Dynamics 365、Microsoft 365、Teams 和 Power Platform 集成的服务和应用。

若要在市场创建产品/服务，你的组织必须首先成为 Microsoft 合作伙伴，同意《Microsoft 合作伙伴协议》并接受《Microsoft Publisher 协议》即可成为合作伙伴。若要注册成为商业市场发布者，请访问合作伙伴中心。

注册并接受《Microsoft Publisher 协议》后，你将能够访问合作伙伴中心的“市场”页面。你可在该页面创建和管理产品/服务，以及查看分析报告。 

与 Microsoft 联合销售意味着与 Microsoft 合作伙伴及销售人员就联合销售机会展开协作。获得 Azure IP 联合销售资格后，你就可以接触到 50 万个 Microsoft 合作伙伴以及一支全球销售团队，从而将业务拓展至新市场。你还可以为云解决方案提供商创建专用产品/服务，这样，经销商就能够销售你的解决方案并创造新的销售机会。要获得资格，产品/服务必须满足特定条件。

通过多方专用产品/服务 (MPO)，你可以通过市场，与 Microsoft 渠道合作伙伴共同扩大业务规模并推动可持续的收入增长。借助 MPO，你可以快速创建新产品/服务、定制价格和条款，并更快完成更大的交易。若要创建 MPO，请确保你有权访问合作伙伴中心。进入合作伙伴中心后，导航至“专用产品/服务”，选择“创建新产品/服务”，自定义详细信息，然后通过注册链接邀请渠道合作伙伴。合作伙伴必须接受并完成注册流程。

Microsoft 通过 ISV 成功计划和 Marketplace Rewards 为软件合作伙伴提供资源和福利。ISV 成功计划提供技术指导，帮助快速构建和发布解决方案，Marketplace Rewards 则提供销售和营销支持，以帮助提高知名度并创造联合销售机会。

不，无需加入 ISV 成功计划即可在市场发布产品/服务。不过，ISV 成功计划能帮助你构建、迁移或复制应用，以便在市场上发布。